Gebruik een ‘Te koop door eigenaar’-verkoop om de commissiekosten te verlagen
Als u de route “te koop door eigenaar” (FSBO) overweegt om geld te besparen, vraagt u zich misschien af hoe een FSBO-commissie eruitziet. Er is tenslotte geen commissie als u de woning zelf plaatst en uw eigen koper zoekt. Dat kan natuurlijk moeilijk zijn. Veel FSBO-verkopers kiezen er dus voor om slechts één makelaar te vergoeden, door slechts een makelaarscommissie voor een FSBO-koper te betalen.
Belangrijkste leerpunten
- Huisverkopers kunnen duizenden dollars aan commissies besparen door de “te koop door eigenaar” (FSBO) -methode te gebruiken.
- Het FSBO-proces omvat het opzetten van een huis, het op de markt brengen en onderhandelen met kopers of hun makelaars.
- Een specifieke FSBO-benadering maakt gebruik van een kopersagent, maar vermijdt een verkopersagent, waardoor verkopers ongeveer 2% tot 3% aan commissies worden bespaard.
- FSBO-verkopers kunnen een vast bedrag betalen om hun huis zelf op de Multiple Listing Service (MLS) te plaatsen.
Hoe ‘Te koop door eigenaar’ (FSBO) werkt
Traditioneel hebben huizenverkopers twee opties: een makelaar in onroerend goed gebruiken of verkopen door de eigenaar (FSBO) verkopen. Natuurlijk kan het duur zijn om een listingagent te gebruiken die samenwerkt met huizen en deze verkoopt aan makelaars van kopers, waarbij het doorgaans 4% tot 5% van de verkoopprijs van het huis kost.
Maar het op de lijst zetten van uw eigen onroerend goed – en het vinden van de juiste koper – kan moeilijk en tijdrovend zijn. Dat komt omdat de meeste huizenkopers werken met makelaars, die geen prikkel hebben om door de eigenaar te koop aangeboden eigendommen te tonen.
Er is een “hybride” FSBO-optie waarbij de verkoper een commissie van 2% tot 3% betaalt aan de agent van de koper en de agent van de verkoper van de foto verwijdert. Deze aanpak stimuleert de makelaars van kopers om het huis te laten zien, terwijl de huisverkoper de dure provisies van makelaars vermijdt.
Hoe u kunt besparen op commissiekosten door ‘Te koop door eigenaar’ (FSBO) te gebruiken
Zelf een huis verkopen kost wat tijd en moeite, maar het kan de moeite waard zijn. Het besparen van 3% op verkoopcommissies op een huis van $ 300.000 is $ 9.000 waard. Voor een huis van $ 500.000 is de besparing van 3% $ 15.000 en voor een huis van $ 700.000 $ 21.000. Een verkoper kan een vast bedrag betalen om zijn huis op de multiple listing-service (MLS) te plaatsen en zelf de marketing en het papierwerk doen om die 3% te besparen.
Stap 1: Bepaal de juiste vraagprijs
Nadat de woning aantrekkelijk is gemaakt voor potentiële kopers, moeten verkopers de juiste vraagprijs bepalen. Naast een beroep op de marktexpertise van een makelaar, zullen kopers op internet zoeken en door buurten rijden om huizen te scouten en te onderzoeken. Verkopers zouden hetzelfde moeten doen. Het loont de moeite om bij te houden voor welke huizen in naburige buurten in de loop van de tijd worden verkocht en de vraagprijs te achterhalen van huizen die momenteel te koop staan.
Verkopers moeten op internet onroerend goed-sites zoeken naar huizen die te koop zijn in de omgeving en langs die huizen rijden om een beter begrip te krijgen van hun locatie en aantrekkingskracht. Bepaal vervolgens een richtprijs voor het huis en markeer deze met een klein bedrag (ongeveer 1%) om ruimte te laten voor wat onderhandeling.
Stap 2: plaats een bord “Te koop”
Het bord “Te koop” is een belangrijk onderdeel van een FSBO- marketingstrategie. Huizenkopers leiden hun makelaars meestal naar de huizen die ze willen zien. Ongeacht of er andere woningen te koop staan in de buurt, potentiële kopers rijden er doorheen, dus het is belangrijk om hen te laten weten dat uw woning te koop staat.
Door de vraagprijs op het bord te plaatsen, wordt de aandacht getrokken van geïnteresseerde en gekwalificeerde leners. Als u ook de woorden “Welkom van kopersagenten” of “Zal werken met agenten van kopers” op het bord plaatst, weten zowel de agenten als de kopers dat de verkoper bereid is een commissie te betalen aan de agent van de koper. Zet een telefoonnummer op het bord en een website waar ze meer over uw huis te weten kunnen komen.
Stap 3: Maak een flyer over het huis
Flyers zijn belangrijk; veel kopers verwijzen een makelaar naar de woningen die ze zelf willen bezichtigen. Een flyer moet veel afbeeldingen bevatten. Zet uw telefoonnummer op de flyer en zet, net als op het bord, de woorden “Welkom kopersagenten” of “Zal werken met kopersagenten” ook op de folder.
Stap 4: Zet het huis op internet
Op tal van populaire websites kunnen kopers naar huizen zoeken. Zet de FSBO-woning op zoveel mogelijk van hen. Voeg veel foto’s van het huis toe en houd ze actueel. Maak het hele jaar door foto’s van het huis en laat de mooiste seizoensfoto’s zien.
Stap 5: Maak een lijst van het huis op de MLS
De MLS is de database die makelaars gebruiken om woningen te vinden en te onderzoeken. Verschillende online verkopers zullen in wezen optreden als de listingagent van de verkoper door het huis tegen een vast bedrag op de MLS te zetten. Een snelle zoekopdracht op internet zal verschillende listing-agenten opleveren die een vergunning hebben in het gebied. Ze hebben verschillende noteringsopties met verschillende niveaus van blootstelling en service en verschillende prijzen. Kies een optie die uw huis voldoende belichting geeft en minstens één foto bevat.
De kosten van MLS-listingdiensten kunnen variëren van $ 50 tot $ 500, maar zijn meestal $ 100.
Een onderdeel van de informatie op de MLS is de commissie die de verkoper bereid is te betalen aan de makelaar van de koper. Een aankoopmakelaarscommissie van 2% genereert traffic en is voldoende stimulerend om die makelaars ertoe te brengen het huis te laten zien.
Stap 6: Navigeer door contracten en onderhandelingen
Wanneer een koper en een agent een bod uitbrengen, zal dit hoogstwaarschijnlijk de vorm hebben van een gestandaardiseerd contract. Dit zou enige geruststelling moeten geven dat er niets twijfelachtig aan de hand is. De verkoper moet het contract doorlezen en begrijpen. De koper moet een cheque uitschrijven voor het juiste bedrag en een voorafgaande goedkeuringsbrief van een geldschieter overleggen.
Een opslag van 1% van de beoogde verkoopprijs geeft ruimte om te onderhandelen. De meeste kopers zijn bang om te lowball maar zullen proberen een deal te sluiten. Als verkoper moet u zich aan uw richtprijs houden als uw marktonderzoek ijverig is geweest, maar let op wat de marktomstandigheden dicteren.
Allerlei voorwerpen
Houd het huis in goede staat en wees voorbereid op spontane verzoeken van makelaars om het huis te laten zien. Vaak komen die verzoeken van potentiële kopers die in de buurt zijn met een makelaar die naar andere woningen kijkt. Om veiligheidsredenen en om feedback te vragen, moet u van makelaars eisen dat ze een visitekaartje geven bij het tonen van de woning.
Besteed niet te veel tijd aan het praten met potentiële kopers die naar het huis kijken. Kopers zullen zich waarschijnlijk meer op hun gemak voelen als de verkoper niet aanwezig is. Het kopen of huren van een lockbox kan een voordeel zijn, waardoor makelaars toegang krijgen tot het huis, zodat de verkoper er niet hoeft te zijn. Het kan ook nuttig zijn om een informatieve flyer te verstrekken terwijl kopers binnenkomen. Het moet informatie over de buurt en details over de kenmerken van het huis bevatten.
Het komt neer op
Laat u niet intimideren door het proces van het plaatsen van een woning op de MLS, marketing en enscenering, en onderhandelen met potentiële kopers. Hoewel het verkopen van een huis via FSBO enige tijd en moeite kost, zou de uitbetaling duizenden dollars aan verkoopcommissies kunnen besparen.
Toch is een FSBO-verkoop niet voor iedereen weggelegd. De tijdsbesteding, logistiek, onderhandelingen en wettelijke en regelgevende vereisten die gepaard gaan met het verkopen van een huis, kunnen meer zijn dan u bereid bent te ondernemen. Als dat het geval is, kan het betalen van een makelaarscommissie van een verkoper een goede investering zijn.