Gorilla
Wat is een gorilla?
Een “gorilla” is de term die wordt gebruikt om een bedrijf te beschrijven dat zijn branche domineert, maar niet noodzakelijk een volledig monopolie heeft. Een gorillabedrijf bereikt zijn dominantie door controle uit te oefenen over de prijsstelling en beschikbaarheid van zijn producten ten opzichte van concurrenten in de branche. Deze invloed op de prijsbeheersing dwingt concurrenten om hun toevlucht te nemen tot alternatieve tactieken om te concurreren, zoals door hun aanbod te differentiëren of door agressieve marketingtactieken.
Belangrijkste leerpunten
- Een gorilla verwijst naar een dominant bedrijf in een bepaalde sector dat geen monopolie heeft, maar toch veel invloed en prijszettingsvermogen heeft.
- Hoewel het geen feitelijk monopolie is, kan een gorilla vanwege zijn omvang en invloed als een de facto monopolie worden beschouwd, aangezien concurrenten buitenspel worden gezet.
- Zelfs als ze zorgvuldig worden bekeken door antitrustregelgevers, zijn gorilla’s in staat om toptalent aan te trekken en kapitaal te verkrijgen tegen gunstige tarieven.
Gorilla’s begrijpen
Een gorilla hoeft geen officieel monopolie binnen een bedrijfstak te hebben om zijn concurrenten te domineren; de brede dominantie in de industrie kan er echter toe leiden dat veel mensen de situatie als een de facto monopolie beschouwen. Het gebruik van de term gorilla verwijst naar het feit dat een gorilla van 800 pond in wezen kan doen wat hij wil.
In het bedrijfsleven betekent de enorme omvang van een gorilla dat concurrenten zorgvuldig moeten nadenken over de mogelijke reacties van de gorilla op bepaalde zakelijke beslissingen. Veel gorilla’s hebben een kans om de markt te monopoliseren. Federale antitrustwetten, met name de Sherman Act, maken heimelijke verstandhouding en monopolistisch gedrag echter illegaal in de Verenigde Staten. Er is echter nog steeds een stimulans om te concurreren met een gorilla. Immers, een onopgemerkte prijsverlaging of productieverhoging zal klanten aantrekken die bij de gorilla kopen en klanten die het product helemaal niet kopen. Prijsaanpassingen kunnen subtiel zijn, waaronder betere kredietvoorwaarden, snellere levering of andere gratis services.
Gorilla’s zijn het meest effectief als de vraag naar het product van de gorilla niet bijzonder prijsgevoelig is. Daarom zijn gorilla’s op korte termijn effectiever. Op de lange termijn worden de prijzen vaak elastisch omdat consumenten goedkopere vervangers voor het product vinden.
Voordelen komen toe aan gorilla’s
Het zijn van een gorilla brengt vele voordelen met zich mee. Om te beginnen verdient de gorilla veel hogere marges, waardoor ze sneller in hun bedrijf kunnen herinvesteren en zich verder van hun concurrenten kunnen onderscheiden. Hun dominante positie biedt een groter marketingplatform, waardoor de leider beter de agenda kan bepalen voor wat klanten van hun leveranciers mogen verwachten. Zakelijke partners werken het liefst met gorilla’s, wat enorme voordelen kan opleveren voor goedkeuring en distributie. Gorilla’s zijn doorgaans in staat om de beste sollicitanten aan te trekken, vanwege hun omvang en prestige. Ze zijn ook in staat om gemakkelijker en goedkoper geld in te zamelen dan hun concurrenten.
Voorbeeld van een gorilla
Een modern voorbeeld van een gorilla is de dominante positie die Microsoft in de jaren negentig innam op de markt voor computerbesturingssystemen. De concurrerende bedrijven in dit marktsegment waren erg klein, hadden kleine marktaandelen en vermeden over het algemeen de confrontatie met Microsoft. Microsoft was in staat om deze kleinere bedrijven drastisch te overtreffen op het gebied van innovatie en marketing, en gebruikte die macht om deze kleine concurrenten op prijs en distributie onder druk te zetten.