Laaghangend fruit
Wat is laaghangend fruit?
De term “laaghangend fruit” is een veelgebruikte metafoor om eerst het eenvoudigste of gemakkelijkste werk te doen, of voor een snelle oplossing die rijpe, verrukkelijke resultaten oplevert. In verkoop betekent het een doel dat gemakkelijk te bereiken is, een product of dienst die gemakkelijk te verkopen is, of een potentiële klant die het product zeer waarschijnlijk zal kopen, vooral in vergelijking met andere, meer terughoudende prospects.
Laaghangend fruit begrijpen
Om het concept van laaghangend fruit te illustreren, stel je voor dat een verkoper met verschillende potentiële klanten heeft gesproken, en de een lijkt eerder zijn product te kopen dan de anderen. Als de verkoper zich inspant om de gemakkelijkste verkoop te bereiken, concentreert hij zich op het laaghangende fruit. Dit wordt ook wel cherry-picking klanten of -kansen genoemd.
De term laaghangend fruit kan ook verwijzen naar een probleem dat gemakkelijk op te lossen is.
Evenzo, als een bedrijf een strategie implementeert om de verkoop snel te stimuleren, in plaats van een moeizaam proces te doorstaan dat veel tijd kost om resultaten te produceren, wordt dit ook wel het grijpen van het laaghangende fruit genoemd.
Belangrijkste leerpunten
- “Laaghangend fruit” is een veel voorkomende metafoor in het bedrijfsleven die verwijst naar het eerst doen van de gemakkelijkste taak.
- In het bedrijfsleven kan de focus soms eerst op laaghangend fruit als strategie leiden tot het snel behalen van doelstellingen; soms kan het leiden tot een opeenstapeling van moeilijkere taken.
- De term “laaghangend fruit” stamt uit de 17e eeuw, maar wordt al sinds 1968 in een zakelijke context gebruikt en is sinds de jaren negentig erg populair.
Een korte geschiedenis van een zin
Zinnen als “fruit laaghangend” en “fruit hangend laag” maken sinds de 17e eeuw deel uit van de Engelse taal, maar de exacte uitdrukking “laaghangend fruit” verscheen waarschijnlijk voor het eerst in druk in een artikel uit 1968 in de krant The Guardian, en de zin verwees naar iets dat gemakkelijk te bereiken was.
In de loop van de volgende decennia kreeg de term stoom, en tegen het begin van de jaren negentig was het een hoofdbestanddeel geworden van het bedrijfsmanagement en verkoopjargon, verwijzend naar bedrijfswinsten die gemakkelijk konden worden behaald.
Tijdens de eerste vijftien jaar van het nieuwe millennium werd de uitdrukking veel populairder dan soortgelijke uitdrukkingen als ‘gemakkelijk plukken’, ‘makkelijk als taart’ en ‘vissen in een vat schieten’ en in 2015 ‘laaghangend fruit “had negen tot tien keer meer kans om in New York Times- artikelen te verschijnen dan vergelijkbare uitdrukkingen. Deze opwaartse trend weerspiegelt vermoedelijk ook de opkomst van de uitdrukking in de bedrijfscultuur.
Voordelen en nadelen van laaghangend fruit
Bedrijven of verkoopprofessionals die ervoor kiezen om zich te concentreren op laaghangend fruit, zullen hun doelstellingen waarschijnlijk sneller behalen, gemakkelijker verkopen of hun takenlijst sneller voltooien. Vanuit dit perspectief kan het focussen op laaghangend fruit een effectieve verkoop- en bedrijfsstrategie zijn.
In de meeste gevallen zijn er echter meestal maar een beperkt aantal laaghangende vruchten, en als die eenmaal zijn “geplukt”, moet het bedrijf meer moeite doen om resultaten te boeken.
In wezen, als een bedrijf of een individu besluit om zich uitsluitend te concentreren op laaghangend fruit, worden alle moeilijkere taken op een metaforische laag pitje gezet, en door die taken uit te stellen, kunnen ze op de lange termijn moeilijker te realiseren zijn.