24 juni 2021 22:40

Is een carrière in onroerend goed geschikt voor u?

Ben je van plan om een ​​nieuwe carrière te beginnen of een nevenactiviteit om extra geld te verdienen? U denkt misschien aan onroerend goed. Per slot van rekening googelen alleen al in de VS ongeveer 17.000 mensen elke maand “hoe u een makelaar in onroerend goed kunt worden”. En degenen die de sprong wagen, sluiten zich aan bij de naar schatting 2 miljoen actieve vastgoedlicentiehouders van het land.

In vergelijking met andere carrières met een vergelijkbaar inkomstenpotentieel, is het relatief eenvoudig om makelaar of makelaar te worden. Er zijn ook veel voordelen, zoals je eigen baas zijn, nieuwe mensen ontmoeten en mensen helpen bij een van de grootste mijlpalen van het leven. Toch is het opbouwen van een succesvolle vastgoedcarrière meer werk dan veel mensen denken. Hier volgt een nadere beschouwing van de baan om u te helpen beslissen of een carrière als makelaar of makelaar iets voor u is.

Belangrijkste leerpunten

  • Werken als makelaar of makelaar kan voldoening geven en financieel lonend zijn, maar het is niet eenvoudig.
  • Een carrière in onroerend goed vereist zaken doen, jezelf promoten, leads volgen, ingewikkeld papierwerk afhandelen, klantenservice bieden en nog veel, veel meer.
  • De meeste makelaars in onroerend goed worden alleen op commissiebasis betaald, dus er is het potentieel om zonder salaris te werken.

Job Outlook voor makelaars en makelaars in onroerend goed

Makelaars en makelaars in onroerend goed helpen klanten bij het kopen, verkopen en verhuren van onroerend goed. Volgens het Bureau of Labor Statistics (BLS) zal het aantal banen in makelaars en makelaars naar verwachting met 2% toenemen tussen 2019 en 2029, wat langzamer is dan het gemiddelde van 4% voor alle beroepen.

Toch merkt de BLS op dat “de vraag naar deze werknemers zal aanhouden, omdat mensen zich tot vastgoedmakelaars en verkoopagenten wenden bij het zoeken naar een huis, bijvoorbeeld om een ​​groter huis te kopen of om te verhuizen voor een baan.”

Hoe wordt u een makelaar in onroerend goed?

Er is geen nationale vastgoedlicentie, dus u moet voldoen aan de unieke licentievereisten van uw staat. Bezoek de website van het regelgevingskantoor voor onroerend goed van uw staat voor informatie, of bekijk de directory van regelgevende instanties van de Association of Real Estate License Law Officials (ARELLO).

Dit zijn de algemene stappen om makelaar te worden :

  1. Volg een pre-licentiecursus
  2. Doe (en slaag) voor het licentie-examen
  3. Activeer uw vastgoedlicentie
  4. Sluit u aan bij een makelaardij in onroerend goed

Makelaars werken altijd voor een onder de paraplu van een erkende makelaar. Uiteindelijk wilt u misschien makelaar worden, in welk geval u moet voldoen aan aanvullende opleidingseisen en ervaringsvereisten. Zodra u uw makelaarslicentie heeft, kunt u zelfstandig werken en verkoopagenten inhuren om voor u te werken.

In de meeste gevallen kunt u verwachten dat u ongeveer vier tot zes maanden besteedt aan het verkrijgen van uw makelaarsvergunning. En je hebt ook wat geld nodig. Tussen de licentiecursus, het examen en de opstartkosten (denk aan: MLS-vergoedingen, visitekaartjes, uitverkoopborden, open huisborden, websites, etc.), wil je misschien ergens tussen $ 1.000 en $ 3.000 budgetteren om aan de slag te gaan.



De term makelaar kan alleen worden gebruikt door makelaars, makelaars en andere professionals uit de branche die lid zijn van de National Association of Realtors (NAR), de grootste handelsvereniging in de VS. Alle makelaars moeten een jaarlijkse contributie betalen en zich abonneren op NAR’s strikte ethische code.

Wanneer u beslist of een carrière in onroerend goed iets voor u is, moet u overwegen of u de tijd en het geld heeft om uw licentie te halen en uw opstartkosten te dekken.

Een makelaar zijn

Het verkrijgen van een licentie is natuurlijk het makkelijke gedeelte. Succesvol worden en een duurzaam inkomen verdienen als makelaar of makelaar is hard werken en vereist in de meeste gevallen een aanzienlijke inzet van tijd, moeite en zelfs geld.

Administratieve taken

Om te beginnen vereist het als verkoopagent of makelaar het beheer van een zware last aan administratieve taken. Juridische documenten moeten nauwkeurig zijn en evenementen moeten worden gecoördineerd voor meerdere vermeldingen. Op een willekeurige dag moet u mogelijk:

  • Invullen, indienen en archiveren van onroerendgoeddocumenten, overeenkomsten en leaserecords
  • Organiseer afspraken, voorstellingen, opendeurdagen en bijeenkomsten
  • Creëer en verspreid flyers, nieuwsbrieven en ander promotiemateriaal
  • Ontwikkel en onderhoud papieren en elektronische archiveringssystemen voor archieven, correspondentie en ander materiaal
  • Maak maandelijkse, driemaandelijkse en jaarlijkse budgetten
  • Ontwikkel marketingplannen voor vermeldingen
  • Creëer en bouw op klantendatabases
  • Doe onderzoek naar actieve, in afwachting van en verkochte vermeldingen en stel vergelijkende marktanalyserapporten (CMA) op
  • Reageer op sms’jes, e-mails en telefoontjes
  • Werk websites en social media-profielen bij

Een gevestigde verkoopagent of makelaar heeft mogelijk het budget om een ​​assistent in te huren om sommige of al deze administratieve taken uit te voeren. Als u net begint in de branche, moet u waarschijnlijk zelf voor hen zorgen.

Bedenk of u detailgericht bent en goed bent in papierwerk. Beschik jij over de organisatorische vaardigheden en drive om deze administratieve taken regelmatig te doen? Ben je in staat om met meerdere taken te jongleren op een deadline?

Leadgeneratie

Het vinden van klanten staat centraal in uw succes als verkoopagent of makelaar. Zonder kopers en verkopers zouden er immers geen transacties zijn en dus geen commissies. Een gebruikelijke manier om contacten op te bouwen en leads te genereren, is via een vastgoedsfeer van invloed (SOI) -strategie, die zich richt op het genereren van leads via mensen die u al kent, waaronder uw:

  • Familie
  • Vrienden
  • Buren
  • Klasgenoten
  • Zakenpartners
  • Andere sociale contacten

Dat betekent dat uw dag regelmatig kan bestaan ​​uit het ontmoeten en spreken met veel mensen, het uitdelen van visitekaartjes, het delen van contactgegevens en het archiveren van contactgegevens om uw SOI op te bouwen. Nadat je het eerste contact hebt gemaakt, moet je telefoontjes, e-mails, snail mail of sms-berichten beantwoorden, zodat de mensen die je ontmoet je naam onthouden voor de toekomst.

Omdat de meeste mensen op een bepaald moment in hun leven onroerend goed kopen, verkopen of verhuren, kan iedereen die u ontmoet ooit een klant worden. Voel je je op je gemak om jezelf te verkopen? Bent u bereid zaken te doen met familie, vrienden, buren en andere sociale contacten?

Werken met klanten in onroerend goed

U besteedt een deel van de dag rechtstreeks met klanten, of het nu kopers, verkopers of huurders zijn. En houd er rekening mee dat het niet altijd tijdens kantooruren zal zijn. Dat betekent dat u misschien wat van uw persoonlijke tijd moet opofferen – tijd die u doorbrengt met familie en vrienden. Als er op het laatste moment iets opduikt, kan dit betekenen dat u uw bestaande plannen moet annuleren.

Als verkoper-agent besteed je tijd aan het voorbereiden van presentaties, het maken van digitale foto’s van eigendommen, het opzetten van huizen zodat ze goed worden getoond, het verhandelen van eigendommen en het hosten van open dagen.

Als kopersagent kunt u tijd besteden aan het doorzoeken van de Multiple Listing Service (MLS) om geschikte aanbiedingen te vinden en deze naar potentiële kopers te sturen. Je laat het onroerend goed ook zien aan geïnteresseerde kopers en vergezelt je klanten naar inspecties, vergaderingen met leningfunctionarissen, sluitingen en andere activiteiten waarbij je aanwezigheid vereist of gevraagd is.

Voel je je prettig om met het publiek te werken? Kun je enthousiasme en professionaliteit behouden, ook als je een lastige of veeleisende klant hebt?

Inkomsten makelaar

De meeste makelaars en makelaars verdienen geen salaris. In plaats daarvan verdienen ze geld met commissies, die meestal een percentage zijn van de verkoopprijs van het onroerend goed, of, minder vaak, een vast bedrag.

Over het algemeen worden commissies alleen betaald als u een transactie afwikkelt. Uiteindelijk betekent dit dat je dagen, weken of zelfs maanden hard kunt werken zonder überhaupt geld mee naar huis te nemen. Net als andere op commissie gebaseerde banen, kan het een feest of hongersnood zijn.

$ 48.608

Het gemiddelde jaarloon voor een makelaar.  Voor makelaars in onroerend goed is het cijfer $ 57.274.

Als u een verkoop sluit, houdt u over het algemeen natuurlijk niet de volledige commissie. Dat komt omdat commissies meestal worden gedeeld met de andere agenten en makelaars. Bij een typische onroerendgoedtransactie kan de commissie bijvoorbeeld op vier manieren worden opgesplitst:

  • Listing-agent: de agent die de listing van een verkoper heeft overgenomen
  • Listing-makelaar: de makelaar waarvoor de listing-agent werkt
  • Agent van de koper: de agent die de koper vertegenwoordigt
  • Makelaar van de makelaar van de koper: De makelaar waarvoor de makelaar van de koper werkt

Hier is een voorbeeld. Stel dat een verkoopagent een vermelding neemt voor een huis van $ 200.000 met een commissie van 6%. Het huis wordt verkocht voor de vraagprijs, dus de makelaar van de noteringsagent en de makelaar van de koper krijgen elk $ 6.000 – de helft van de commissie van $ 12.000.

Vervolgens deelden de makelaars de commissies met hun verkoopagenten, zeg 60% voor de verkoopagent en 40% voor de makelaar. Elke verkoopagent ontvangt dus $ 3.600 ($ 6.000 x 0,6) en elke makelaar behoudt $ 2.400 ($ 6.000 x 0,4). De uiteindelijke uitsplitsing van de commissie zou zijn:

  • Vermeldingsagent – $ 3600
  • Noteringsmakelaar – $ 2.400
  • Agent van de koper – $ 3600
  • Aankoopmakelaar – $ 2.400

Heeft u de financiële reserves om weken of maanden zonder salaris te gaan? Vind je het goed met een onzeker inkomen? Hoewel veel makelaars en makelaars in onroerend goed parttime werken, zijn de meest succesvolle makelaars beschikbaar wanneer hun klanten ze nodig hebben – of dat nu tijdens kantooruren, ’s avonds of in het weekend is. Vind je het goed om je nachten en weekenden op te geven? Kunt u zoveel tijd aan uw carrière besteden?

Het komt neer op

Als je vertrouwd bent met deze realiteiten – en je houdt van hard werken, een zelfstarter bent en het idee om je eigen schema te maken leuk vindt – is een carrière in onroerend goed misschien iets voor jou. Als u voldoende eigendommen verkoopt, kunt u een zeer comfortabele kost verdienen.

Een carrière als makelaar of makelaar kan zowel uitdagend als financieel lonend zijn. Maar houd er rekening mee dat er veel verschillende unieke kansen zijn voor iedereen die in de branche wil werken. U kunt een makelaar of taxateur zijn, maar ook een professional of investeerder. U kunt besluiten om strikt met woningen te werken of misschien bent u meer geïnteresseerd in commerciële gebouwen. Wat u ook kiest, zorg ervoor dat u aan de functievereisten voldoet en voorbereid bent op hard werken.

 

Adblock
detector