Bundelen
Wat is bundelen?
Bundelen is wanneer bedrijven verschillende van hun producten of diensten samen verpakken als een enkele gecombineerde eenheid, vaak voor een lagere prijs dan ze klanten zouden vragen om elk item afzonderlijk te kopen.
Belangrijkste leerpunten
- Bundelen is een marketingstrategie waarbij bedrijven verschillende producten of diensten samen verkopen als een enkele gecombineerde eenheid.
- De gebundelde producten en diensten zijn meestal gerelateerd, maar ze kunnen ook bestaan uit verschillende items die een groep klanten aanspreken.
- Gebundelde producten worden doorgaans met kortingen aangeboden om de vraag te stimuleren, waardoor de inkomsten vaak ten koste gaan van de winstmarges.
- Bedrijven gebruiken af en toe pure bundelingsstrategieën, waarbij ze verschillende producten of diensten samenvoegen tot één item dat alleen als een compleet pakket kan worden gekocht.
Bundelen begrijpen
Bundelen is een marketingstrategie die het gemakkelijk maakt om meerdere producten en / of diensten bij één bedrijf aan te schaffen. Deze gebundelde producten en diensten zijn meestal aan elkaar gerelateerd, maar ze kunnen ook bestaan uit verschillende items die een groep klanten aanspreken.
Veel bedrijven produceren en leveren meerdere producten of diensten. Ze moeten beslissen of ze deze producten of diensten afzonderlijk tegen individuele prijzen of in pakketten met producten of bundels tegen een “bundelprijs” willen verkopen.
Prijsbundeling speelt een steeds belangrijkere rol in veel branches, zoals het bankwezen, verzekeringen, software en automotive. Sommige organisaties bedenken zelfs complete marketingstrategieën op basis van bundeling. Typische voorbeelden van bundeling zijn optiepakketten voor nieuwe auto’s en voordelige maaltijden in restaurants.
In een bundelprijsregeling verkopen bedrijven de bundel voor een lagere prijs dan voor artikelen afzonderlijk in rekening zou worden gebracht. Door kortingen aan te bieden, kan de vraag worden gestimuleerd, waardoor bedrijven wellicht producten of diensten kunnen verkopen waar ze anders moeite mee hadden en een groter omzetvolume kunnen genereren. Na verloop van tijd zou deze benadering zelfs kunnen helpen om opofferingen in winstmarges per item teniet te doen – een item verkopen voor minder betekent dat er minder winst uit wordt gehaald.
Belangrijk
Niet alle providers zullen bundeling als een optie aan hun klanten noemen, dus het is belangrijk om na te gaan of het een mogelijkheid is, vooral omdat gebundelde diensten de consument vaak geld besparen.
Bundelingsvoorbeeld
Als u twee verzekeringen ( huis en auto ) via twee afzonderlijke bedrijven heeft, kunt u beide polissen mogelijk samenbundelen met slechts één bedrijf en de totale maandelijkse betalingen verlagen. Bundelen kan ook worden gebruikt om meerdere betalingen in één om te zetten, waardoor het betalen van rekeningen gemakkelijker wordt, zelfs als het geen geld bespaart.
Gemengde bundeling versus pure bundeling
Bundelen houdt meestal in dat consumenten de mogelijkheid krijgen om een set items samen als pakket te kopen tegen een lagere prijs dan wat ze zouden betalen om ze allemaal afzonderlijk te kopen, in een proces dat bekend staat als gemengde bundeling. Er bestaat echter ook een alternatieve, zeldzamere vorm van deze strategie die pure bundeling wordt genoemd.
Pure bundeling geeft klanten niet de mogelijkheid om items apart te kopen. Een artikel dat uit meerdere producten of diensten bestaat, moet als één artikel worden gekocht of helemaal niet. Voorbeelden zijn onder meer de Office 365-software en televisiekanaalplannen van Microsoft Corp. — kabelaanbieders bieden vaak pakketten aan, wat betekent dat klanten niet zomaar kunnen kiezen voor welke kanalen ze willen betalen.
Speciale overwegingen
Helaas maken veel consumenten, vooral jongeren, geen gebruik van bundeling, maar kopen ze liever verschillende items à la carte als dat nodig is.
Jongeren die bijvoorbeeld hun eerste autoverzekering krijgen, gaan meestal naar de tussenpersoon van hun ouders en houden zich jarenlang aan die dekking. Later in hun leven, wanneer ze hun eerste huis kopen, zullen ze vaak een andere verzekeraar gebruiken dichter bij hun nieuwe woning. In de meeste gevallen heeft deze benadering financieel weinig zin.
Verzekeringsmaatschappijen hebben een aanzienlijke motivatie om meer dan één verzekeringspolis aan elke klant te verstrekken. Dit komt omdat het veel duurder kan zijn om een nieuwe klant te werven dan om een bestaande te behouden. Verzekeraars hebben dus een sterke prikkel om een woning- of levensverzekeringspolis aan hun autoverzekeringsklanten te verkopen of vice versa.