Bruto koopwaarwaarde (GMV)
Wat is de bruto koopwaarwaarde (GMV)?
Bruto koopwaarwaarde (GMV) is de totale waarde van koopwaar die gedurende een bepaalde periode is verkocht via een klant-tot-klant (C2C) uitwisselingssite. Het is een maatstaf voor de groei van het bedrijf of het gebruik van de site om goederen te verkopen die eigendom zijn van anderen.
Bruto koopwaarwaarde (GMV) wordt vaak gebruikt om de gezondheid van het bedrijf van een e-commercesite te bepalen, omdat de inkomsten een functie zijn van de bruto verkochte goederen en de in rekening gebrachte vergoedingen. Het is vooral nuttig als een vergelijkende maatstaf in de tijd, zoals de huidige kwartaalwaarde versus de vorige kwartaalwaarde.
GMV staat ook bekend als het bruto handelsvolume; beide zinnen die de totale geldwaarde van de totale verkoop aangeven.
Belangrijkste leerpunten
- Bruto koopwaarwaarde (GMV) verwijst naar het aantal goederen dat wordt verkocht via klant-tot-klant- of e-commerceplatforms.
- De bruto handelswaarde wordt berekend vóór aftrek van eventuele vergoedingen of onkosten.
- Het is een maatstaf voor de groei van het bedrijf of het gebruik van de site om producten die eigendom zijn van anderen door middel van consignatie door te verkopen.
- Door GMV van de ene periode naar de andere te analyseren, kunnen management en analisten de financiële gezondheid van een bedrijf bepalen.
- GMV is geen getrouwe weergave van de inkomsten van een bedrijf, aangezien een deel van de inkomsten naar de oorspronkelijke verkoper gaat.
Inzicht in bruto koopwaarwaarde (GMV)
De bruto handelswaarde (GMV) wordt berekend vóór aftrek van eventuele vergoedingen of onkosten. Het biedt informatie die een detailhandelbedrijf kan gebruiken om de groei te meten, vaak maand-op-maand of jaar-op-jaar. Over het algemeen kan een detailhandel de brutowaarde van alle voltooide verkopen berekenen, hoewel het mogelijk is dat geretourneerde goederen van dit aantal moeten worden verwijderd om een nauwkeurige berekening te krijgen.
Tot de opgebouwde vergoedingen en uitgaven behoren mogelijk reclame, bezorging, retouren en kortingen.
Om GMV te berekenen, vermenigvuldigt u eenvoudig het aantal verkochte goederen met de verkoopprijs van de goederen.
Voordelen en nadelen van bruto handelswaarde (GMV)
Voordelen
Aangezien detailhandelaren al dan niet de producenten zijn van de goederen die ze verkopen, geeft het meten van de brutowaarde van alle verkopen inzicht in de prestaties van het bedrijf. Dit geldt met name voor de klant-tot-klant-markt, waar de detailhandelaar dient als een mechanisme van een derde partij om kopers en verkopers met elkaar in contact te brengen zonder daadwerkelijk als een van beide deel te nemen.
Het kan ook waarde bieden aan detailhandelaren in de consignatiesector, aangezien zij hun inventaris nooit officieel kopen. Hoewel de artikelen zich vaak op de winkellocatie van een bedrijf bevinden, fungeert het bedrijf als geautoriseerde wederverkoper, vaak tegen betaling, van de koopwaar of het eigendom van een andere persoon of entiteit. Over het algemeen zijn ze nooit de echte eigenaar van de artikelen, aangezien de persoon of entiteit die het artikel in consignatie heeft gebracht, het artikel kan retourneren en claimen als ze dat willen.
Nadelen
Hoewel GMV de totale waarde vertegenwoordigt van goederen die op een C2C-beurs worden verkocht, geeft het niet echt de winstgevendheid van een bedrijf weer; in de eerste plaats de werkelijke inkomsten die een bedrijf uit vergoedingen verdient. Als de GMV van een bedrijf bijvoorbeeld $ 500 bedroeg voor die maand, gaat die hele $ 500 niet naar het bedrijf; het grootste deel gaat naar de persoon die de goederen heeft verkocht. De werkelijke inkomsten van het bedrijf zijn de vergoeding die het in rekening brengt voor het gebruik van zijn site. Als de vergoeding 2% was, zou de werkelijke omzet van het bedrijf $ 500 x 2% = $ 10 bedragen.
Afhankelijk van het type e-commercesite kan GMV ook andere nadelen hebben. Als een bedrijf bijvoorbeeld een online retailer was die zijn eigen goederen produceerde en verkocht, zou GMV de inkomsten van een bedrijf aangeven, maar het zou slechts één statistiek zijn die vaak beperkend kan zijn. Het zou u niet vertellen hoeveel klanten een winkel bezoeken of hoeveel inkomsten afkomstig zijn van terugkerende klanten, wat belangrijke indicatoren zijn in termen van klanttevredenheid en dus de gezondheid van het bedrijf op de lange termijn.
Voordelen
-
Geeft inzicht in de prestaties van het bedrijf
-
Maakt vergelijking met concurrenten mogelijk
-
Eenvoudige en snelle berekening om uit te voeren
Nadelen
-
Geen echte weergave van de werkelijke inkomsten van een bedrijf
-
Een beperkende maatstaf die geen rekening houdt met andere factoren, zoals terugkerende klanten
Klant-tot-klant detailhandelaren
Klant-tot-klant (C2C) detailhandelaren bieden een raamwerk, of systeem, voor verkopers om items die ze in voorraad hebben op te sommen en voor kopers om interessante items te vinden. De winkelier fungeert als tussenpersoon en faciliteert de transactie, meestal tegen betaling, zonder daadwerkelijk een koper of verkoper te zijn op enig moment binnen de transactie.
Het woord “koopwaar” komt van het Oudfranse woord “koopwaar”, van “marchand” of koopman.
Bij veel van deze klant-tot-klantverkopen komt de detailhandelaar die de transactie faciliteert nooit in contact met de fysieke koopwaar. In plaats daarvan stuurt de verkoper het artikel rechtstreeks naar de koper zodra het financiële deel van de verkoop is voltooid.
Dit model kan drastisch verschillen van andere detailhandelmodellen waarin de detailhandelaar goederen koopt van producenten, fabrikanten of distributeurs en vervolgens in wezen fungeert als een geautoriseerde wederverkoper van goederen die het bedrijf heeft gekocht.
Voorbeeld van bruto koopwaarwaarde (GMV)
Twee van de bekendste C2C-sites zijn eBay en Etsy. Stel dat eBay in het eerste kwartaal van het fiscale jaar 100 goederen heeft verkocht. Omwille van de eenvoud waren al die goederen geprijsd op $ 5. Voor het eerste kwartaal zou de GMV van eBay 100 x $ 5 = $ 500 bedragen.
Stel nu bijvoorbeeld dat Etsy in hetzelfde kwartaal 80 goederen verkocht, en nogmaals, voor de eenvoud, alle goederen waren geprijsd op $ 4. Voor het eerste kwartaal zou Etsy’s GMV 80 x $ 4 = $ 320 zijn.
In dit voorbeeld heeft eBay ( EBAY ) een betere GMV voor $ 500 dan Etsy ( ETSY ) voor $ 320. Dit zegt echter niet het hele verhaal. Op deze sites moet een deel van de inkomsten terug naar de verkoper die de goederen heeft verkocht; eBay en Etsy behouden alleen de kosten die ze in rekening brengen, namelijk hun werkelijke inkomsten.
In dit voorbeeld rekent eBay een vergoeding van 2% aan, en dat zou dus $ 10 ($ 500 x 2%) opleveren. Etsy, aan de andere kant, rekent een hogere vergoeding aan: 4% in dit voorbeeld. Etsy zou $ 12,80 ($ 320 x 4%) opleveren. In dit voorbeeld presteerde Etsy zelfs beter omdat het hogere inkomsten voor thuisgebruik opleverde.
GMV – Veelgestelde vragen
Wat betekent GMV?
GMV betekent bruto koopwaarwaarde of bruto koopwaarvolume, gewoonlijk verwijzend naar de totale waarde van koopwaar verkocht gedurende een bepaalde periode via een klant-tot-klant (C2C) uitwisselingssite.
Is GMV hetzelfde als inkomsten?
Afhankelijk van het type e-commercesite is GMV hetzelfde als bruto-inkomsten. Voor sites zoals eBay is het echter een weerspiegeling van de totale waarde van de verkochte goederen, maar niet de werkelijke inkomsten die het bedrijf maakt, aangezien een deel van die inkomsten voor de verkopers van de goederen is. De werkelijke inkomsten die eBay genereert, zijn afkomstig van de vergoedingen die het in rekening brengt over de verkopen.
Wat is GMV in een startup?
Bij een start-up is GMV de bruto handelsopbrengst: de totale omzet die een bedrijf genereert door de verkoop van zijn goederen of diensten. Het is belangrijk dat GMV wordt gemeten in combinatie met de netto-omzet, waarbij rekening wordt gehouden met aftrekposten.
Hoe wordt GMV berekend?
GMV wordt berekend door de totale hoeveelheid verkochte goederen te vermenigvuldigen met hun verkoopprijs in een bepaalde periode. GMV = verkoopprijs van goederen x aantal verkochte goederen.
Het komt neer op
Bruto handelswaarde (GMV) is de totale waarde van goederen die worden verkocht door een klant-naar-klant (C2C) -uitwisselingssite, maar de statistiek wordt vaak toegepast op andere soorten detailhandelaren. Hoewel GMV een handige metriek is om te berekenen, aangezien het de totale waarde van verkochte goederen rapporteert, moet er rekening mee worden gehouden met andere statistieken, met name voor die bedrijven die inkomsten genereren door middel van vergoedingen.