Topnetwerktips voor adviseurs
Voor sommige financiële adviseurs is netwerken een plezierig onderdeel van het werk; voor anderen is het misschien hun minst favoriete. Maar alle adviseurs zullen het erover eens zijn dat het een noodzakelijk aspect van de baan is. Netwerken is belangrijk, niet alleen om uw klantenbestand op te bouwen, maar ook om uw reputatie te versterken. Het is ook een goede manier om uw communicatie- en verkoopvaardigheden te oefenen. Sommige adviseurs vinden dat het gemakkelijk is om een gesprek aan te knopen met een nieuwe kennis. Ze genieten van het geklets en weten hoe ze op een gemakkelijke en ongedwongen manier over hun bedrijf moeten praten. Maar voor degenen die geen eersteklas sociale vaardigheden hebben of zich niet op hun gemak voelen bij het verkopen van zichzelf, zijn er een paar tips die u kunt volgen om het proces gemakkelijker of in ieder geval een beetje minder pijnlijk te maken.
Zoals met alles, staan zowel oefening als voorbereiding centraal. En als u niet constant aan het netwerken bent, bewijst u uw bedrijf een slechte dienst. Dus probeer deze suggesties de volgende keer dat u zich op een netwerkbijeenkomst of in een grote groep bevindt. (Zie voor meer informatie: Een financieel topadviseur worden.)
De toespraak
Verzin een korte toespraak of pitch over uzelf en uw bedrijf die u kunt gebruiken in elke situatie waarin u nieuwe mensen ontmoet. U moet thuis, met vrienden of met familieleden oefenen wat u in de toespraak wilt overbrengen, zodat u zich er prettig bij voelt wanneer het tijd is om te netwerken. U wilt dat uw openertoespraak ongedwongen en ongeoefend klinkt, zelfs als dat niet zo is. (Zie voor meer informatie: Netwerken voor financiële professionals: een sterke aanwezigheid in de branche behouden.)
In uw meet & greet-pitch moet u een basisbeschrijving opnemen van wat u doet en de diensten die uw bedrijf aanbiedt. Geef de luisteraar vervolgens wat informatie over de klanten die u bedient en hoe u hen heeft geholpen hun geld beter te beheren, hun pensioen te plannen of hun nalatenschap te beheren. Zorg ervoor dat u de potentiële klant op een bepaald moment tijdens de discussie uw visitekaartje geeft, zodat ze weten hoe ze u kunnen bereiken als ze besluiten meer over u en uw diensten te weten te komen.
Onthoud dat een belangrijk onderdeel van een succesvolle gespreksaanzet fris en authentiek klinkt. Je wilt niet dat je opener klinkt als een gerepeteerde toespraak, anders wordt het een afknapper. U wilt informatie geven waardoor u zich onderscheidt van de massa, terwijl u zich ook op uw gemak voelt bij de persoon die met u praat. Misschien wilt u zelfs een paar toespraken voorbereiden die u kunt jongleren, afhankelijk van het type persoon waarmee u praat. (Zie voor meer informatie: Groeistrategieën voor financiële adviseurs.)
Wees voorbereid op vragen
Als de persoon met wie je aan het netwerken bent, je met vragen begint te doorspitten, is dat eigenlijk een goede zaak. Het laat zien dat je hun aandacht hebt getrokken en dat ze geïnteresseerd zijn in wat je te zeggen hebt. Zorg ervoor dat u voorbereid bent met een aantal solide antwoorden op hun vragen. En probeer uw antwoorden niet uit het hoofd te laten klinken. Je wilt je luisteraar niet vervelen of ze bombarderen met dezelfde toespraak die ze misschien al van een andere adviseur hebben gehoord. Bedenk nieuwe benaderingen en werk eraan om uw antwoorden fris te laten klinken. Toekomstige klanten of netwerkers uit andere vakgebieden zullen hoogstwaarschijnlijk vragen hebben over uw achtergrond, hoe lang u al in het bedrijf zit en welke soorten klanten u meestal bedient. Onthoud dat deze discussie de eerste indruk van deze persoon van u zal versterken, dus u wilt er een goede van maken. (Zie voor meer informatie: Waarom adviseurs plaats moeten nemen voor vastgoedadvocaten.)
De persoonlijke benadering
Mensen met wie u aan het netwerken bent, willen u misschien ook op een persoonlijker niveau leren kennen, wat vaak helpt om hen te informeren over wat voor soort ondernemer u zou kunnen zijn. Dus als je tijd hebt om met potentiële klanten te praten tijdens een kopje koffie of lunch tijdens een netwerkevenement of symposium, moet je proberen om wat alledaagse praatjes te houden. Vraag de persoon met wie u spreekt, waar ze vandaan komen en waar ze zijn opgegroeid. Lees hoe ze op het evenement terecht zijn gekomen en in wat voor soort bedrijf ze actief zijn. U kunt ze ook vragen wat enkele van hun hobby’s zijn en wat hun hoop en doelen voor de toekomst kunnen zijn. (Zie voor meer: Top 10 tips voor het genereren van leads voor financiële adviseurs.)
U wilt ervoor zorgen dat uw vragen en antwoorden niet alleen formeel zijn. Je moet echt geïnteresseerd zijn in de persoon en wat ze te zeggen hebben, anders kom je over als een nep. Een gesprek omvat het delen van ideeën en moet niet alleen aanvoelen als een netwerkkans voor een verkoop of zakelijke deal. Nogmaals, voordat u de discussie verlaat, moet u ervoor zorgen dat de persoon weet hoe hij u kan bereiken. Het kan geen kwaad om ook te vragen of je contact met hen op mag nemen om verder te praten. Als u niet snel daarna follow-up geeft, kan er een goede netwerksessie braak liggen.
Het komt neer op
Netwerkevenementen kunnen voor alle betrokkenen ongemakkelijk zijn, maar er zijn verschillende manieren om deze kansen in uw voordeel te gebruiken. Wees bereid om over uzelf en uw bedrijf te praten. En vergeet niet om vragen te stellen, zodat het gesprek een dialoog blijft, geen monoloog. (Zie voor meer informatie: Strategieën voor het winnen van adviesactiviteiten in 2015. )