Oogststrategie
Wat is een oogststrategie?
Een oogststrategie is een marketing- en bedrijfsstrategie die een vermindering of beëindiging van investeringen in een product, productlijn of branche inhoudt, zodat de betrokken entiteiten de maximale winst kunnen oogsten of oogsten. Een oogststrategie wordt doorgaans toegepast tegen het einde van de levenscyclus van een product, wanneer wordt vastgesteld dat verdere investeringen niet langer de productomzet zullen verhogen.
Belangrijkste leerpunten
- Een oogststrategie omvat het verminderen van de uitgaven voor een gevestigd product om de winst te maximaliseren.
- Meestal worden oogststrategieën gebruikt voor verouderde producten, omdat de winst opnieuw wordt geïnvesteerd in nieuwere modellen of nieuwere technologieën.
- Strategieën voor durfkapitalisten om succesvolle investeringen te verlaten, worden ook wel oogststrategieën genoemd.
Inzicht in oogststrategieën
Producten hebben een levenscyclus en wanneer het artikel het einde van zijn levenscyclus nadert, zal het gewoonlijk niet profiteren van extra investeringen en marketinginspanningen. Deze productfase wordt de cash cow fase genoemd, en het is wanneer het activum wordt afbetaald en er geen verdere investeringen nodig zijn. Daarom zal het gebruik van een oogststrategie bedrijven in staat stellen om de maximale voordelen of winsten te oogsten voordat het artikel de vervalfase bereikt. Bedrijven gebruiken de opbrengsten van het eindproduct vaak om de ontwikkeling en distributie van nieuwe producten te financieren. Er kan ook geld worden besteed aan het promoten van bestaande producten met een hoog groeipotentieel.
Een frisdrankbedrijf kan bijvoorbeeld zijn investeringen in zijn bestaande koolzuurhoudende product stopzetten om middelen over te hevelen naar zijn nieuwe lijn energiedranken. Bedrijven hebben verschillende opties voor oogststrategieën. Vaak vertrouwen ze op merkloyaliteit om de verkoop te stimuleren, waardoor ze de marketingkosten voor nieuwe producten verminderen of elimineren. Tijdens de oogst kan het bedrijf kapitaaluitgaven beperken of elimineren, zoals de aanschaf van nieuwe apparatuur die nodig is om het eindproduct te ondersteunen. Ze kunnen ook de uitgaven aan operaties beperken.
Een oogststrategie kan de geleidelijke eliminatie van een product of productlijn inhouden wanneer technologische vooruitgang het product of de lijn overbodig maakt. Bedrijven die stereosystemen verkopen, hebben bijvoorbeeld de verkoop van platenspelers geleidelijk geëlimineerd ten gunste van cd-spelers, omdat de verkoop van cd’s enorm steeg en de verkoop van platen daalde. Wanneer de productverkoop consequent onder het beoogde verkoopniveau daalt, kunnen bedrijven de gerelateerde producten geleidelijk uit hun portfolio verwijderen.
Computers, mobiele telefoons en andere elektronische producten zijn veelvoorkomende objecten van oogststrategieën, omdat ze snel verouderd raken en de winst in nieuwere gadgets wordt gestopt.
Speciale overwegingen
Oogststrategie verwijst ook naar een businessplan voor investeerders zoals durfkapitalisten of private equity-investeerders. Deze methode wordt gewoonlijk een exitstrategie genoemd, omdat beleggers proberen de investering te verlaten nadat deze is geslaagd. Beleggers zullen een oogststrategie gebruiken om de winst van hun investering te innen, zodat geld opnieuw kan worden geïnvesteerd in nieuwe ondernemingen. De meeste beleggers schatten dat het tussen de drie en vijf jaar zal duren om hun investering terug te verdienen. Twee gemeenschappelijke oogst strategieën voor aandelenbeleggers zijn om het bedrijf te verkopen aan een ander bedrijf of een te maken initial public offering (IPO) van aandelen van het bedrijf.