Like-for-Like verkoop
Wat is like-for-like-verkoop?
Like-for-like-omzet is een aangepaste groeimetriek die inkomsten uit winkels of producten met vergelijkbare kenmerken omvat, terwijl alle met duidelijke verschillen die de cijfers zouden kunnen vertekenen, weglaten.
Like-for-like-verkopen worden ook verkopen in vergelijkbare winkels, Comps, verkopen in dezelfde winkel of verkopen in identieke winkels genoemd.
Inzicht in like-for-like-verkopen
Like-for-like-verkoop is een methode van financiële analyse die wordt gebruikt om te bepalen welke van de producten, divisies of winkels van een bedrijf bijdragen aan de groei en welke achterblijven. Het sluit ook externe factoren uit die de cijfers kunstmatig zouden kunnen opblazen of laten leeglopen, zoals een grote buitenlandse acquisitie.
Like-for-like verkoopanalyse helpt bedrijven en investeerders om inzicht te krijgen in welke producten bijdragen aan de groei of achteruitgang van een bedrijf. Het wordt vaak gebruikt bij het maken van gedetailleerde verkoopvergelijkingen, zoals het vergelijken van verkopen in specifieke regio’s of het vergelijken van twee detailhandelaren die identieke producten verkopen. Het is vooral handig wanneer een bedrijf meer dan één type detailhandel exploiteert, zoals Wal-Mart’s Walmart en Sam’s Club-winkels.
Belangrijkste leerpunten
- Like-for-like-verkoopcijfers geven de inkomsten van winkels of producten met vergelijkbare kenmerken weer, waarbij uitschieters worden weggelaten die de resultaten zouden kunnen vertekenen.
- Vergelijking van de cijfers in de tijd geeft inzicht in de factoren die bijdragen aan de groei of achteruitgang van een bedrijf.
- Verkoopanalyse kan worden gebruikt om veel factoren te isoleren die bijdragen aan succes of mislukking.
Bij het analyseren van like-for-like-verkopen worden segmenten doorgaans gegroepeerd om hun groeipercentage voor een bepaalde periode weer te geven. Zoals bij elke financiële analyse, kunnen vergelijkbare gegevens worden vergeleken met hetzelfde kwartaal in een vorig jaar, het voorgaande kwartaal of over verschillende opeenvolgende kwartalen.
De driemaandelijkse financiële rapportage van een bedrijf bevat vaak de like-for-like-statistieken die het als belangrijk beschouwt voor zijn bedrijf.
Retailbedrijven gebruiken de like-for-like-metriek het vaakst voor hun inzicht in bestaande winkels versus nieuw geopende winkels. Als een retailbedrijf een hoge like-for-like-omzetgroei en een hoge totale omzetgroei heeft, kan dit worden gezien als een teken dat gevestigde winkels de groei stimuleren. Als een bedrijf een gemiddelde like-for-like-omzetgroei heeft, maar een hoge totale omzetgroei, kan dit een teken zijn dat nieuwe winkels of nieuwe producten de aandacht van de shoppers trekken.
Voorbeeld van Like-for-Like Sales
Like-for-like of dezelfde winkelverkoop regelt gewoonlijk voor openingen en sluitingen door alleen locaties op te nemen die al een jaar of langer in gebruik zijn. Dit is ook de sleutel tot het isoleren van groeikatalysatoren.
McDonald’s Corp. rapporteerde een wereldwijde vergelijkbare omzetstijging van 4,4% in het vierde kwartaal van 2018 met een vergelijkbare omzetstijging in de VS van 2,3%, terwijl de totale omzet in totaal 5% steeg. Wat zegt dat ons? McDonald’s opende veel nieuwe winkels, maar de bestaande winkelomzet groeide relatief bescheiden.
Andere Overwegingen
De rapportage over het vierde kwartaal van een bedrijf is vaak het beste moment om naar de resultaten van een bedrijf te kijken, en met name naar de vergelijkbare verkoopstatistieken, aangezien het een vergelijking biedt op basis van het volledige fiscale jaar en het voorgaande fiscale jaar.
Naast het rapporteren van verkoopopbrengsten door vergelijkbare winkelverkopen of geografische winkelverkopen, kunnen bedrijven andere segmenteringsbenaderingen gebruiken die de moeite waard zijn om te volgen. Met name internationale bedrijven hebben te maken met wisselkoersen, die de verkoopopbrengsten kunnen beïnvloeden. Veel van deze bedrijven zullen details opnemen over valuta-aanpassingen en hoe deze de omzet en het nettoresultaat beïnvloedden.