Gazunder

Wat is Gazunder?

Gazunder is een informele term die in het Verenigd Koninkrijk wordt gebruikt wanneer een koper van onroerend goed zijn bod verlaagt, ondanks dat hij al heeft ingestemd met het betalen van een hogere prijs.

Gazunder begrijpen

Een gazunder gebeurt meestal wanneer de markt zwak is en / of wanneer de verkoper uit een zwakke positie komt. “Gazundering” is niet illegaal, maar veel mensen beschouwen het als onethisch. De verkoper kan worden gedwongen om de lagere prijs te accepteren als dit een betere optie is dan door te gaan met het betalen van de kosten van het onroerend goed of het aan te houden in een dalende markt. Het tegenovergestelde van een gazunder is een ‘gazump’.

Een gazunder-bod (gedaan door een ‘gazunderer’) kan door een koper worden gezien als een pesttactiek die probeert te profiteren van een wanhopige of onder druk staande verkoper. Gazundering kan plaatsvinden dagen voordat contracten moeten worden uitgewisseld of op dezelfde dag als een geplande uitwisseling. Hoewel gazundering als immoreel of beledigend kan worden beschouwd, is het in het Verenigd Koninkrijk niet illegaal.

Het verhaal van de verkoper is om de gazunder te negeren en het risico te lopen dat de koper wegloopt van de verkoop, om akkoord te gaan met het bod van gazunder of te proberen te onderhandelen, of om volledig weg te lopen en het verkoopproces opnieuw te beginnen met een nieuwe koper, mogelijk terwijl de vastgoedmarkt verzacht verder. In dergelijke omstandigheden heeft een gazundering-koper mogelijk meer macht dan een verkoper, aangezien de verkoper mogelijk de verkoop van zijn onroerend goed moet afronden om een ​​ander onroerend goed te kopen.

Ondanks de negatieve emoties die gazundering kan veroorzaken, wordt het veel gebruikt door kopers die een lagere prijs willen bedingen. Voorstanders van Gazunder nemen het standpunt in dat terwijl de prijzen stegen, verkopers maar al te bereid waren om hogere aanbiedingen van andere kopers te accepteren, zelfs nadat ze een verkoopprijs hadden afgesproken. Aangezien er geen wet is tegen gazundering, moeten kopers altijd de tactiek toepassen om een ​​lagere prijs te bedingen.

Gazunder tegen Gazump

In een verwante praktijk die gazumping wordt genoemd, zal een verkoper die uit een sterke positie komt, de verkoopprijs van een onroerend goed verhogen tot boven de prijs die eerder was afgesproken toen de transactie al in volle gang was. Een verkoper kan staren als hij denkt dat de koper zich zal blijven inzetten voor de aankoop, zelfs tegen een hogere prijs, of als hij concurrerende biedingen heeft ontvangen en kan terugvallen op een ander bod als de eerste koper wegloopt. Gazundering en gazumping zijn niet mogelijk in de Verenigde Staten, aangezien contracten die de aankoopprijs van een onroerend goed formaliseren, worden ondertekend aan het begin van de onroerendgoedtransactie.

Gazunder-tips

Om succesvol te gazunderen, moeten kopers ervoor zorgen dat ze een back-upplan hebben voor het geval een verkoper wegloopt van een deal. Ze mogen ook alleen agenten of advocaten gebruiken die alleen worden betaald als een deal is voltooid. Gazunderers mogen ook niet aan een partij vertellen dat ze proberen te gazunderen. Om het proces te starten, moet de gazundering-koper een eerste bod doen dat dicht bij de vraagprijs van de verkoper ligt. Dan, als de dag van ondertekening van het contract nadert (hoe later hoe beter, waardoor de verkoper tijd krijgt om zijn nieuwe eigendom te kopen), zou de gazunder een korting moeten kiezen om te vragen – 5% tot 20% is niet ongebruikelijk.