10 tips voor strategisch netwerken
Er is een oud gezegde: het is wie je kent, niet wat je kent. Het idee is dat je met opleiding, vaardigheden en kennis maar zo ver komt. Maar als u de juiste mensen kent en de juiste connecties heeft, kunnen deze waardevolle bronnen u op weg helpen naar grotere kansen. Een goed geplaatste connectie hoort misschien van een open vacature voordat die kennis algemeen beschikbaar is. Relaties met professionals buiten uw branche kunnen u blootstellen aan kansen en ideeën die u anders nooit zou hebben overwogen.
Daarom is netwerken zo belangrijk. Als je jezelf op de korte lijsten van mensen kunt krijgen, zit je waarschijnlijk niet zonder werk. In plaats daarvan zal uw carrière blijven groeien (zie Topnetwerktips voor adviseurs ).
De regels zijn in de loop der jaren niet veel veranderd, maar de technologie wel. Zo netwerk je tegenwoordig als een professional.
1. Neem je vrienden niet mee naar het evenement
U hebt al indruk gemaakt op uw zakencollega’s. Het heeft niet veel zin om ze mee te nemen naar een netwerkevenement en de hele tijd bij elkaar te staan. Ga in plaats daarvan alleen naar het evenement en dwing jezelf om je te mengen.
2. Draag iets dat opvalt
Niemand zou adviseren om er maf van top tot teen uit te zien, maar een interessant paar schoenen, een sjaal of een smaakvol opvallend shirt is zeker een gespreksaanzet. Onthoud gewoon dat er een dunne lijn is tussen smaakvol en ongepast.
3. Zoek niet alleen naar de oudere mensen
Als ze er ouder uitzien, moeten ze wijzer en rijker zijn, toch? Misschien, maar mensen beoordelen op leeftijd is een slecht idee. Er zijn genoeg opkomende 20- en 30-plussers die je wilt leren kennen.
4. Streef ernaar om te geven in plaats van te krijgen
Geven is beter dan ontvangen. Als je probeert een relatie op te bouwen met wat iemand je kan geven, ben je vanaf het begin gedoemd. Toon in plaats daarvan uw waarde aan hen.
5. Maak een geheugen
Influencers ontmoeten veel mensen, en ze vergeten de meeste. Omdat herinneringen meestal visueel zijn, kan het creëren van een unieke herinnering voorkomen dat u een van de vergeten wordt. Stel bijvoorbeeld een unieke, tot nadenken stemmende vraag.
6. Ga online
Iedereen kent LinkedIn (zie dacht je van sites als HARO (Help A Reporter Out), een plek waar verslaggevers experts gaan zoeken voor hun verhalen. Of wat dacht je van vacaturesites. Misschien ben je niet op zoek naar een baan, maar ken je wel iemand die aan de behoeften van die persoon zou voldoen? Onthoud dat je relaties vormt door eerst aan hen te geven.
7. De poortwachter is net zo belangrijk
Drukke mensen hebben poortwachters om hun oproepen en e-mails te screenen en hun schema te ordenen. Je zult waarschijnlijk geen tijd krijgen met een drukbezet persoon als je niet eerst vriendschap sluit met hun poortwachter.
8. Snijd de vuller
Drukke mensen hebben geen tijd om een lange e-mail te lezen. Als je een leidinggevende e-mailt, blijf dan bij drie tot vijf zinnen. Voeg een of twee links toe als er ondersteunende feiten zijn die u wilt dat die persoon leest.
9. Kwaliteit, niet kwantiteit
Beschouw netwerken als het maken van een professionele vriend. Heel wat oppervlakkige vriendschappen zijn niet beter dan het hebben van een of twee kwaliteitsrelaties die waarde aan elkaar toevoegen. Probeer uw contactenlijst niet vol te proppen. Als je naar een evenement gaat en een of twee contacten zoekt, heb je het goed gedaan.
10. Oefenen!
Sommige mensen vinden de perfecte balans tussen praten en luisteren, leuk versus irritant, interessant versus opschepperig. Dan is er bijna iedereen. Oefen elke dag netwerken door gesprekken aan te knopen met mensen op kantoor, in een restaurant of bij de voetbalwedstrijd van uw kind. Gesprek is beslist een kunst, en kunst vereist oefening.
Het komt neer op
Computers hebben netwerken niet gedood. Het is nog steeds van vitaal belang dat u mensen in en uit uw branche ontmoet terwijl u uw carrière en uw bedrijf opbouwt. Je gaat niet alleen slagen. Er is een netwerk van mensen voor nodig om je daar te helpen.