Overnamekosten
Wat zijn de acquisitiekosten?
De overnamekosten zijn de totale kosten die een bedrijf maakt bij het verwerven van een nieuwe klant of het kopen van activa. Een accountant zal de acquisitiekosten van een bedrijf vermelden als het totaal nadat eventuele kortingen zijn toegevoegd en eventuele sluitingskosten zijn afgetrokken. Betaalde omzetbelasting is echter niet opgenomen in dit regelitem.
De term acquisitiekosten wordt gebruikt voor boekhoudkundige doeleinden en bij zakelijke verkopen.
Belangrijkste leerpunten
- Overnamekosten zijn de totale kosten die worden gemaakt wanneer een bedrijf een nieuwe klant of een nieuw actief verwerft.
- In de boekhouding zijn de acquisitiekosten een regelitem dat alle uitgaven omvat die verband houden met het kopen en inzetten van activa, met uitzondering van eventuele omzetbelasting.
- Bij verkoop en marketing omvatten de acquisitiekosten alle kosten voor het werven van nieuwe klanten.
Inzicht in de acquisitiekosten
Als boekhoudkundige term omvat de aanschaffingsprijs alle aanloopkosten die worden gemaakt bij de aankoop van een bedrijfsmiddel, zoals apparatuur of inventaris. De afbeelding bevat het volgende:
- Aankoopprijs van het artikel
- Kosten om het naar de plaats van gebruik te verzenden
- Kosten om het artikel te installeren
- Kosten om het in gebruik te nemen (in het geval van apparatuur) of klaar voor verkoop (in het geval van inventaris) staat
Het bedrijf voegt normaal gesproken andere uitgaven toe, zoals sluitingskosten, douane en vergoedingen, testen en andere diverse uitgaven bij het berekenen van de aanschafkosten. Eventuele kortingen worden weergegeven in dit regelitem. Belastingen zijn echter niet inbegrepen.
Acquisitiekosten in verkoop
Als zakelijke verkoopterm omvatten de acquisitiekosten uitgaven die verband houden met marketing, zoals promotiemateriaal, reizen door verkopers en verkoopcommissies. De kosten zijn gekoppeld aan marketing en verkoop, want hoe gestroomlijnder die campagnes worden, hoe lager de acquisitiekosten voor elke klant zullen zijn.
Bij verkopen kunnen de gemiddelde aanschaffingskosten per verkoop relatief hoog zijn. Het is een standaard vuistregel in het bedrijfsleven dat het meer kost om een nieuwe klant te ondertekenen dan om een huidige te behouden.
Speciale overwegingen
Het kennen van de acquisitiekosten is cruciaal voor een bedrijf om het succes van een initiatief of een nieuw product te meten. Daarom is het cijfer alomvattend en omvat het alle gerelateerde uitgaven (behalve omzetbelasting).
Bepaalde bedrijfstakken, zoals kabel en telecommunicatie, hebben doorgaans hoge aanschaffingskosten.
Het cijfer wordt ook gebruikt om bedrijven te helpen bij het plannen van de toekomst. De kosten worden in overweging genomen om te bepalen of een verkooppromotie of andere prikkels voor nieuwe klanten moeten worden gelanceerd. Ze worden ook gebruikt om budgetten te plannen en te bepalen hoe geld moet worden toegewezen.
Hoe investeerders de acquisitiekosten gebruiken
Beleggers die financiële overzichten lezen, kunnen grote belangstelling hebben voor de overnamekosten van een bedrijf, vooral als dat aantal ongewoon hoog of laag is.
Zo hebben kabel- en telecommunicatiebedrijven doorgaans hoge aanschaffingskosten. Ze moeten veel geld uitgeven aan marketing en promoties om nieuwe klanten te werven. Dit geldt met name in concurrerende markten waar consumenten een keuze hebben.
Contract buyouts van concurrerende kabelbedrijven en aanbiedingen van gezinsabonnementen voor draadloze klanten behoren tot de promoties die bedrijven in deze branche gebruiken om nieuwe klanten aan te trekken. Dit zijn dure voorbeelden van aanschaffingskosten.