7 beste manieren om uw LinkedIn-profiel te verbeteren
Op sociale media zijn is om verschillende redenen gunstig voor financiële adviseurs. De eerste is omdat het nieuwe klanten kan helpen u te vinden wanneer ze ‘financieel adviseur in (uw lokale gebied)’ in Google typen. Het toont ook uw expertise, helpt u bij het cross-selling van producten en het maakt een goede eerste indruk wanneer iemand uw naam in een zoekmachine typt en de resultaten ziet.
Typ nu uw naam in Google. Wat zie je? Een betere vraag is: vind je het leuk wat je ziet? Social media is de beste manier om te bepalen wat en hoe mensen u online zien. Uw sociale medianetwerken verschijnen vóór elk ander type online activiteit (behalve foto’s) omdat zoekmachines ze als de meest actieve en up-to-date beschouwen.
Als u sociale mediakanalen heeft die u dagelijks gebruikt, zouden deze vóór uw website in uw Google-zoekresultaten moeten verschijnen. Daarom is het zo belangrijk om informatieve socialemediaprofielen te maken die uw expertise onder de aandacht brengen, u in contact brengen met uw doelgroep en nuttige, relevante informatie delen – want dat is het eerste dat mensen zien als ze u online vinden.
U bevindt zich misschien al op LinkedIn – dat is een goed begin – maar maakt u zo goed mogelijk gebruik van het professionele sociale netwerk? Hier zijn zeven manieren om uw LinkedIn-profiel te verbeteren. (Zie voor meer: Social Media ‘Don’ts’ voor financiële adviseurs. )
Laat uw foto en kop opvallen
Als je een LinkedIn-profiel hebt, log dan nu in en ga er naartoe, klik vervolgens op profiel bewerken en klik op de blauwe knop met de tekst “Profiel bekijken als”. Hiermee verlaat u de bewerkingsmodus en ziet u hoe anderen uw profiel zien. Is het op het eerste gezicht duidelijk wat u doet en hoe u klanten helpt? Als dit niet het geval is, moet u enkele wijzigingen aanbrengen.
Als u teruggaat naar de bewerkingsmodus (profiel, profiel bewerken), kunt u de muisaanwijzer op uw naam, titel en locatie plaatsen om in te voeren wat u wilt dat klanten zien. Dit moet een duidelijke, recente foto bevatten waarop u zich in zakelijke kleding bevindt en geen zonnebril draagt - bewaar de vakantiefoto’s en kleding op Facebook. Deze profielfoto moet consistent zijn op alle sociale medianetwerken en uw website, omdat klanten u hierdoor onmiddellijk kunnen herkennen.
Voeg een samenvatting toe
Een samenvatting is voor LinkedIn als een “over-pagina” voor uw website. Het moet mensen vertellen wie je bent, wat je doet en hoe je ze kunt helpen. Het hoeft niet je levensverhaal te zijn over het houden van vissen en tientallen jaren getrouwd zijn met je partner. Het moet uw jarenlange ervaring bevatten, de gebieden waarin u zich specialiseert (onderwerpen en locaties) en wat u doet dat u onderscheidt van de andere 690 miljoen mensen op LinkedIn. Dat is alles – drie alinea’s waardoor een klant door uw profiel wil blijven scrollen om meer te weten te komen over uw ervaring en om contact met u op te nemen voor advies. (Zie voor gerelateerde literatuur: Waarom sociale media een noodzaak zijn voor financiële adviseurs. )
Gebruik rich media om te pronken
Een foto zegt meer dan duizend woorden en dat geldt ook voor rich media. Het is leuk om in een samenvatting over je ervaring te praten en een pakkende kop te schrijven, maar is het niet beter om klanten te laten zien waar je van gemaakt bent? U kunt rich media toevoegen met de samenvatting en elke werkervaring. Soorten rijke media zijn onder meer pdf’s, foto’s, websitekoppelingen, video’s en presentaties.
Als u marketingmateriaal heeft over een uniek product, foto’s van u winnende prijzen, links naar uw website en media-vermeldingen of video’s van een mijlpaal in uw bedrijf, deel deze dan met uw netwerk. Het is een geweldige manier om mensen – potentiële klanten – meer te laten leren over uw diensten en u te leren kennen.
Voeg werkervaring toe met beschrijvingen
Dit is zo’n belangrijk onderdeel van uw LinkedIn-profiel en waarschijnlijk een van de minst gebruikte. Elke functiebeschrijving moet een titel, datumbereik, locatie en beschrijving hebben. De titel en locatie moeten worden gekozen uit de vervolgkeuzemenu-opties die door LinkedIn worden aangeboden, omdat dit u helpt te linken naar mensen die op zoek zijn naar die functietitel in dat gebied. Als uw gebied niet wordt weergegeven, moet u het op één na beste kiezen en in de beschrijving ‘werken vanuit (specifieke stad)’ uitleggen.
De stad Poughkeepsie, NY, wordt bijvoorbeeld niet vermeld als een optie op LinkedIn-locaties, dus financiële adviseurs zullen de volgende grootste stad moeten kiezen, die Albany of New York City kan zijn. Precies hetzelfde gedrag geldt voor uw titel. Adviseurs willen misschien “eigenaar en financieel adviseur” als titel gebruiken, maar dat helpt hen niet om gevonden te worden in zoekopdrachten. Begin altijd met het typen van uw titel en kies uit de opties die LinkedIn biedt. U zult merken dat “persoonlijke financiële adviseur” een optie is, maar die ” persoonlijke financiële planner” niet – het is slechts “financiële planner.” (Zie voor gerelateerde informatie: Google Essentials for Financial Adviors. )
Inclusief opleiding en certificeringen
Het lijkt erop dat klanten altijd financiële adviseurs om hun referenties vragen, dus waarom zou u ze niet laten zien? Benamingen als Certified Financial Planner en het hebben van een levensverzekeringslicentie zijn niet beschikbaar onder “onderwijs”; ze vallen onder “certificeringen”. Het onderwijsgedeelte op uw LinkedIn-profiel is voor diploma’s die zijn behaald aan een erkende school, zoals een hogeschool of universiteit. Licenties verkregen van FINRA moeten worden vermeld onder “certificeringen”.
Een andere reden waarom het belangrijk is om altijd te kiezen uit de opties die LinkedIn biedt, is omdat het u helpt bij het aanbevelen aan gebruikers die iets gemeen hebben. Als ik een financiële planner in New York ben of als ik naar Columbia University heb gezeten, zal LinkedIn mijn profiel aanbevelen aan een andere gebruiker als we dingen gemeen hebben. Het staat in de secties ‘mensen die je misschien kent’ en ‘anderen hebben ook bekeken’ in de rechterzijbalk.
Bouw uw profiel op met alle relevante secties
Nu je de basis onder de knie hebt, is het tijd om je profiel nog meer aan te passen. Dit kunnen publicaties, onderscheidingen en prijzen, projecten en cursussen zijn. Als je naar de bovenkant van je profiel scrolt (net onder je foto), zie je “een sectie aan je profiel toevoegen”. Klik hier en u kunt nieuwe (momenteel ongebruikte) secties toevoegen aan uw LinkedIn-profiel.
Hoewel LinkedIn een professioneel sociaal netwerk is, moet u toch wat persoonlijke informatie toevoegen, zoals vrijwilligerservaring en interesses; deze geven een persoonlijk tintje en geven uw klanten iets om mee te relateren en kunnen u onderscheiden van andere adviseurs. Als je een gemeenschappelijke interesse, hobby of doel deelt, is het gemakkelijker om contact op te nemen omdat dat onderwerp het ijs kan breken.
Voeg uw contactgegevens opnieuw toe
Er zijn twee plaatsen waar u uw contactgegevens kunt toevoegen, en het is een goed idee om ze allebei te gebruiken. Bovenaan je profiel onder het aantal connecties zie je “contact info”. Vul dit gedeelte in met uw adres, telefoonnummer, e-mailadres, website en andere sociale medianetwerken. Het moet overeenkomen met uw visitekaartje en potentiële klanten een gemakkelijke manier bieden om contact met u op te nemen.
U kunt ook de sectie “advies om contact op te nemen” aan uw profiel toevoegen, net als de andere hierboven genoemde secties. Hiermee worden uw contactgegevens ook onderaan uw profiel toegevoegd.
Het komt neer op
Via sociale medianetwerken, in het bijzonder LinkedIn, zijn adviseurs beter bereikbaar voor klanten. Dat is natuurlijk de sleutel om online succesvol te zijn en een breder publiek te bereiken met digitale marketing. (Zie voor gerelateerde informatie: Hoe adviseurs gebruikmaken van sociale media. )