Zakelijke makelaar
Wat is een zakelijke makelaar?
Een zakelijke makelaar is een persoon of bedrijf dat helpt bij de aan- en verkoop van kleine hoofdstraatbedrijven. Deze agenten kunnen verschillende taken op zich nemen om hun klanten te helpen bij het bereiken van hun acquisitie en ontladingsdoelstellingen, en kunnen zich specialiseren in bedrijven die tot bepaalde bedrijfstakken behoren of met specifieke, unieke kenmerken.
Belangrijkste leerpunten
- Een bedrijfsmakelaar is een persoon of bedrijf dat voornamelijk assisteert bij de aan- en verkoop van kleine hoofdstraatbedrijven.
- Hun taken omvatten het helpen van bedrijven om een gunstige prijs te krijgen, papierwerk correct in te dienen en te voldoen aan alle vergunnings- en vergunningsvereisten.
- Zakelijke makelaars worden betaald door middel van commissies op basis van een percentage van de opbrengst van de transacties die ze helpen regelen en controleren.
- Regulering van zakelijke makelaars verschilt per staat, waarbij sommige rechtsgebieden licenties vereisen en andere niet.
Inzicht in een zakelijke makelaar
Het overdragen van eigendom van een bedrijf is een complex proces. Tot de verschillende uitdagingen die moeten worden overwonnen, behoren het bepalen van een eerlijke waardering, het controleren of de financiën en boekhouding van het bedrijf in orde zijn, onderhandelen over een prijs, door middel van borgtocht en het sluiten van de verkoop.
Zakelijke makelaars beheren deze stappen niet alleen, maar zorgen ook voor vertrouwelijkheid door van geïnteresseerde kopers te eisen dat ze ermee instemmen de details van de potentiële zakelijke verkoop niet bekend te maken. Zakelijke makelaars, die onafhankelijk of als onderdeel van een grotere beursvennootschap kunnen werken, kunnen ook helpen met vergunning- en vergunningsvereisten en ongekwalificeerde vrijers uit de weg ruimen.
Belangrijk
Bedrijfswaarderingen, marketing, interviews met prospects, onderhandeling en due diligence zijn slechts enkele van de kritieke taken die zakelijke makelaars uitvoeren.
Degenen die een bedrijf willen kopen of verkopen, kunnen zakelijke makelaars vinden via advocaten, accountants en beroepsverenigingen, zoals de International Business Brokers Association (IBBA).
Voordelen en nadelen van een zakelijke makelaar
Zakelijke makelaars bieden veel voordelen. Het in- en verkopen van bedrijven is een complexe onderneming die veel hoofdpijn en slapeloze nachten kan veroorzaken. Zakelijke makelaars hebben gespecialiseerde kennis van de fiscale en juridische implicaties van deze transacties, waardoor ze kosten besparen en het risico verkleinen dat mogelijk verlammende problemen later aan de oppervlakte komen.
Het uitbesteden van dit gecompliceerde legwerk aan professionals moet ervoor zorgen dat een bevredigende deal naadloos tot stand komt. Het voegt ook waarde toe, omdat het de ondernemers in staat stelt al hun energie te blijven besteden aan de dagelijkse activiteiten zonder afgeleid te worden en vast te lopen in andere dilemma’s.
Bedrijven huren ook zakelijke makelaars in om geschikte bedrijven te vinden om te kopen of om de kans op verkoop te vergroten. In beide gevallen moeten de expertise en contacten van zakelijke makelaars hopelijk zorgen voor een soepele overgang en een gunstige prijs die wordt ontvangen of betaald. Zakelijke makelaars hebben relaties met zowel mensen die een bedrijf willen kopen als mensen die willen verkopen. Ze weten ook hoe ze een bedrijf te koop moeten aanbieden en zullen vaak serieuze kopers met voldoende financiële middelen kunnen identificeren van degenen die alleen maar bluffen.
Deze services zijn echter niet goedkoop. Zakelijke makelaars worden betaald via commissies op basis van een percentage, doorgaans meer dan 5 procent, van de verkoopprijs die ze voor het bedrijf veiligstellen. Voor sommige bedrijven kan dat goed besteed geld zijn. Anderen geven er misschien de voorkeur aan om deze kosten te verlagen, misschien door een makelaar in te huren om alleen de laatste onderhandelingsfase af te handelen.
Zakelijke makelaars vs. M & A-adviseurs
Net als zakelijke makelaars begeleiden M&A Advisors bedrijven door de gecompliceerde wereld van fusies en overnames (M&A). Waar ze de neiging hebben om te verschillen, is in grootte.
M & A-adviseurs zijn vaak investeringsbankiers die op nationale of zelfs wereldwijde schaal werken en complexe deals en verkopen op meerdere locaties afhandelen. Zakelijke makelaars zijn daarentegen doorgaans gespecialiseerd in kleinere bedrijven in de hoofdstraat. Deze bedrijven hebben meestal een waarde van minder dan $ 2 miljoen en zijn in veel gevallen eigendom van individuen of gezinnen die er fulltime werken.
Speciale overwegingen
De beste zakelijke makelaar kiezen
Het kiezen van een fatsoenlijke zakelijke makelaar kost wat moeite. Velen van hen zullen goed zijn in hun werk, maar zoals in elk beroep, zullen sommigen beter zijn dan anderen.
Een slimme plek om te beginnen is door te kijken naar het percentage bedrijven dat ze hebben verkocht van alle bedrijven die ze hebben geprobeerd te verkopen. Na het beoordelen van trackrecords, is het de moeite waard om er een te kiezen met relevante expertise op hetzelfde gebied als het bedrijf in kwestie.
Pas echter op dat zakelijke makelaars in sommige staten niet gereguleerd zijn. Een paar staten staan zelfs dezelfde makelaar toe om zowel de koper als de verkoper bij een transactie te vertegenwoordigen. Dual agents, zoals ze worden genoemd, zijn vaak verplicht om bepaalde regels te volgen, maar dat neemt, misschien begrijpelijkerwijs, de bezorgdheid over mogelijke belangenconflicten niet volledig weg.
Voor extra gemoedsrust loont het over het algemeen om zakelijke makelaars te zoeken die vrijwillig lid zijn van verenigingen die zich inzetten voor ethische gedragsnormen en professionaliteit, zoals de IBBA of andere handelsorganisaties. Sommigen kunnen zelfs worden geaccrediteerd als Certified Business Intermediary (CBI), een extra ereteken dat onder meer bewijst dat ze een uitgebreide opleiding hebben gevolgd.