Business to Government (B2G)
Wat is Business to Government (B2G)?
Business to government (B2G) is de verkoop en business to consumer (B2C), business to business (B2B) en business to government (B2G).
B2G is geen onbelangrijk deel van het bedrijf. Alleen al de federale overheid geeft ongeveer 8,5 miljard dollar per dag uit. Met name wordt verondersteld dat een deel van zijn bedrijf wordt besteed aan leveranciers van kleine bedrijven.
Belangrijkste leerpunten
- B2G, of business to government, is de levering van goederen en diensten aan overheidsinstanties op federaal, staats- en lokaal niveau.
- De meeste contracten worden toegekend op basis van een offerteaanvraag (RFP) van een bureau.
- Bedrijven bieden op contracten door reacties op offerteaanvragen in te dienen.
Inzicht in Business to Government (B2G)
B2B-zaken kunnen net zo bescheiden zijn als een klein bedrijf dat IT-ondersteuningsdiensten levert aan een gemeentebestuur. Of het kan zo groot zijn als Boeing, dat helikopters, raketafweersystemen, B-52-bommenwerpers en Air Force One, naast vele andere producten, bouwt voor het Amerikaanse ministerie van Defensie (DoD).
Op federaal niveau is de General Services Administration (GSA) de officiële inkoopafdeling van de overheid, die voorschriften ontwikkelt en implementeert voor een breed scala aan producten en diensten die voor de Amerikaanse overheid worden gekocht.
Hoe bedrijven overheidscontracten krijgen
Overheden doen doorgaans een beroep op de particuliere sector door middel van offerteaanvragen (RFP’s).
De GSA-website, GSAAdvantage.gov, is een winkelportaal voor overheidsinstanties en geeft een idee van de enorme breedte van producten die door de federale overheid worden gekocht.
Het is niet verrassend dat, gezien het enorme aantal en het bereik van federale, staats- en lokale aankoopvereisten, een hele sector van internet is gewijd aan het matchen van bedrijven met overheidsinstanties. Enkele van de sites die toegang bieden tot informatie over huidige overheidscontracten zijn bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com en findrfp.com.
Voordelen en nadelen van Business to Government (B2G)
Bedrijven die gewend zijn om met andere bedrijven of rechtstreeks met consumenten om te gaan, stuiten vaak op onverwachte hindernissen bij het werken met overheidsinstanties.
Overheden hebben de neiging om meer tijd te nemen dan particuliere bedrijven om een bepaald project goed te keuren en ermee aan de slag te gaan. Regelgeving kan de algehele efficiëntie van het aanbestedingsproces nadelig beïnvloeden.
$ 8,5 miljard
Het geschatte bedrag dat dagelijks door de Amerikaanse overheid wordt uitgegeven.
Hoewel bedrijven misschien merken dat overheidscontracten extra papierwerk, tijd en controle met zich meebrengen, zijn er voordelen verbonden aan het leveren van goederen en diensten aan de publieke sector.
Overheidscontracten zijn vaak omvangrijk en stabieler dan analoog werk in de particuliere sector. Een bedrijf met een geschiedenis van succesvolle overheidscontracten, vindt het meestal gemakkelijker om het volgende contract te krijgen.
Speciale overwegingen
De voorsprong van het kleine bedrijf
Federale vereisten specificeren vaak dat bepaalde bedragen van toegewezen middelen moeten worden besteed aan contracten met kleine bedrijven. Dit kan kleinere bedrijven mogelijk een voordeel geven in de B2G-activiteit, of op zijn minst enkele van de voordelen compenseren die grote, gevestigde overheidscontractanten al kunnen genieten.
De Small Business Administration (SBA) biedt een online gids om kleine bedrijven te helpen federale contracten binnen te halen.
Om in aanmerking te komen als een aannemer voor een klein bedrijf, moet een bedrijf correct als zodanig geregistreerd zijn, wat aantoont dat het onafhankelijk eigendom is van en wordt geëxploiteerd en een aanzienlijke bijdrage levert aan de Amerikaanse economie, naast andere vereisten.
Naast kleine bedrijven verplichten federale wetten en voorschriften vaak dat bepaalde bedragen van de uitgaven worden besteed aan politiek begunstigde groepen in de samenleving, zoals veteranen, vrouwen en raciale of etnische minderheden. Kleine bedrijven die eigendom zijn van leden van deze groepen kunnen bijzondere voordelen genieten bij het verkrijgen van B2G-contracten.