Concurrentie voordeel
Wat is concurrentievoordeel?
Concurrentievoordeel verwijst naar factoren waardoor een bedrijf goederen of diensten beter of goedkoper kan produceren dan zijn rivalen. Deze factoren stellen de productieve entiteit in staat om meer omzet of betere marges te genereren in vergelijking met haar concurrenten op de markt.
Concurrentievoordelen worden toegeschreven aan een verscheidenheid aan factoren, waaronder kostenstructuur, distributienetwerk, intellectueel eigendom en klantenservice.
Belangrijkste leerpunten
- Concurrentievoordeel is wat de producten of diensten van een entiteit aantrekkelijker maakt voor klanten dan die van enige andere rivaal.
- Concurrentievoordelen kunnen worden opgesplitst in comparatieve voordelen en differentiële voordelen.
- Comparatief voordeel is het vermogen van een bedrijf om iets efficiënter te produceren dan een rivaal, wat leidt tot grotere winstmarges.
- Een differentieel voordeel is wanneer de producten van een bedrijf worden gezien als zowel uniek als van hogere kwaliteit in vergelijking met die van een concurrent.
Inzicht in concurrentievoordeel
Concurrentievoordelen genereren meer waarde voor een bedrijf en zijn aandeelhouders vanwege bepaalde sterke punten of voorwaarden. Hoe duurzamer het concurrentievoordeel, hoe moeilijker het voor concurrenten is om het voordeel te neutraliseren. De twee belangrijkste soorten concurrentievoordelen zijn comparatief voordeel en differentieel voordeel.
De term “concurrentievoordeel” verwijst traditioneel naar de zakenwereld, maar kan ook worden toegepast op een land, organisatie of zelfs een persoon die om iets concurreert.
Comparatief voordeel
Het vermogen van een bedrijf om een goed of dienst efficiënter te produceren dan zijn concurrenten, wat leidt tot grotere winstmarges, creëert een comparatief voordeel. Rationele consumenten zullen kiezen voor de goedkopere van elke twee aangeboden perfecte vervangers. Een autobezitter koopt bijvoorbeeld benzine bij een benzinestation dat 5 cent goedkoper is dan andere stations in de omgeving. Voor imperfecte vervangers, zoals Pepsi versus Coke, kunnen hogere marges voor de producenten met de laagste kosten uiteindelijk een superieur rendement opleveren.
Schaalvoordelen, efficiënte interne systemen en geografische locatie kunnen ook een comparatief voordeel opleveren. Comparatief voordeel betekent echter niet een beter product of betere service. Het toont alleen aan dat het bedrijf een product of dienst van dezelfde waarde tegen een lagere prijs kan aanbieden.
Een bedrijf dat een product in China vervaardigt, kan bijvoorbeeld lagere arbeidskosten hebben dan een bedrijf dat in de VS produceert, zodat het een gelijk product tegen een lagere prijs kan aanbieden. In de context van internationale handelseconomie bepalen alternatieve kosten de comparatieve voordelen.
Amazon ( AMZN ) is een voorbeeld van een bedrijf dat zich richt op het opbouwen en behouden van een comparatief voordeel. Het e-commerceplatform heeft een schaal- en efficiëntieniveau dat moeilijk te repliceren is voor retailconcurrenten, waardoor het vooral via prijsconcurrentie op de voorgrond kan treden.
Differentiaal voordeel
Een differentieel voordeel is wanneer de producten of diensten van een bedrijf verschillen van het aanbod van concurrenten en als superieur worden beschouwd. Geavanceerde technologie, door een octrooi beschermde producten of processen, superieur personeel en een sterke merkidentiteit zijn allemaal drijfveren van differentiële voordelen. Deze factoren ondersteunen brede marges en grote marktaandelen.
Apple staat bekend om het maken van innovatieve producten, zoals de iPhone, en het ondersteunen van zijn marktleiderschap met slimme marketingcampagnes om een elitemerk op te bouwen. Grote farmaceutische bedrijven kunnen ook merkgeneesmiddelen tegen hoge prijzen op de markt brengen omdat ze worden beschermd door patenten.
Veel Gestelde Vragen
Hoe weet ik of een bedrijf een concurrentievoordeel heeft?
Als een bedrijf zijn marktaandeel kan vergroten door meer efficiëntie of productiviteit, zou het een concurrentievoordeel hebben ten opzichte van zijn concurrenten.
Hoe kan hun concurrentievoordeel worden vergroot?
Om een blijvend concurrentievoordeel te vinden, zoekt u naar iets dat uw concurrenten niet gemakkelijk kunnen repliceren of imiteren. De gewaardeerde investeerder Warren Buffet identificeert “grachten” die bedrijven figuurlijk om zich heen kunnen graven om concurrentievoordelen te verankeren. De gracht van Buffett verwijst naar een verdedigingsbarrière, maar in plaats van een kasteel te beschermen, helpt het voorkomen dat de winst van een bedrijf wordt uitgehold door concurrenten. Dit kan onder meer bestaan uit het versterken van het eigen merk, het opwerpen van drempels voor nieuwkomers (bijvoorbeeld via regelgeving) en het verdedigen van intellectueel eigendom.
Waarom hebben grotere bedrijven de neiging om concurrentievoordelen te hebben?
Concurrentievoordelen die voortvloeien uit schaalvoordelen verwijzen doorgaans naar voordelen aan de aanbodzijde, zoals de koopkracht van een grote restaurant- of winkelketen. Maar schaalvoordelen bestaan ook aan de vraagzijde; ze worden gewoonlijk netwerkeffecten genoemd. Ze zijn aan het werk wanneer een service waardevoller wordt voor al zijn gebruikers naarmate de service meer gebruikers toevoegt. Het resultaat kan vaak een dynamiek van de winnaar zijn die alles in de branche heeft.
Waarin verschilt concurrentievoordeel van comparatief voordeel?
Comparatief voordeel verwijst meestal naar internationale handel. Het stelt dat een land zich moet concentreren op wat het kan produceren en relatief het goedkoopst kan exporteren – dus als een land een concurrentievoordeel heeft bij het produceren van beide producten A en B, zou het alleen product A moeten produceren als het het beter kan dan B en B. importeer B uit een ander land.