24 juni 2021 11:37

Wat doet een makelaar in onroerend goed?

Een van de meest aansprekende aspecten van werken als makelaar is dat elke dag anders is. Agenten ontmoeten nieuwe mensen, zien nieuwe plaatsen en spelen in op de veranderende behoeften van kopers en verkopers, wat vaak betekent dat ze op het laatste moment moeten schakelen.

Hoewel er geen typische dag is voor een makelaar in onroerend goed, zijn er een aantal taken die de meeste makelaars regelmatig uitvoeren. Dit is hoe een dag in het leven van een makelaar eruit zou kunnen zien.

Belangrijkste leerpunten

  • Makelaars in onroerend goed hebben een vergunning om mensen te helpen bij het kopen, verkopen en verhuren van huizen en andere eigendommen.
  • Elke dag wordt besteed aan actief, inkomen genererend werk, evenals aan het administratieve papierwerk dat de baan met zich meebrengt.
  • Een typische dag kan bestaan ​​uit het doorbrengen van tijd op kantoor, het ontmoeten van klanten, het organiseren en tonen van huizen en het plannen van taxaties en inspecties.
  • Andere taken zijn het genereren van leads, onderzoek, marketing en het begeleiden van klanten bij het sluiten van eigendommen.

Wat is een makelaar in onroerend goed?

Makelaars in onroerend goed helpen mensen bij het kopen, verkopen en verhuren van huizen, land en andere eigendommen. Er is geen nationale vastgoedlicentie, dus agenten moeten voldoen aan de licentievereisten van hun staat.

Hoewel de vereisten per staat verschillen, moeten alle aspirant-makelaars een pre-licentiecursus volgen van een geaccrediteerde onroerendgoedschool, hun staatsexamen afleggen (en slagen), hun licentie activeren en lid worden van een makelaardij in onroerend goed.

Dat laatste is belangrijk. Agenten moeten werken voor en onder de paraplu van een erkende makelaar, die ervoor zorgt dat alle agenten op kantoor voldoen aan de wet- en regelgeving op het gebied van onroerend goed.

Sommige agenten worden uiteindelijk makelaar, wat aanvullende opleiding en ervaring vereist. Makelaars hebben doorgaans meer verantwoordelijkheden en kunnen onafhankelijk werken en agenten inhuren om voor hen te werken.

Wat is een makelaar?

Veel mensen gebruiken de termen makelaar, makelaar en makelaar door elkaar, maar ze verschillen. Agenten en makelaars hebben verschillende licenties en alleen makelaars kunnen onafhankelijk werken.

Toch kunnen zowel agenten als makelaars de titelmakelaar gebruiken, maar ze moeten actieve leden zijn van de National Association of Realtors (NAR) om dit te doen. Het grootste verschil tussen een makelaar en een agent of makelaar is dat makelaars lid zijn van de NAR en de strikte ethische code van de NAR onderschrijven.

Administratieve taken in onroerend goed

Dus hoe ziet een typische dag eruit voor een makelaar?

Agenten hebben de taak met een veelvoud aan dagelijkse taken en verantwoordelijkheden, van het genereren van leads en marketing tot open huizen en het sluiten van eigendommen. Toch beginnen veel agenten hun dagen met het inhalen van administratieve taken, dus ze kunnen:

  • Reageer op sms’jes, e-mails en telefoontjes
  • Verwerk onroerendgoeddocumenten, overeenkomsten en leaserecords
  • Coördineer afspraken, voorstellingen, opendeurdagen en vergaderingen
  • Creëer en verspreid flyers, nieuwsbrieven, aanbiedingen en ander promotiemateriaal
  • Maak budgetten voor maandelijkse, driemaandelijkse en jaarlijkse bewerkingen
  • Ontwikkel marketingplannen voor vermeldingen
  • Werk klantendatabases bij
  • Onderzoekslijsten om vergelijkende marktanalyserapporten (CMA) te ontwikkelen
  • Werk websites en social media-profielen bij 

Omdat administratieve taken erg tijdrovend kunnen zijn, huren veel agenten een assistent in om deze dagelijkse taken uit te voeren. Hierdoor kan de agent zijn tijd effectiever inzetten en uiteindelijk productiever zijn.

Leadgeneratie voor onroerend goed

Zonder kopers en verkopers zouden er geen transacties zijn – en geen commissies. Het vinden van klanten staat centraal in het succes van een agent.

Een manier om contacten op te bouwen is door middel van een vastgoed invloedssfeer (SOI) -strategie die zich richt op het genereren van leads via de mensen die de makelaar al kent. Dat kunnen familie, vrienden, buren, klasgenoten, zakenpartners en sociale contacten zijn.

De meeste mensen verkopen, kopen of verhuren op een bepaald moment in hun leven onroerend goed – wat betekent dat iedereen die een makelaar ontmoet een potentiële klant is. De dag van een makelaar omvat vaak het ontmoeten van veel mensen, het uitdelen van visitekaartjes en het bijhouden van contactgegevens voor een groeiend netwerk. En nadat dat eerste contact is gelegd, volgen agenten regelmatig telefoontjes, e-mails, snail mail of sms-berichten om hun naam fris in de hoofden van hun potentiële klanten te houden.

Werken met verkopers van onroerend goed

De middagen worden vaak besteed aan het rechtstreeks werken met (of namens) klanten – en hen helpen bij het navigeren door een doorgaans vrij complex proces.

“Klanten nemen vaak hun belangrijkste financiële beslissing tot nu toe”, zegt Todd Kaderabek, een woningmakelaar die verbonden is met Beverly-Hanks & Associates Realtors in Asheville, NC. “Het kopen van een huis is een grote investering. Het verkopen van een huis is een belangrijke investeringsmogelijkheid. Het is belangrijk dat er na sluitingstijd geen verrassingen zijn. ” 

Natuurlijk vertegenwoordigen makelaars meestal één kant van de onroerendgoedtransactie: ze werken met verkopers of kopers. De agenten van de verkoper (ook wel listing-agenten genoemd) helpen klanten om bereidwillige kopers voor hun eigendommen te vinden. Op een willekeurige dag kan een tussenpersoon van een verkoper:

  • Ontmoet potentiële klanten
  • Vermeldingsprijzen instellen
  • Bereid listingpresentaties voor
  • Maak digitale foto’s van eigendommen
  • Vermeldingen van onroerend goed op de markt (inclusief het invoeren ervan in de lokale MLS)
  • Doe suggesties voor eigendomsupdates
  • Podiumhuizen zodat ze op hun best kunnen laten zien
  • Host open huizen
  • Dierenarts potentiële kopers
  • Onderhandel over verschillende aspecten van de verkoop

Werken met kopers van onroerend goed

Makelaars die met kopers werken, vinden woningen die passen bij de eisen en prijsklasse van hun klanten. Op een normale dag kan een kopersagent:

  • Kam door de lokale MLS om de juiste eigenschappen te vinden
  • Scouthuizen online en persoonlijk
  • Deel informatie met klanten over de omgeving en woningmarkt
  • Stuur vermeldingen naar potentiële kopers
  • Toon eigenschappen
  • Zorg ervoor dat klanten vooraf zijn goedgekeurd voor een hypotheek
  • Dien biedingen in en onderhandel namens de koper
  • Stel woningtaxaties en inspecties op
  • Begeleid klanten door de contracten, overeenkomsten en andere documenten
  • Begeleid klanten naar inspecties, leningsvergaderingen, sluitingen en andere activiteiten waar hun aanwezigheid vereist of gevraagd is

Het werken met kopers kost vaak meer tijd vanwege het grote aantal opties op de lokale vastgoedmarkt.

“Het is vooral aan de koperskant tijdrovend”, zegt Kaderabek. “We hebben verschillende strategieën om de criteria voor kopers te verfijnen, wat eerlijk gezegd nuttiger is voor kopers dan voor ons. Focus is de sleutel. Je gaat niet het perfecte huis vinden. Laten we dat huis voor 95% zoeken. FOMO beheren [vrees van het missen] is ook een uitdaging. Er is altijd een ander huis daarbuiten. “

Vergaderingen en rondleidingen

Omdat makelaars in onroerend goed werken voor aangewezen makelaars, opereren ze meestal vanuit een kantoor met andere makelaars en makelaars. Regelmatige kantoorvergaderingen stellen agenten in staat hun nieuwe aanbiedingen te delen, andere agenten op de hoogte te brengen van prijswijzigingen en de behoeften van kopers te bespreken – dit alles kan agenten helpen kopers en verkopers op een rij te zetten.

Sommige agenten nemen deel aan MLS-tours om elke week of elke maand een aantal nieuwe aanbiedingen te bekijken. Dit kan makelaars helpen de zoektocht naar een koper te verfijnen, aangezien ze de eigendommen uit de eerste hand hebben gezien en gedetailleerde informatie met kopers kunnen delen.

Evenzo kan een MLS-tour voordelig zijn voor agenten die met verkopers werken. Na het zien van de concurrentie, kan het gemakkelijker zijn om een ​​goede aanbiedingsprijs voor het onroerend goed van de verkoper te bepalen.

Permanente educatie, certificeringen en benamingen

Makelaars in onroerend goed moeten een vergunning hebben in de staat waar ze zaken doen, en ze moeten credits voor permanente educatie verdienen om de actieve licentiestatus te behouden.

De meeste makelaars streven ook naar vastgoedcertificeringen en -benamingen om hun geloofsbrieven en verhandelbaarheid te verbeteren. Hoewel het behalen en behouden van een licentie, certificering of aanduiding geen deel uitmaakt van het dagelijkse schema van een agent, kan het deel uitmaken van een algemeen plan om vaardigheden, bekwaamheid, kennis en verkoopbaarheid te verbeteren.

Vastgoed tijdens COVID-19

De COVID-19-pandemie had een aanzienlijke invloed op de Amerikaanse woningmarkt in het voorjaar van 2020. Volgens een rapport van de Federal Reserve Bank of St. Louis, “Vanwege gezondheidsproblemen, thuisblijvende bestellingen en economische onzekerheid, in veel grootstedelijke gebieden was er een merkbare daling van de woningverkopen. “

In april en mei van 2020 daalde de woningverkopen tot het laagste niveau sinds de financiële crisis die in 2007 begon. De woningverkopen waren echter in de zomer hersteld, waarbij veel gebieden een verrassende hausse kenden.

Door dit alles hebben makelaars (net als iedereen) zich moeten aanpassen aan steeds veranderende omstandigheden.

“COVID sloot ons aanvankelijk af, dus dat was een grote verandering”, zegt Kaderabek. “De branche heeft gelobbyd om [makelaars] essentiële arbeidskrachten te laten verklaren, en we blijven dankbaar voor die inspanning. Zowel kopers als verkopers ondertekenen een verklaring waarin staat of ze buiten het gebied zijn gereisd of in contact zijn geweest met mensen met symptomen. We installeer sanitaire stations in onze lijsten, iedereen draagt ​​maskers, en handschoenen zijn nu optioneel, maar voorzien. Dat gezegd hebbende, we hadden het grootste jaar in de geschiedenis van het bedrijf – en dat komt van een record 2019. “

Het komt neer op

Makelaars in onroerend goed balanceren hun tijd tussen administratieve taken en inkomstengenererende activiteiten. Over het algemeen kunnen agenten op een willekeurige dag verwachten dat ze tijd doorbrengen op kantoor, klanten ontmoeten, huizen laten zien en namens klanten onderhandelen.

Toch hebben de meeste agenten een lange en gevarieerde lijst met dagelijkse taken en verantwoordelijkheden die met weinig of geen kennisgeving kunnen veranderen. Als gevolg hiervan bestaat er misschien niet zoiets als een typische dag in het leven van een makelaar – een aspect van het werk dat veel makelaars aantrekkelijk vinden.

Voor Kaderabek draait het allemaal om het werken met klanten. “Het meest lonende is om kopers in hun nieuwe huis te zien – geen twijfel mogelijk. Ook verkopers stralen als ze bij het sluiten een cheque overhandigen. Mensen blij maken is wat dit bedrijf drijft.” 

 

Related Posts