Breid uw financiële adviesbureau snel uit met deze tips

Het starten van een financieel adviesbedrijf is moeilijk, en dat is een understatement. Het zit vol met lange dagen van proberen uw bedrijf op de markt te brengen en uw diensten te verkopen zonder te doen wat u echt wilt: één op één werken met klanten.

Het enige wat je echt wilde doen toen je met je praktijk begon, is mensen helpen met sparen en plannen voor hun toekomst. Om hun dromen waar te maken. Maar nu merk je dat je uitgeput bent, zowel emotioneel als fysiek.

Nu vraag je je af: “Hoe kan ik mijn bedrijf laten groeien en het snel doen, zodat ik kan gaan doen wat ik echt wil doen?” Voordat we ingaan op enkele manieren om uw bedrijf te laten groeien, laten we het eerst hebben over het woord ‘snel’.

Waar het allemaal om draait

Het kan jaren duren om een ​​financieel adviesbureau te laten groeien, vooral vanaf nul, en daar is een zeer goede reden voor. Een financieel adviesbedrijf gaat niet over de investeringen of het plan. Het gaat om de relaties die u onderhoudt met klanten. Voordat iemand zijn geld bij je neerlegt, willen ze je kennen, leuk vinden en vertrouwen. Zeer zelden ontmoet u iemand tijdens een netwerkdiner en zij melden zich de volgende ochtend aan voor uw diensten. Ze hebben tijd nodig om je te leren kennen voordat ze hun zuurverdiende dollars overhandigen.

Met dat in gedachten moet je marketing benaderen op een manier die gericht is op het opbouwen van vertrouwen en een relatie. Helaas gaat dat niet altijd even snel. Maar als u er voortdurend aan werkt potentiële klanten u te laten kennen, leuk vinden en vertrouwen, dan zal het sneller gebeuren dan wanneer uw marketing niet gericht is op het opbouwen van relaties.

Hier zijn drie manieren om uw praktijk te laten groeien terwijl u zich op de relatie concentreert.

New Age netwerken

Netwerken is geen nieuwe techniek om uw bedrijf op te bouwen, maar u ziet zelden dat financiële adviseurs het op de juiste manier doen. In plaats van op zoek te gaan naar leads, ga je naar elk evenement om een ​​vriendschap te beginnen. Zelfs als de mensen die je tegenkomt nooit klanten zullen zijn, kijk hoe je ze kunt helpen zonder er iets voor terug te vragen. (Zie voor gerelateerde informatie: Hoe het opleiden van een prospect u een nieuwe klant kan opleveren.)

Onthoud wat de machtige verkoper Zig Ziglar zei: “Je kunt alles hebben in het leven dat je wilt, als je andere mensen helpt te krijgen wat ze willen.” Netwerk om vrienden te maken en anderen te helpen groeien en u zult relaties beginnen op te bouwen met anderen die u graag doorverwijzen of uw klant worden omdat ze u kennen, leuk vinden en vertrouwen.

Waardevol vrijwilligerswerk

Zoek een of twee non-profitorganisaties die je leuk vindt en begin met vrijwilligerswerk. Dit is een geweldige manier om mensen met dezelfde interesses te ontmoeten, de gemeenschap te helpen en nieuwe relaties op te bouwen. Na een tijdje bij dezelfde organisatie te hebben gewerkt, ga je relaties opbouwen met de mensen om je heen. Ze leren je kennen en vertrouwen door hoe je het doet en je vrije tijd schenkt om anderen te helpen. 

Wanneer mensen om verwijzing naar een adviseur vragen, komt uw naam in me op. Nogmaals, onthoud dat mensen mensen doorverwijzen die ze kennen en vertrouwen, en onbaatzuchtig zijn in een vrijwilligerssituatie kan helpen om dit mogelijk te maken.

Probeer spreken in het openbaar

Spreken voor groepen is een geweldige manier om geloofwaardigheid op te bouwen en uw naam bekend te maken. Wanneer u voor iemand spreekt, wordt u automatisch als de expert beschouwd. Er is echter één ding om in gedachten te houden wanneer u probeert vertrouwen op te bouwen bij nieuwe potentiële klanten: niet verkopen. (Zie voor gerelateerde literatuur: Toptips voor het versterken van uw adviesbureau.)

Dit druist misschien in tegen wat de meeste mensen zeggen dat je aan het einde van een presentatie zou moeten doen, maar omdat je in de financiële sector zit, zijn de meeste mensen automatisch op zoek naar de verkoop, de vangst. Benader uw lezing vanuit een educatief perspectief, waar luisteraars de informatie uit de kamer kunnen halen en toch voor hen kunnen laten werken. Als ze dan iemand nodig hebben om te helpen, zijn ze misschien eerder geneigd om u te bellen.

Er zijn twee dingen die u kunt doen om de deur voor het publiek te openen om naar u toe te komen. Vertel eerst aan iedereen dat je na de presentatie blijft hangen om eventuele vragen te beantwoorden. Hierdoor kunnen geïnteresseerden naar boven komen en het gesprek beginnen, zodat ze het gevoel hebben dat ze de leiding hebben. Ten tweede, vertel het publiek dat als ze een kopie van de dia’s willen, ze je een e-mail moeten sturen zodat je ze kunt opsturen. Op deze manier kunnen ze contact leggen om iets te krijgen; het is geen in-your-face verkooptactiek.

Het komt neer op

De snelste manier om uw adviesbedrijf te laten groeien, is door een scenario te creëren waarin mensen u kennen, zoals u en u vertrouwen. Doe dit door anderen te helpen hun doelen te bereiken en door te onderwijzen zonder te verkopen. U zult versteld staan ​​hoe snel uw bedrijf groeit. (Zie voor meer: Toptips om meer klantenverwijzingen te krijgen.)