Incrementele marketing
Wat is incrementele marketing?
Incrementele marketing is de geleidelijke toename van advertentie-uitgaven en productblootstelling gedurende een bepaalde periode, op basis van benchmarks. Incrementele marketing vereist een bedrijf te doorbreken een lange termijn marketing plan in kleinere componenten en toewijzen mijlpalen waaraan moet worden voldaan voordat verdere marketing middelen worden gepleegd. Het succes van elk van de componenten bepaalt of de marketingcampagne doorgaat of wordt stopgezet.
Belangrijkste leerpunten
- Incrementele marketing is een geleidelijke, prestatiegerichte benadering van marketing waarbij advertentiekosten en productblootstelling toenemen naarmate bepaalde belangrijke mijlpalen worden bereikt.
- Een bedrijf dat deze benadering van marketing volgt, zal de doelen opsplitsen naar tijdsperiode of naar blootstellingsniveau en zal bepalen of doelen zijn bereikt voordat de volgende stappen worden genomen.
- Incrementele marketing kan bijzonder effectief zijn wanneer het wordt gebruikt door bedrijven met kleinere marketingbudgetten, of die niet in staat zijn om in één keer substantiële middelen te investeren.
- Incrementele marketing wordt ook gebruikt door grotere bedrijven die het geld hebben voor een blow-out-campagne, maar liever eerst de wateren testen met een product dat nieuw is voor consumenten, of potentieel riskant in een bepaalde zakelijke omgeving.
Inzicht in incrementele marketing
Incrementele marketing als algemene strategie is nuttig voor bedrijven die niet klaar zijn om in een grootschalige marketingcampagne te springen of die niet de middelen hebben om dit te doen. Het stelt kleinere bedrijven in staat middelen in te zetten zodra deze beschikbaar komen en alleen als het bedrijf resultaten ziet van elke stap. Het is ook een nuttige strategie bij het promoten van een product of dienst die de consument niet kent, vanwege het grotere risico dat de consument de goederen of diensten weigert.
Incrementele marketing kan ook worden gebruikt door meer gevestigde bedrijven die geen grote gok willen wagen op het op de markt brengen van een product of dienst die mogelijk niet direct door consumenten wordt ontvangen of die mogelijk niet goed past bij de heersende marktomstandigheden.
Hoe incrementele marketing werkt
Een incrementele marketingstrategie kan vooral nuttig zijn wanneer deze wordt gebruikt bij de lancering van nieuwe producten, en vooral wanneer deze door kleinere bedrijven wordt gebruikt. Het aanvankelijke en langetermijnsucces van een product of bedrijf kan afhangen van de uitvoering van een goed geplande en uitgevoerde marketingstrategie en bij uitbreiding de omvang van een marketingbudget.
Maar aangezien marketingbudgetten eindig zijn, is het niet gegarandeerd dat nieuwe producten succesvol zijn, en kleinere bedrijven misschien niet de middelen hebben om zich in één keer in te zetten voor een enorme (en dus riskante) marketingcampagne, kan een incrementele marketingstrategie worden toegepast.
In dat geval kan geld voor marketing worden toegewezen wanneer het beschikbaar is en wanneer het zinvol is op basis van de succesvolle voltooiing van eerdere marketingtaken, wanneer aan bepaalde benchmarks of mijlpalen is voldaan en wanneer vooraf bepaalde verkoopdoelstellingen zijn bereikt.
Elke nieuwe marketingcampagne-activiteit begint pas wanneer een eerder doel is bereikt. In elke fase kan het bedrijf evalueren of een marketingcampagne de moeite waard is om door te gaan en of deze moet worden opgeschort, gewijzigd, verkleind of opgevoerd. Een incrementele marketingstrategie geeft adverteerders de mogelijkheid om te bepalen of klanten ontvankelijk zijn en zullen blijven voor hun product of dienst.