Hoe adviseurs de doktersnis kunnen aanboren
Dus u wilt artsen toevoegen aan uw klantenbestand? Er zijn enkele beproefde technieken die financiële adviseurs kunnen gebruiken om dit begeerde, potentieel lucratieve marktsegment aan te boren.
Leer marktsegmenten
Hoewel de meeste doktoren welvarend zijn, variëren hun salarissen op basis van hun specialiteit. Onderzoek de verschillende subdisciplines om u te beperken tot de specialiteit die voor u het meest fiscaal zinvol is om u op te richten. Beschouw de volgende gemiddelde salarissen van een Medscape-enquête, die zijn uitgesplitst naar specialiteit:
1. Orthopedie: $ 511.0002. Cardiologie: $ 438.0003. Urologie: $ 417.0004. Gastro-enterologie: $ 419.0005. Radiologie: $ 427.0006. Anesthesiologie: $ 398.0007. Plastische chirurgie: $ 497.0008. Dermatologie: $ 411.0009. Algemene chirurgie: $ 364.00010. Oogheelkunde : $ 378.00011. Oncologie: $ 377.00012. Kritische zorg: $ 355.00013. Spoedeisende geneeskunde: $ 357.00014. Longgeneeskunde: $ 342.00015. Verloskunde / gynaecologie: $ 308.00016. Nefrologie: $ 306.00017. Pathologie: $ 318.00018. Neurologie: $ 280.00019. Reumatologie : $ 262.00020. Psychiatrie / geestelijke gezondheid: $ 268.00021. Interne geneeskunde: $ 251.00022. Diabetes / endocrinologie: $ 236.00023. Kindergeneeskunde: $ 232.00024. Huisartsgeneeskunde – $ 234.00025. Hiv / infectieziekte – $ 246.000
Verschillende specialiteiten, verschillende behoeften
Verschillende specialiteiten signaleren vaak verschillende behoeften. Sommige specialisten zullen de verzekering tegen wanpraktijken eerder overboord gooien vanwege oplopende kosten. Anderen zijn meer geneigd om op basis van alleen contant geld te werken om de regelgevingsregels van de overheid en verzekeringslasten te omzeilen. Als u de trends van een bepaalde specialiteit kent, kunt u assertiever zijn bij het aanboren van die markt.
Netwerk met ondersteunende professionals
Overweeg om samen te werken met experts op andere gebieden om artsen te intrigeren met een uitgebreid, allesomvattend panel van specialisten op het gebied van vermogensbeheer. Aansluiten bij verzekeringsagenten, accountants en landgoedadvocaten leidt waarschijnlijk tot verwijzingen. Hierdoor kunt u informatie delen en een kijkje nemen in hun artsencliënten, waarbij u nuttige informatie verzamelt over zaken als de vermogensbeschermingsplannen van een arts, levens- en arbeidsongeschiktheidsverzekeringen en koop-verkoopovereenkomsten. Hoe meer u weet, des te beter bent u voorbereid op de eerste ontmoetingen met potentiële nieuwe klanten.
Lees de transacties
Gebruik handelsmedia in uw voordeel. Er is geen tekort aan tijdschriften voor de medische wereld en deze publicaties bevatten niet alleen artikelen over de wetenschappelijke kant van het vakgebied. Ze bevatten ook stukken over lifestyle, kantoorbeheer en investeringen en financiën.
Deze publicaties zijn ook constant op zoek naar nieuwe en interessante invalshoeken om hun pagina’s te vullen – bij voorkeur geschreven door kenners. Dus waarom zou u niet uw hand opsteken en vragen om een bijdrage te schrijven? Maak je geen zorgen als je niet de meest overtuigende schrijver bent; je kunt altijd een ghostwriter inhuren om je ideeën om te vormen tot een boeiend verhaal. En als je eenmaal een paar gepubliceerde artikelen op zak hebt, kun je ze gebruiken om een persmap te bouwen om redacteuren te laten zien en het proces voor het schrijven van toekomstige stukken te vereenvoudigen. Ten slotte zal het tonen van herdrukken van uw gelijknamige artikelen aan potentiële dokterscliënten uw positie als een opinieleider op het gebied van vermogensbeheer voor artsen versterken.
Pas het aanbod aan
Pas uw aanbod van financiële diensten aan voor deze niche. Aangezien artsen tien jaar van hun leven kunnen besteden aan het verfijnen van hun vaardigheden, zullen ze financiële adviseurs waarderen die een diepgaand begrip hebben van hun specifieke behoeften ten opzichte van uw niet-artsenbestand. Investeer tijd en geld in het maken van een webvideo die specifiek op artsen is gericht, waarbij u ingaat op de gebieden die uniek voor hen zijn. Vertel ze dat je laat blijft om hun lange dagen tegemoet te komen of bied aan om op hun gemak online beoordelingssessies te houden.
Het komt neer op
Het in praktijk brengen van deze bovengenoemde aanbevelingen zal inderdaad veel tijd, moeite en volharding vergen. Maar voor financiële adviseurs die bereid zijn tot het uiterste te gaan, kunnen ze de kansen op het winnen en behouden van het gewilde, welvarende doktersklantensegment van de markt radicaal vergroten.