Bill en wacht
Wat is Bill and Hold?
Een factuur en blokkering is een soort verkoopregeling waarmee u vóór de levering van het artikel kunt betalen. Het is een verkoopovereenkomst waarbij een verkoper van een product een klant vooraf factureert voor het product, maar het product pas op een later tijdstip verzendt.
Om een eigendomsoverdracht te laten plaatsvinden en het product te verzenden, moet aan bepaalde voorwaarden worden voldaan. Deze voorwaarden omvatten de betaling voor de goederen, dat de goederen door de verkoper worden gescheiden van alle andere soortgelijke goederen en dat de goederen klaar en klaar voor gebruik zijn.
Verkoopovereenkomsten voor facturering en bewaring worden ook vaak “factuur ter plaatse” -overeenkomsten genoemd.
Inzicht in Bill and Hold
De factuur- en vasthoudregeling kan gunstig zijn voor zowel de koper als de verkoper, maar beide partijen moeten er goed op letten dat aan alle criteria wordt voldaan. Als de regeling niet aan alle genoemde criteria voldoet, vindt er geen eigendomsoverdracht plaats. Dit betekent dat inkomsten niet door de verkoper kunnen worden erkend en dat de koper geen activa of inventaris kan registreren met betrekking tot deze transactie.
Er zijn veel schandalen geweest rond een wetsvoorstel-regeling in de zakenwereld, en voorzichtigheid is geboden bij het analyseren van dit soort financiële shenanigans.
Belangrijkste leerpunten
- Bill and hold-overeenkomsten vertegenwoordigen een verkoopovereenkomst waarbij de koper betaalt voor het item of de items die een verkoper aanbiedt, maar de verkoper verzendt of levert ze niet meteen maar op een later tijdstip.
- Bill and hold-overeenkomsten kunnen positief zijn voor zowel de koper als de verkoper, vooral wanneer de verkoper de koper een korting of een andere stimulans geeft om te voorzien in wat in wezen een vervroegde betaling is.
- Bill and hold-overeenkomsten zijn soms door bedrijven misbruikt om de indruk te wekken dat ze in een bepaald kwartaal of jaar meer verkopen dan in werkelijkheid.
Voorbeeld van Bill and Hold
Een klassiek voorbeeld is de truc van Sunbeam in november 1996. Om de verkoop te stimuleren tijdens het ‘turnaround year’ van CEO Al Dunlap, overtuigde Sunbeam retailers om gasgrills zes maanden te kopen voordat ze nodig waren – geen slechte zet, als je het seizoensgebonden karakter van de verkoop van gasgrill.
In ruil voor grote kortingen kochten winkeliers met plezier koopwaar die ze pas maanden later zouden ontvangen en nog steeds pas zes maanden na facturering hoefden te betalen. Om de regeling nog zoeter te maken, stemde Sunbeam ermee in om de roosters op te slaan in gehuurde magazijnen van derden totdat klanten erom vroegen.
Sunbeam boekte aanvankelijk de omzet en winst van alle $ 35 miljoen aan bill & hold-transacties. In antwoord op vragen van de accountant van het bedrijf, maakte Sunbeam echter al snel maar liefst $ 29 miljoen van de $ 35 miljoen aan inkomsten terug, waarbij hij toegaf dat het te snel werd erkend en de verkoop naar toekomstige kwartalen verschoof. Misleidende zakelijke bewegingen en daaropvolgende boekhoudkundige behandelingen zoals deze hebben ervoor gezorgd dat deze technieken de bijnaam ” proppen van het kanaal ” hebben gekregen.