Franchisegever
Wat is een franchisegever?
Een franchisegever verkoopt het recht om winkels te openen en producten of diensten te verkopen met gebruikmaking van zijn merk, expertise en intellectueel eigendom. Het is het oorspronkelijke of bestaande bedrijf dat het recht verkoopt om zijn naam en idee te gebruiken. De eigenaar van een klein bedrijf die deze rechten koopt, wordt een franchisenemer genoemd en het filiaal zelf wordt een franchise genoemd.
Hoe franchisegevers werken
Het franchisebedrijf ontvangt over het algemeen een initiële opstartvergoeding, een jaarlijkse vergoeding en een percentage van de winst van het filiaal. Het kan ook kosten in rekening brengen voor andere services. Bekende zakelijke franchisegevers zijn onder meer Subway (particulier bezit).
Franchisegever worden is over het algemeen een goed zakelijk alternatief, vooral voor grote, reeds succesvolle bedrijven, hoewel er zowel voor- als nadelen zijn.
Een winkelketen is een winkel uit een reeks winkels die eigendom zijn van één bedrijf; als Starbucks (NASDAQ: SBUX) bijvoorbeeld een aantal van zijn winkels in franchise zou gaan geven, dan zouden die eigendom zijn van externe investeerders – niet van het oorspronkelijke bedrijf – en zou Starbucks franchisegever worden.
Voordelen van franchising
Uitbreidingsmogelijkheden
Een bedrijf zal franchising vaak gebruiken als een manier om zijn wereldwijde aanwezigheid uit te breiden, omdat het hen als franchisegevers in staat stelt te profiteren van de lokale kennis van hun franchisenemers. Het franchisebedrijf geeft de franchisenemer de verantwoordelijkheid om uit te breiden in een gebied of land en geeft hem het recht op subfranchise. In ruil daarvoor neemt de franchisenemer de financiële last van het bouwen van een eenheid op zich en betaalt de franchisegever royalty’s voor toegang tot zijn beproefde bedrijfsmodel, marktmacht en merknaam.
Verhoogd marktaandeel
Naast het vergroten van het geografische bereik, is franchising een goede manier voor een bedrijf om zijn marktaandeel te vergroten en tegelijkertijd de kapitaaluitgaven (CapEx) te minimaliseren. Franchises kunnen winstgevender zijn dan bedrijfsketens, omdat franchisenemers als bedrijfseigenaren gemotiveerd zijn om de winstgevendheid van hun verkooppunten te maximaliseren en verantwoordelijk zijn voor hun eigen overhead, zoals personeel. Minder overhead kan franchises winstgevender maken dan bedrijven, zelfs als hun verkooppunten minder winstgevend zijn dan wanneer ze als winkelketens zouden worden gerund.
Schaalbaarheid
Afhankelijk van de behoeften, middelen en productiedoelen van een franchisegever, kan het bedrijf zijn franchiseovereenkomst aanpassen om zich te concentreren op grote nationale groei of regionale groei met kleine volumes.
Extra inkomstenbronnen
Een franchisegever ontvangt extra inkomsten in de vorm van doorlopende royalty’s die door zijn franchisenemers worden betaald. Royalty’s omvatten doorgaans een opstartvergoeding, een maandelijks bedrag dat een percentage van de bruto-omzet van de franchisenemer omvat, en het kan andere betalingen bevatten, afhankelijk van de franchiseovereenkomst.
Nadelen van franchisegevers
Sommigen denken misschien – deels vanwege de hoge gelduitgaven – dat franchisenemers meer risico nemen dan franchisegevers; maar er zijn ook mogelijke nadelen voor franchisegevers.
Kapitaalinvesteringen
Het opzetten van een franchise vereist een grote investering van zowel tijd als geld. Een franchisegever moet minimaal plannen om te besteden aan bedrijfsontwikkeling, een flagshipstore, het voorbereiden van juridische documenten, marketing- en verpakkingsplannen, en het werven en trainen van franchisenemers.
Franchise mislukking
Zelfs met nauwgezette controle door de franchisegever, kan een franchisenemer een slechte keuze blijken te zijn – onverantwoordelijk, moeilijk om mee samen te werken of om welke reden dan ook niet in staat om een bedrijf te runnen. Of de franchise kan om andere redenen onrendabel worden. Zelfs met een bewezen businessplan is er geen garantie dat een franchise zal slagen.
Minder controle
Van meet af aan zullen franchisenemers er uiteraard mee instemmen om de instructies van hun franchisegevers, hun gedrag en andere instructies op te volgen. Maar als de huwelijksreis voorbij is, is dat misschien niet de realiteit. Franchisenemers zijn mensen met hun eigen ideeën en temperamenten, dus meningsverschillen kunnen altijd voorkomen: een franchisenemer kan koppig of moeilijk worden, of kan niet zo gemakkelijk veranderingen doorvoeren als de franchisegever had gehoopt.
Dure juridische en regelgevende kosten
In het geval dat een franchisenemer weigert mee te werken, of op andere manieren een slechte keuze blijkt te zijn, kan juridische actie nodig zijn; dit kan zowel duur zijn als schadelijk voor de reputatie van een franchisegever bij andere franchisenemers. Bovendien worden franchises gereguleerd door staats- en federale wetten die een Franchise Disclosure Document (FDD) en andere regelgevende documenten met betrekking tot de diensten van een advocaat vereisen.
Inzicht in de rol van een franchisegever
De relatie tussen een franchisenemer en franchisegever is inherent er een van adviseur en adviseur. De franchisegever biedt voortdurende begeleiding en ondersteuning met betrekking tot algemene bedrijfsstrategieën, zoals het aannemen en trainen van personeel, het opzetten van een winkel, het adverteren voor zijn producten of diensten, het inkopen van zijn aanbod, enzovoort.
De adviserende rol van de franchisegever is echter niet gratis; het maakt deel uit van het totale pakket dat de franchisenemer afneemt. Zelfs als de relatie is verstevigd en de twee met succes hebben samengewerkt, fungeert de franchisegever nog steeds als mentor. De ouderrol van een franchisegever is een voortdurende toewijding. In feite controleren franchisegevers hun franchises over het algemeen constant – zij het sommige meer dan andere – om ervoor te zorgen dat ze de normen, de productkwaliteit en de merkwaarden van het moederbedrijf handhaven.
Belangrijkste leerpunten
- Een franchisegever verkoopt het recht om winkels te openen en producten of diensten te verkopen met gebruikmaking van zijn merk, expertise en intellectueel eigendom.
- Franchisegever worden is vooral levensvatbaar voor reeds succesvolle bedrijven.
- Alle franchisegevers nemen het risico dat een franchise mislukt.
Verschillende soorten winkels beschikbaar voor franchisenemers
- Vrijstaande winkel: een restaurant, nieuw gebouwd of een bestaande structuur die geen gemeenschappelijke muren deelt met een derde partij
- Winkelpui : een restaurant dat een gemeenschappelijke muur of muren deelt met derden
- Gas- / gemaksrestaurants : een restaurant dat een onder- of gedeelde huurovereenkomst is binnen een gastomgeving voor gas / gemak
- Speciale distributiemogelijkheid (SDO) : winkelwagentjes of kiosklocaties die speciale distributiemogelijkheden worden genoemd en die zich in een andere gastvestiging kunnen bevinden, zoals een stadion of een andere winkel
Een voorbeeld van een franchisegever: Dunkin ‘Brands Group
Dunkin ‘Brands Group (DNKN), die vroeger Dunkin’ Donuts heette, begon in 1954 en is sinds 1955 franchising. Met meer dan 130 jaar franchise-ervaring is Dunkin ‘de thuisbasis van twee van’ s werelds meest erkende franchises: Dunkin ‘en Baskin-Robbins. Volgens de meest recente telling heeft Dunkin ‘ongeveer 12.870 locaties in meer dan 45 landen.
Als franchisegever heeft Dunkin ‘licenties voor winkels en restaurants die Dunkin’ koffie, donuts, bagels, muffins, compatibele bakkerijproducten, sandwiches en andere etenswaren en dranken verkopen die compatibel zijn met het concept van de franchisegever.
De meeste bedrijven die legalese of standaardtekst. In zijn rol als franchisegever spreekt de tekst van Dunkin duidelijk en begrijpelijk tot zijn potentiële franchisenemers, zoals het volgende voorbeeld laat zien.
Trainingsoverzicht
- Franchisenemers moeten hun netwerk te allen tijde beheren met ten minste twee personen, van wie er één de franchisenemer of een andere partner, aandeelhouder of een aangewezen vertegenwoordiger moet zijn. Maar beiden moeten het vereiste trainingsprogramma met succes doorlopen.
- Het duurt minimaal 20 dagen om de klassikale / instructiefasen van het Dunkin ‘Core Initial Training-programma te voltooien – exclusief online training, in-restaurant oefenen of reistijd; dit wordt minimaal 25 keer per jaar aangeboden aan de Dunkin ‘Brands University in Braintree, Massachusetts.
- De tijd in de klas en in het restaurant is gebaseerd op dagen van 10 uur. Sommige van de vereiste lessen van de franchisegever worden alleen op internet aangeboden en worden online training genoemd. Deze lessen hebben ongeveer 65 uur nodig om te voltooien.
Verplichtingen en beperkingen
Franchisenemers moeten zich voortdurend inspannen voor de ontwikkeling, het beheer en de werking van hun bedrijf. Dit betekent dat er voldoende tijd en middelen moeten worden besteed om ervoor te zorgen dat hun verplichtingen jegens de franchisegever, hun klanten en anderen volledig en volledig worden nagekomen.
Franchisenemers mogen geen andere zaken of activiteit uitoefenen in het restaurant zonder de voorafgaande schriftelijke toestemming van de franchisegever. Ze mogen alleen producten verkopen die zijn goedgekeurd door de franchisegever en ze moeten het volledige menu te koop aanbieden dat door de franchisegever is voorgeschreven.
Het is franchisenemers niet toegestaan om goederen of diensten via internet of andere elektronische communicatie te verkopen of te distribueren.
Financiele assistentie
Dunkin ‘biedt doorgaans geen financiering aan. Het kan echter van tijd tot tijd, naar eigen goeddunken, vrijwillige financiering aanbieden aan bestaande franchisenemers voor specifieke programma’s zoals de aankoop van gespecialiseerde apparatuur of versnelde ontwikkeling in bepaalde markten.
De franchisegever heeft bepaalde leningsovereenkomsten van derden gefaciliteerd die financiering kunnen bieden aan gekwalificeerde franchisenemers. De hoogte van de financierings- en aflossingsperiode varieert per programma, omstandigheden en kredietwaardigheid van de aanvrager.
Geschatte initiële investering
Dunkin ‘schat dat de kosten om een van zijn franchises te openen – de kosten voor onroerend goed niet meegerekend – ongeveer $ 95.700 aan de onderkant en $ 1.597.200 aan de bovenkant bedragen.
Mogelijk vindt u een volledig overzicht van het vergoedingsschema op de franchisingpagina van de website van het bedrijf.