Business-to-business-advertenties

Wat is business-to-business-reclame?

Business-to-business-advertenties verwijzen naar alle marketinginspanningen die op andere bedrijven zijn gericht in plaats van op individuele consumenten. Business-to-business-advertenties, of B2B advertenties, vinden plaats tussen bedrijven die zich doorgaans in het midden van de toeleveringsketen bevinden voor elk product of elke dienst die de gemiddelde consument niet bereikt. B2B-advertenties kunnen betrekking hebben op de promotie van producten zoals dagelijkse kantoorbenodigdheden, specifieke onderdelen die in het product van een ander bedrijf worden gebruikt, of diensten zoals personeelsadvies of logistiek die in de eerste plaats voor bedrijven zijn bedoeld.

Hoe Business-to-Business-advertenties werken

Terwijl business-to-consumer (B2C) -reclame zich richt op het bereiken van de besluitvormer van een huishouden, richt business-to-business-reclame zich op het bereiken van de werknemers van een bedrijf dat verantwoordelijk is voor het nemen van kapitaalbeslissingen, of de persoon die verantwoordelijk is voor aankopen. Hoewel consumenten mogelijk snel kunnen beslissen of een product van belang is, zijn bedrijven vaak trager en moeten ze een ingewikkelder proces doorlopen omdat de kosten van producten voor een bedrijf hoog kunnen zijn en de goedkeuring van verschillende managementniveaus nodig kan zijn..

Toen Apple bijvoorbeeld aankondigde over te stappen op het gebruik van Intel-processors in zijn Macbook-computers, telde dit als een business-to-business-transactie, aangezien Apple de processors bij Intel kocht en niet bij een eindgebruiker zoals jij of ik. niet gericht op de eindconsument, wordt elke reclame die het doet beschouwd als B2B-reclame naar andere computer- of elektronicabedrijven om zijn nichetechnologie te kopen.

Andere business-to-business-advertentiedoelen zijn instellingen, zoals scholen en ziekenhuizen, overheid en overheidsinstanties, en bedrijven die verschillende producten en materialen gebruiken bij hun activiteiten, zoals fabrikanten.

Locaties

Omdat B2B-advertenties zo veel verschillen van B2C-advertenties, zullen bedrijven meer aandacht moeten besteden aan de mediakeuzes die ze hebben, omdat geschikte locaties misschien moeilijker te vinden zijn. Zullen lokale kranten bijvoorbeeld voldoende besluitvormers bereiken of kan een vakblad een beter rendement opleveren? Werkt digitaal of bijna tweederde van de eigenaren van kleine bedrijven in de VS oudere blanke mannen, wat kan verklaren waarom nationale sportmediakanalen, zoals satellietradio, vaak diensten voor kleine bedrijven aanbieden.

Berichten

Voordat een B2B-adverteerder zich op een locatie begeeft, moet hij zijn of haar doelgroep en publiek kennen om een ​​boodschap te formuleren. Dit kan worden bereikt met onderzoek en enquêtes die worden gekocht of zelf worden uitgevoerd. Een bericht moet ook worden getest om te zien of het de doelmarkt aanspreekt. Met dergelijke informatie kan een adverteerder een strategie formuleren met een primair doel, zoals het vergroten van zakelijke leads, conversies of algeheel verkeer. Elke boodschap moet de waarden van een bedrijf, de beste eigenschappen van het product en de waardepropositie van het bedrijf overbrengen, bijvoorbeeld of het bedrijf en zijn producten of diensten klanten zullen helpen tijd en / of geld te besparen.

De digitale ruimte

Een adverteerder moet zijn of haar boodschap en waardepropositie online kunnen vertalen via de digitale marketingkanalen van het bedrijf, zoals hun website en sociale mediaplatforms. Klanten moeten een B2B-bedrijf online kunnen vinden op een website die het merkverhaal van het bedrijf weergeeft. Een adverteerder moet ook een contentstrategie hebben die erop gericht is bestaande en potentiële klanten te bedienen met expertise en oplossingen. Het moet artikelen, video’s, getuigenissen en meer inhoudstypen gebruiken die zijn gebouwd rond een zoekmachineoptimalisatie (SEO) -strategie die probeert vragen van klanten te beantwoorden. Adverteerders moeten ook hun websites en aanwezigheid op sociale media gebruiken om met klanten in contact te komen.