Vliegen

Wat is vliegen?

Flighting is een advertentieplanningsstrategie die afwisselt tussen het uitvoeren van een normaal reclameschema en het volledig stopzetten van alle runs. Flighting verwijst naar de periode waarin advertenties worden weergegeven, terwijl de stopperiode bekend staat als een hiaat. Een bedrijf kan een vluchtmediaschema gebruiken om te besparen op advertentiekosten, terwijl het vertrouwen op het effect van eerdere advertenties de verkoop blijft stimuleren. Als de verkoop traag is of als er meer budget beschikbaar komt, zal het bedrijf de normale advertenties hervatten.

Flighting begrijpen

Vliegen als advertentiestrategie druist in tegen de algemeen aanvaarde overtuiging dat een onderbreking in productpromotie de verkoop zal vertragen. Onderzoek en conventionele wijsheid zijn van mening dat het weergeven van advertenties volgens een doorlopend schema een effectieve manier is om consumenten te dwingen een product of dienst te kopen. Deze strategie is consistent met de recentheidstheorie, namelijk de overtuiging dat reclame het meest effectief is wanneer deze wordt bekeken net voordat een consument een beslissing neemt, en in de loop van de tijd afneemt.

De aard van sommige bedrijfstakken, producten en consumentengroepen kan dergelijke doorlopende advertentiestrategieën echter ondoeltreffend en verkwistend maken. Marketingbedrijven en reclamebureaus gebruiken intern en betaald onderzoek om de juiste advertentiestrategie te formuleren, een strategie die de beste resultaten oplevert en tegelijkertijd niet meer middelen besteedt dan nodig is.

Flighting wordt vaak gebruikt met seizoensproducten en -diensten om te optimaliseren voor de meest verhandelbare tijdvensters van een product. Een belastingdienst en een sneeuwploegbedrijf zouden bijvoorbeeld hun advertentiebudgetten verkwisten door hun advertenties in juli weer te geven; ze vertonen veel meer advertenties tijdens de wintermaanden. Dit is waar een vluchtmediaprogramma in het spel zou komen.

Behalve seizoensgebonden, kan een vluchtmediaschema worden gebruikt op basis van de dag van de week of zelfs het tijdstip van de dag. Als een klant bijvoorbeeld tijdens de lunch het meest actief is, kunnen adverteerders dan het beste worden bediend door advertenties weer te geven.

Evenzo, als het doel is om de klikfrequenties op online advertenties te verbeteren, aangezien uit onderzoek blijkt dat kijkers de eerste twee keer dat ze deze zien, veel eerder op een banneradvertentie klikken, is het niet raadzaam om de advertentie voor de derde keer te gebruiken. Een dergelijke strategie staat bekend als “frequentieregeling”.

De oorsprong van Flighting

Vliegen wordt meestal geassocieerd met televisiereclame, maar kan ook worden gebruikt met andere mediatypen, zoals radio of internet. Het kreeg bekendheid samen met een andere strategie, “pulserend”, omdat de advertentietarieven sneller stegen dan de advertentiebudgetten. Door deze verandering werden bedrijven onder druk gezet om het vermogen van potentiële klanten om een ​​product of dienst terug te roepen in evenwicht te brengen met de kosten om ze constant te bereiken. Hoe langer de terugroepperiode, hoe minder nodig het kan zijn om zoveel mogelijk advertenties weer te geven.

Vliegen versus pulseren

Hoewel flighting kan worden gedefinieerd als een binaire aan / uit-planning van advertentieruns op basis van seizoensinvloeden, omvat pulsen continue advertenties die ook een aantal periodieke, geplande pieken in advertentieruns vertonen die niet op seizoensinvloeden zijn gebaseerd.