Hoeveel verkoopt een Costco-winkel elk jaar?
Als ik een bedrijf binnenloop, probeer ik vaak te raden hoeveel het elk jaar aan verkopen genereert. Een van mijn favoriete plekken om dat te doen is Costco (NASDAQ: COST), dat een ongeëvenaarde hoeveelheid producten en diensten aanbiedt vanuit zijn holle magazijnen.
De op een na grootste retailer van de natie
Het is redelijk om te zeggen dat Costco de moer heeft gekraakt als het gaat om het aantrekken van grote aantallen klanten naar elk van de bijna 700 locaties. Met behulp van een op lidmaatschap gebaseerd retailmodel is het uitgegroeid tot de op een na grootste retailer in ’s werelds grootste economie, gemeten naar jaarlijkse verkoop.
Maar dit is niet genoeg voor de in de staat Washington gevestigde detailhandelaar, die zijn winkelaantal agressief uitbreidt. Costco heeft dit boekjaar tot dusver 10 nieuwe locaties geopend en alleen al in het vierde kwartaal is van plan om er nog eens 14 te openen in steden, waaronder Wichita, Kansas; Mobile, Alabama; en Rochester, New York.
Costco is ook lasergefocust op het verhogen van de verkoop op de bestaande locaties. “Wij zijn van mening dat de belangrijkste motor achter het verhogen van onze winstgevendheid de omzetgroei is, met name de vergelijkbare omzetgroei”, zei het bedrijf in zijn laatste jaarverslag. Het bereikt dit door te proberen “de winkelfrequentie van nieuwe en bestaande leden en het bedrag dat ze aan elk bezoek uitgeven” te verhogen.
Verkoop tegen een gemiddelde kostprijs
Hoe vertaalt dit zich allemaal in verkoop per magazijn? Zoals Costco’s voorzitter en CEO schreven in hun meest recente brief aan aandeelhouders, was de gemiddelde jaarlijkse omzet van de 30 magazijnen die vorig jaar werden geopend de hoogste ooit – $ 108 miljoen per locatie. Ondertussen bereikte de gemiddelde jaaromzet van alle magazijnen ook een recordhoogte in FY 2014 – $ 164 miljoen per magazijn.
Er zijn een paar dingen waarmee u rekening moet houden als u denkt aan verkoopvolume bij een typische Costco. Ten eerste: hoe langer een winkel open is, hoe groter de verkoop waarschijnlijk zal zijn. Costco’s 454 locaties zijn geopend in 2005 en hadden daarvoor een gemiddelde jaaromzet van $ 178 miljoen in het meest recente fiscale jaar, terwijl magazijnen die in 2014 waren geopend een gemiddelde jaaromzet van $ 108 miljoen boekten in FY 2014.
Deze positieve relatie is niet perfect, aangezien winkels die in de aanloop naar de financiële crisis zijn geopend, nog steeds moeite hebben om zowel eerdere als latere jaargangen in te halen. Nadat ik echter ooit een winkel had geleid, kan ik bevestigen dat deze relatie geldig is.
Het tweede dat u in gedachten moet houden, is dat er uitschieters zijn. Zo genereerden 165 Costco-locaties vorig jaar een jaaromzet van meer dan $ 200 miljoen. Hiervan hadden 60 magazijnen een jaarlijkse omzet van meer dan $ 250 miljoen en twee boekten een omzet van meer dan $ 400 miljoen. Dus hoewel het gemiddelde verkoopcijfer zowel indrukwekkend als onthullend op zich is, komt het nauwelijks overeen met de locaties met de hoogste opbrengsten.
Kortom, Costco’s winkels zijn op zichzelf al enorme bedrijven. Het is zelfs de enige nationale retailer in de geschiedenis van de Verenigde Staten die kan bogen op een gemiddelde jaaromzet van meer dan $ 160 miljoen per locatie.
Het Apple-geheim van de volgende miljard dollar
Apple vergat je iets te laten zien tijdens zijn recente evenement, maar een paar Wall Street-analisten hebben geen slag gemist: er is een klein bedrijf dat de gloednieuwe gadgets van Apple aandrijft en de komende technologische revolutie. En de aandelenkoers heeft bijna onbeperkte ruimte voor beginnende investeerders!
John Maxfield heeft geen positie in genoemde aandelen.