Brand Potential Index (BPI)
Wat is de Brand Potential Index (BPI)?
De merkpotentieel-index (BPI) is een maatstaf voor de correlatie tussen de ontwikkelingsindex van een merk (BDI) en zijn marktontwikkelingsindex (MDI) voor een specifieke markt of gebied.
De Brand Potential Index (BPI) neemt het aantal huidige en potentiële klanten binnen een marktgebied en vergelijkt dit met het percentage consumenten binnen een geografisch gebied in een land dat een product koopt. Vervolgens vergelijkt de BPI dat aantal met het percentage van alle consumenten in het hele land dat hetzelfde product koopt.
De BPI wordt altijd berekend voor een beperkte geografische regio om de gebruikers een beter idee te geven van hoe specifieke gebieden een rol spelen bij de verkoop- en marketingplanning en -prognoses.
Belangrijkste leerpunten
- De Brand Potential Index (BPI) meet hoeveel potentiële klanten een merk kan bereiken binnen een bepaalde markt of regio.
- De BPI wordt gebruikt om de omvang van het marktaandeel dat voor hen beschikbaar is te meten en om de marketing- en advertentiestrategie te informeren.
- De BPI maakt gebruik van de merkontwikkelingsindex en de marktontwikkelingsindex, die elk op grote schaal in marketing worden gebruikt.
Inzicht in de merkpotentieel-index
De merkpotentieel-index is een hulpmiddel dat kan worden gebruikt om toekomstige verkopen te voorspellen en te helpen bij het budgetteringsproces voor advertentietoewijzingen.
Het gebruik van de merkpotentieel-index kan deel uitmaken van het arsenaal van een bedrijf om een concurrentievoordeel te vinden. De index, die kan helpen bij het identificeren van de belangrijkste drijfveren die de grootste invloed hebben op de merksterkte, is gebaseerd op de rationele, cognitieve, emotionele en gedragskenmerken van perceptie.
Bedrijven, variërend van giganten zoals de grote luchtvaartmaatschappijen tot kleine en middelgrote bedrijven, gebruiken de BPI als onderdeel van hun merkbeheer- en ontwikkelingsstrategieën.
Berekening van de merkpotentieel-index
Om een merkpotentieel-index te berekenen, moeten de marktontwikkelingsindex van het merk en de merkontwikkelingsindex worden gebruikt.
- Een marktontwikkelingsindex (MDI) wordt gebruikt bij bedrijfsontwikkeling om erachter te komen op welk punt de maximale marktpenetratie zal plaatsvinden. Het wordt uitgedrukt als een verhouding tussen het werkelijke aantal consumenten versus potentiële consumenten in een specifieke markt.
- De merkontwikkelingsindex (BDI) wordt gedefinieerd als een verhouding die een vergelijking is van het percentage van de omzet dat in een bepaald gebied of die regio is verdiend, met het percentage van de totale bevolking van dat gebied of die regio. Dergelijke gegevens kunnen bedrijven helpen bij het afstemmen van hun verkoop, marketing- en advertentie-inspanningen, omdat het inzicht geeft in waar de meeste van hun klanten wonen.
In het bijzonder wordt de BPI berekend als de verhouding van de BDI gedeeld door de MDI.
Merkpotentieel Index Voorbeeld
Stel dat een merk 5% van zijn omzet haalt in een gebied waar ook 15% van de bevolking van het land woont; dan is de merkontwikkelingsindex van dat gebied het product van 5 x 100/15 of 33,33%.
Als het totale aantal klanten in dat gebied 10.000 is en het aantal potentiële klanten 100.000, dan is de marktontwikkelingsindex het resultaat van de verhouding: 10.000 / 100.000 of 0,1.
De merkpotentieel-index is de relatie tussen deze twee factoren, of 0,33 / 0,1 = 3,3.