Tegenaankoop
Wat is een tegenaankoop?
Een counterpurchase is een bepaald type countertrade transactie waarbij twee partijen overeenkomen om zowel buy goederen van en verkoopt goederen aan elkaar, maar onder afzonderlijke verkoopcontracten.
Hoe een tegenkoopovereenkomst werkt
Een vorm van tegenaankoop is een internationale handelsovereenkomst waarbij een exporteur ermee instemt om een aantal goederen van een land te kopen in ruil voor de aankoop van het product van de exporteur door het land. De goederen die door elke partij worden verkocht, hebben doorgaans geen verband met elkaar, maar kunnen een gelijkwaardige waarde hebben.
Onder een tegenaankoopregeling verkoopt de exporteur goederen of diensten aan een importeur en gaat hij er ook mee akkoord om binnen een bepaalde periode andere goederen van de importeur te kopen. In tegenstelling tot ruilhandel, moeten exporteurs die een tegenaankoopovereenkomst aangaan, een handelsfirma gebruiken om de goederen die ze kopen te verkopen en zullen ze de goederen niet zelf gebruiken.
Bij een tegenaankoop is het eerste contract dat wordt geregistreerd het oorspronkelijke verkoopcontract, waarin de voorwaarden worden uiteengezet waarin een initiële koper bij een initiële verkoper koopt. Het tweede, parallelle contract schetst de voorwaarden waarin de oorspronkelijke verkoper ermee instemt om niet-gerelateerde goederen van de oorspronkelijke koper te kopen. In feite is dit een contractueel afgedwongen relatie tussen twee partijen die op een gegeven moment overeenkomen om zaken voor elkaar te doen.
Belangrijkste leerpunten
- Een counterpurchase is een bepaald type countertrade transactie waarbij twee partijen overeenkomen om zowel buy goederen van en verkoopt goederen aan elkaar, maar onder afzonderlijke verkoopcontracten.
- Internationale handelsovereenkomsten maken gebruik van een tegenaankoop tussen een importeur en een exporteur door tussenkomst van een handelsfirma.
- Tegenaankoop is een voorbeeld van een tegenhandel, die landen met een beperkte liquiditeit in harde valuta een middel verschaft om goederen en diensten met andere landen uit te wisselen.
Andere voorbeelden van countertrades
Een tegenaankoop is een voorbeeld van een grotere groep overeenkomsten die bekend staat als countertrades. Countertrade is een wederkerige vorm van internationale handel waarbij goederen of diensten worden ingewisseld voor andere goederen of diensten in plaats van voor harde valuta. Dit type internationale handel komt vaker voor in minder ontwikkelde landen met beperkte deviezen- of kredietfaciliteiten. Countertrade-overeenkomsten bieden in wezen een mechanisme voor landen met beperkte toegang tot liquide middelen om goederen en diensten uit te wisselen met andere landen.
Ruilhandel is de oudste regeling voor tegenhandel. Het is de directe uitwisseling van goederen en diensten met een gelijkwaardige waarde, maar zonder afwikkeling in contanten. De ruiltransactie wordt een transactie genoemd. Een zak noten kan bijvoorbeeld worden ingewisseld voor koffiebonen of vlees. Andere veel voorkomende voorbeelden zijn:
- Een terugkoop is een tegenhandel die plaatsvindt wanneer een bedrijf een productiefaciliteit in een land bouwt – of technologie, apparatuur, training of andere diensten aan het land levert en ermee instemt een bepaald percentage van de productie van de fabriek af te nemen als gedeeltelijke betaling voor het contract.
- Een compensatie is een tegenhandelsovereenkomst waarbij een bedrijf in de toekomst een aankoop in harde valuta van een niet-gespecificeerd product van dat land compenseert.
- Compensatiehandel is een specifieke vorm van ruilhandel waarbij een van de stromen deels in goederen en deels in harde valuta plaatsvindt.
Een belangrijk voordeel van tegenhandel is dat het het behoud van vreemde valuta vergemakkelijkt, wat een belangrijke overweging is voor landen met een tekort aan geld en een alternatief biedt voor traditionele financiering die mogelijk niet beschikbaar is in ontwikkelingslanden. Andere voordelen zijn onder meer lagere werkloosheid, hogere verkopen, betere capaciteitsbenutting en gemakkelijke toegang tot uitdagende markten.
Een groot nadeel van tegenhandel is dat de waardepropositie onzeker kan zijn, vooral in gevallen waarin de goederen die worden geruild een aanzienlijke prijsvolatiliteit vertonen. Andere nadelen van countertrade zijn onder meer complexe onderhandelingen, mogelijk hogere kosten en logistieke problemen.