24 juni 2021 15:36

Horizontale markt

Wat is een horizontale markt?

Een horizontale markt is gediversifieerd, zodat de gecreëerde producten kunnen voldoen aan de behoeften van meer dan één industrie. Een horizontale markt is een markt waarin het outputgoed of de output op grote schaal wordt gebruikt en waar veel vraag naar is, en dus dragen de producenten weinig risico bij de vraag naar hun output. Producenten hebben echter doorgaans te maken met grote concurrentie binnen de branche.

Belangrijkste leerpunten

  • Horizontale markten zijn markten die zich bezighouden met brede, gediversifieerde en multisectorale productie en consumptie.
  • Conglomeraten, die actief zijn in verschillende marktsegmenten en een breed klantenbestand aantrekken, zijn voorbeelden van opereren in een horizontale markt.
  • Dit staat in contrast met verticale markten, die gespecialiseerd zijn in een bepaald product of zich richten op een bepaalde niche-demografie.

Inzicht in horizontale markten

De winstgevendheid van bedrijven die goederen produceren op een horizontale markt wordt meer bepaald door interne dan door externe factoren, aangezien hun producten vaak worden gebruikt. Een voorbeeld van een horizontale markt is de vraag naar pennen in alle bedrijfstakken. Pennen worden in vrijwel alle industrieën gebruikt, en dus wordt het succes of falen van pennenproducenten bepaald door interne beslissingen en factoren, in plaats van door macro-evenementen.

Bedrijven die in een horizontaal marktsysteem opereren, proberen een brede doelgroep aan te spreken die niet echt een niche is. Zo zal een wederverkoper van algemeen kantoormeubilair zich waarschijnlijk niet richten op (verkopen aan) andere bedrijven die gespecialiseerd zijn in kantoormeubilair. Ze zullen zich eerder richten op alle soorten bedrijven die kantoren hebben – accountantskantoren, reisbureaus, verzekeringsagentschappen, enz. Hun markt is iedereen die kantoormeubilair nodig heeft.

Voorbeelden van bedrijven op horizontale markten zijn onder meer conglomeraten en gediversifieerde productiebedrijven.

Horizontale markten versus verticale markten

Verticale markten zijn het tegenovergestelde van horizontale markten in die zin dat ze zich richten op een zeer nichesector of demografisch. Dit kan bijvoorbeeld een fabrikant van zonnepaneeltechnologie zijn die niets anders produceert. Dit soort bedrijven verkopen hun goederen meestal aan aannemers en installateurs van zonne-energie. Met andere woorden, degenen aan wie ze verkopen, zijn meestal bedrijven die met elkaar concurreren.

Horizontale markten

  • Gedefinieerd door een demografische functie die van toepassing is op verschillende soorten bedrijven

  • Breder dan verticale markten

  • Meestal coöperatief en op zoek naar gezamenlijke kansen

  • Een kans om reclame te maken voor een algemeen publiek

Verticale markten

  • Een groep bedrijven die dezelfde branche delen

  • Altijd specifiek en kan geen sectoroverschrijdend zijn

  • Vaak strijden tegen elkaar

  • Een kans om op de markt te brengen voor een specifiek publiek

Speciale overwegingen

Hoewel de soorten markten duidelijke verschillen vertonen, kunnen de activiteiten van een bedrijf vaak worden gekarakteriseerd als het bedienen van zowel horizontale als verticale markten. Een schoenenbedrijf kan bijvoorbeeld horizontaal verkopen aan het gebied waarin het zich bevindt. Het kan ook verticaal worden verkocht aan iedereen die een nieuw paar schoenen overweegt. Een uitgeverij van kinderboeken kan horizontaal op de markt brengen om mensen te lezen of verticaal voor kinderen en ouders.

Weten welke horizontale en verticale markten uw bedrijf wil bedienen, kan nuttig zijn voor het marketingsucces. Door uw markten te definiëren, kunt u beter adverteren en tegemoetkomen aan de behoeften van uw markten, zowel in het algemeen als specifiek.

Related Posts