Verkoop in dezelfde winkel

Wat is verkoop in dezelfde winkel?

Verkoop in dezelfde winkel is een financiële maatstaf die bedrijven in de detailhandel gebruiken om het totale bedrag in dollars aan verkopen in de winkels van het bedrijf te evalueren die al een jaar of langer actief zijn. Verkoopstatistieken voor dezelfde winkel bieden een prestatievergelijking voor de gevestigde winkels van een winkelketen over een bepaalde periode, zoals een fiscaal jaar of kwartaal of een kalenderjaar of kwartaal, waarbij de inkomsten voor de huidige periode worden vergeleken met dezelfde periode in het verleden, bijvoorbeeld door de opbrengsten van het eerste kwartaal van 2016 te vergelijken met de opbrengsten van het eerste kwartaal van 2015.

Inzicht in verkoop in dezelfde winkel

Het onderzoeken van verkoopcijfers in dezelfde winkel is nuttig voor investeerders om te bepalen welk deel van de huidige verkoopopbrengsten van een bedrijf het resultaat is van omzetgroei op bestaande locaties en welk deel wordt verklaard door de opening van nieuwe winkels.

Verkoop in dezelfde winkel wordt ook wel verkoop in vergelijkbare winkels, SSS of verkoop in identieke winkels genoemd.

Verkoopcijfers in dezelfde winkel worden uitgedrukt als een percentage dat de relatieve toename of afname van de omzet aangeeft. Een verkoopcijfer in dezelfde winkel van 7% geeft bijvoorbeeld aan dat de totale inkomsten in dollars op de bestaande locaties van een winkelketen met 7% zijn gestegen ten opzichte van dezelfde periode in vergelijking met het voorgaande jaar.

Waarom de verkoop in dezelfde winkel belangrijk is

Verkoopcijfers in dezelfde winkel zijn belangrijke analysepunten voor het beheer van een winkelketen en voor investeerders die de huidige en waarschijnlijke toekomstige prestaties van de keten evalueren. Market analisten vaak gebruik maken van same-store sales om de effectiviteit van het beheer van een winkelketen te bepalen in het produceren van de omzetgroei uit bestaande activa.

Beleggers en marktanalisten zien liever een aanzienlijke stijging van de verkoopcijfers in dezelfde winkel. Als het grootste deel van de omzetstijging van een bedrijf afkomstig is van het openen van nieuwe winkels, kan dit erop wijzen dat de vraag naar de producten van het bedrijf afvlakken en dat er weinig toekomstige omzetgroei kan worden verwacht zodra het bedrijf een verzadigingspunt bereikt in termen van totale locaties.

Bovendien kunnen verkoopcijfers in dezelfde winkel nuttig zijn voor het beheer van de winkelketen bij het nemen van toekomstige beslissingen over bestaande winkels en nieuwe locaties. Stijgingen of dalingen in verkopen in dezelfde winkel zijn meestal het gevolg van prijsveranderingen, veranderingen in het aantal klanten van een winkel of veranderingen in het aantal artikelen dat de gemiddelde klant koopt. Het management van het bedrijf analyseert vaak de verkoopcijfers van dezelfde winkel om de exacte oorzaak van de verandering in de inkomsten te bepalen, wat het bedrijf kan helpen bij het nemen van beslissingen. Een daling van de verkoopopbrengsten kan bijvoorbeeld het gevolg zijn van het feit dat een nieuwe of bestaande concurrent lagere prijzen aanbiedt voor belangrijke artikelen die de winkels van het bedrijf verkopen. Ook is het belangrijk om te weten of een omzetstijging primair het gevolg is van het aantrekken van nieuwe klanten of het resultaat van ongeveer hetzelfde aantal klanten dat grotere aankopen doet.

Voorbeeld

Een detailhandelaar kan indruk maken op beleggers door een bepaalde omzetstijging te melden. Wat aan de cijfers ten grondslag ligt, vertelt echter het echte verhaal. De omzetgroei in dezelfde winkel was misschien lauw of zelfs afgenomen, terwijl het grootste deel van de omzetstijging afkomstig was van het openen van nieuwe winkels, die uiteindelijk ook geld kunnen verliezen. Bovendien kunnen verkoopcijfers in dezelfde winkel iets zeggen over de kwaliteit van het management en de onderliggende financiën van het bedrijf. Het bedrijf kan bijvoorbeeld schulden hebben aangegaan om de nieuwe winkelopeningen te financieren, waardoor de kwaliteit van zijn financiële positie is verslechterd. Een betrouwbaar managementteam zou de zwakke omzetgroei in dezelfde winkel erkennen, de reden voor de zwakte identificeren en beslissen of winkels moeten worden gesloten of wijzigingen in het bedrijf moeten worden aangebracht om de populariteit te vergroten.