Adopter-categorieën
Wat zijn Adopter-categorieën?
Adoptercategorieën verdelen consumenten in segmenten op basis van hun bereidheid om een nieuwe innovatie of product uit te proberen.
Belangrijkste leerpunten
- Adoptercategorieën verdelen consumenten in segmenten op basis van hun bereidheid om een nieuwe innovatie of product uit te proberen.
- Adopter-categorieën, als term, maken deel uit van de Diffusion of Innovations Theory en zijn toegepast op verschillende onderzoeken, waaronder marketing, organisatiestudies, kennismanagement, communicatie en complexiteitsstudies.
- De categorieën van adoptanten werden voor het eerst genoemd en beschreven in het baanbrekende boek Diffusion of Innovations van socioloog Everett Rogers in 1962.
Inzicht in Adopter-categorieën
Adoptercategorieën, als term, maken deel uit van de verspreiding van innovatietheorie en zijn toegepast op verschillende onderzoeken, waaronder marketing, organisatiestudies, kennismanagement, communicatie en complexiteitsstudies, onder andere.
De adoptantcategorieën werden voor het eerst genoemd en beschreven in het baanbrekende boekDiffusion of Innovations door socioloog Everett Rogers in 1962. Volgens zijn onderzoek zijn er vijf categorieën van adoptanten :innovators, early adopters, vroege meerderheid, late meerderheid en achterblijvers.
Rogers identificeerde de belangrijkste kenmerken van elke adoptantcategorie, zoals het feit dat early adopters de hoogste mate van opinieleiding hebben onder de adoptantcategorieën, terwijl de achterblijvers waarschijnlijk ouder, conservatiever en prijsbewuster zijn. Het concept van adoptiecategorieën wordt veel gebruikt in de huidige marketing, vooral voor revolutionaire nieuwe producten of diensten. Adoptercategorieën zijn bijvoorbeeld vooral relevant voor analyse van sociale netwerken.
Adopter-categorieën: kenmerken
In de adoptantcategorieën van Roger erkent hij dat niet iedereen dezelfde motivatie heeft om nieuwe technologieën toe te passen.
- Vernieuwers: deze individuen nemen nieuwe technologie of ideeën over simpelweg omdat ze nieuw zijn. Vernieuwers hebben de neiging risico’s gemakkelijker te nemen en zijn het meest ondernemend.
- Early adopters: deze groep heeft de neiging om meningen te creëren die trends voortstuwen. Ze lijken op innovators in hoe snel ze nieuwe technologieën en ideeën aannemen, maar maken zich meer zorgen over hun reputatie als voorloper.
- Vroege meerderheid: als een idee of een andere innovatie in deze groep terechtkomt, wordt het meestal al snel breed overgenomen. Deze groep neemt beslissingen op basis van bruikbaarheid en praktische voordelen ten opzichte van koelte.
- Late meerderheid: de late meerderheid deelt een aantal eigenschappen met de vroege meerderheid, maar is voorzichtiger voordat hij zich vastlegt en heeft bij het aannemen meer handen nodig.
- Achterblijvers: Deze groep past zich traag aan nieuwe ideeën of technologie aan. Ze hebben de neiging om alleen te adopteren als ze daartoe worden gedwongen of omdat alle anderen dat al hebben gedaan.
Bij het vergelijken van deze groepen is de voortgang van de adoptie geleidelijk en logisch. De meeste marketeers en bedrijfsontwikkelaars vinden dat het overbruggen van de kloof tussen early adopters en de vroege meerderheid hun meest irritante taak is. Het vertegenwoordigt een fundamentele gedragsverandering om iets te adopteren omdat het nieuw en cool is, en vervolgens over te gaan tot het beoordelen en toepassen van innovatie omdat het waardevol, nuttig en productief is. In het geval van de vroege meerderheid kan kalmte een nadeel zijn.