Voorbeelden van bedrijven die wederverkopers met toegevoegde waarde (VAR’s) zijn
Voorbeelden van veelgebruikte wederverkopers met toegevoegde waarde (ook bekend als VAR’s) zijn computerwinkels en servicebedrijven, autodealers en meubelzaken. Wederverkopers met toegevoegde waarde zijn bedrijven die producten verkopen die door andere bedrijven zijn vervaardigd, naast de verkoop van hun eigen aanvullende producten en diensten, waardoor de waarde van het doorverkochte product dat door de consument is gekocht, toeneemt. Een van de belangrijkste doelstellingen van bedrijven bij het leveren van diensten met toegevoegde waarde is het ontwikkelen van relaties met klanten die zullen leiden tot terugkerende klanten.
Belangrijkste leerpunten
- Een wederverkoper met toegevoegde waarde is een bedrijf dat de producten van een ander bedrijf verbetert door waardevolle functies of services aan die producten toe te voegen.
- Omdat ze een toegevoegde waarde hebben voor producten van derden, kunnen wederverkopers met toegevoegde waarde die producten vervolgens tegen een hogere prijs doorverkopen.
- U kunt voorbeelden vinden van wederverkopers met toegevoegde waarde in de computer, auto- en meubelindustrie.
Computerwinkels en servicebedrijven
Wederverkopers met toegevoegde waarde worden op grote schaal gevonden in de detailhandel voor computerhardware en -diensten. Computerwinkels en computertechnologie-servicebedrijven bieden doorgaans een breed scala aan producten en diensten met toegevoegde waarde, waaronder uitgebreide garanties en servicecontracten, aanvullende hardware, installatie, configuratie, trainingsdiensten, professionele adviesdiensten, maatwerk en softwareprogramma’s.
Informatietechnologiebedrijven die met bedrijven werken, verkopen vaak pakketten met toegevoegde waarde die op maat gemaakte, gebruiksklare oplossingen creëren. Een bedrijf dat zijn netwerkinfrastructuur wil upgraden, kan bijvoorbeeld een wederverkoper met toegevoegde waarde inhuren om een gebundeld pakket te ontwikkelen dat hardware, software, aangepaste apps, implementatie, training en voortdurende ondersteuning omvat.
Om een verbeterd product of een verbeterde service te creëren, moet een wederverkoper met toegevoegde waarde eerst voorzichtig zijn met het selecteren van producten van derden van betrouwbare fabrikanten die kwaliteitsproducten produceren.
Autodealers
Autodealers bieden meestal producten en diensten met toegevoegde waarde aan in de vorm van uitgebreide garanties en servicecontracten, of op maat gemaakte accessoires of motorverbeteringen. Niet alle diensten met toegevoegde waarde leveren een bedrijf direct extra inkomsten op.
Tot de diensten met toegevoegde waarde die door autodealers worden aangeboden, behoren bijvoorbeeld typisch zaken als het aanbieden van een gratis huurauto voor gebruik door een klant gedurende een periode dat de auto van de klant bij de dealer staat voor reparatie. Een dergelijke service is uitsluitend gericht op het ontwikkelen van klantrelaties voor terugkerende klanten.
Meubelbedrijven
Een branche die niet zo vaak wordt beschouwd als een wederverkoper met toegevoegde waarde, is de meubelindustrie. Om de verkoopopbrengsten te verhogen en de loyaliteit van klanten op te bouwen, bieden meubelwinkels echter aanvullende diensten aan, zoals interieurdecoratie, hetzij als adviseur, hetzij als directe dienst.
Sommige woninginrichtingsbedrijven bieden overleg met interieurontwerpers die het huis van de klant bezoeken, foto’s maken, de ruimte meten en ontwerpaanbevelingen doen op basis van het budget en de stijlvoorkeuren van de klant. Sommige ontwerpers zullen computermodelleringstools gebruiken om de klant te helpen visualiseren hoe de meubels eruit zullen zien in hun ruimte.
Bedrijven die gespecialiseerd zijn in de verkoop van kantoormeubilair aan grote zakelijke klanten, zullen ruimtelijke planning opnemen als een service met toegevoegde waarde. Ze werken samen met de klant om tekeningen te maken die de kantoorruimte in kaart brengen met de exacte plaatsing van het meubilair voor ontvangstruimten, cabines, directiekantoren, werkruimten en vergaderruimten.
Voor zowel thuis- als kantoormeubelbedrijven is het doel om het aankoopproces van meubels voor de klant te vereenvoudigen. Door professionele ontwerp- en ruimteplanningdiensten op te nemen als onderdeel van wat ze aanbieden, verwijderen deze bedrijven wat struikelblokken kunnen zijn voor het maken van de verkoop.
Het komt neer op
Door producten en diensten met toegevoegde waarde te verkopen, kan een bedrijf zijn concurrentievoordeel ten opzichte van andere bedrijven vergroten. Deze verbeterde diensten en producten zijn aantrekkelijk voor klanten die op zoek zijn naar een “one-stop-shop” om snel aan hun behoeften te voldoen. Producten en diensten met toegevoegde waarde zijn ook belangrijk voor klanten met grote projecten waarvoor veel componenten nodig zijn. In plaats van tijd, geld en moeite te besteden aan het kopen van afzonderlijke componenten, zoeken deze klanten naar wederverkopers met toegevoegde waarde om hen een voltooide oplossing te bieden.