Hoe profiteren bedrijven van prijsdiscriminatie?
Prijsdiscriminatie is het verkopen van producten tegen verschillende prijzen aan verschillende klanten om de verkoop te maximaliseren. Bedrijven profiteren van prijsdiscriminatie omdat het consumenten kan verleiden om grotere hoeveelheden van hun producten te kopen of het kan anderszins ongeïnteresseerde consumentengroepen motiveren om producten of diensten te kopen. Hoewel prijsdiscriminatie het in rekening brengen van verschillende prijzen voor hetzelfde product is, zijn er verschillende prijsdiscriminatiestrategieën die een bedrijf ten goede kunnen komen.
Soorten prijsdiscriminatie
Het eerste type prijsdiscriminatie is prijsdiscriminatie in de eerste graad, waarbij voor elk goed een andere prijs wordt gerekend. Dit betekent dat een bedrijf voor elke eenheid de maximale prijs kan rekenen, waardoor het beschikbare consumentensurplus kan worden opgevangen. Dit soort discriminatie komt het minst vaak voor.
Belangrijkste leerpunten
- Prijsdiscriminatie vindt plaats wanneer een verkoper verschillende prijzen voor goederen berekent aan verschillende klanten, met als doel de winst te maximaliseren.
- Er zijn drie soorten prijsdiscriminatie.
- Ook wel bekend als perfecte prijsdiscriminatie, houdt eerstegraads discriminatie in dat voor elk verkocht product verschillende prijzen in rekening worden gebracht.
- Tweedegraads discriminatie is het proces waarbij producten worden verkocht op basis van kwantumkortingen.
- Het aanbieden van seniorenkortingen is een voorbeeld van discriminatie in de derde graad, omdat voor hetzelfde product verschillende prijzen worden aangerekend aan verschillende mensen.
Het tweede type prijsdiscriminatie is tweedegraads prijsdiscriminatie, waarbij verschillende prijzen worden berekend op basis van de hoeveelheid gekochte goederen. Met dit soort discriminatie kunnen bedrijven consumenten aanmoedigen om grote hoeveelheden te kopen door kwantumkortingen aan te bieden.
Ten slotte vindt derdegraads prijsdiscriminatie plaats wanneer verschillende prijzen worden aangerekend aan verschillende consumentengroepen voor hetzelfde product. Dit soort discriminatie helpt bedrijven om consumentenaankopen binnen te halen bij consumentengroepen die anders niet geïnteresseerd zouden zijn in hun goederen.
Noodzakelijke voorwaarden voor prijsdiscriminatie
Prijsdiscriminatie is zelden mogelijk tenzij aan bepaalde marktvoorwaarden wordt voldaan:
- Er moeten verschillende marktsegmenten bestaan, zoals retailgebruikers en institutionele gebruikers.
- Marktsegmenten moeten gescheiden worden gehouden door factoren als tijd, afstand of hoe ze het product gebruiken.
- Verschillende segmenten moeten worden gemotiveerd door verschillende prijzen.
- Er mag geen “kwel” zijn tussen twee markten, wat betekent dat een koper niet op de ene markt tegen de ene prijs kan kopen en op een andere tegen een hogere prijs kan verkopen.
- Het bedrijf mag niet onderhevig zijn aan prijsconcurrentie en mag een zekere monopoliepositie hebben.
Voorbeelden van prijsdiscriminatie
Discriminatie in de eerste graad kan gepaard gaan met onderhandelen of ‘afdingen’ over de prijs. Autoverkoop bij een dealer is een voorbeeld. Klanten verwachten zelden de stickerprijs te betalen en veel variabelen die uiteindelijk de uiteindelijke aankoopprijs bepalen. Een scalpeur van concertkaartjes of verkopers van producten op een markt kan ook een eerstegraads discriminatiebenadering gebruiken om de verkoop te maximaliseren.
Costco is een goed voorbeeld van tweedegraads prijsdiscriminatie omdat het kortingen biedt voor bulkaankopen. Koop-één-krijgt-één verkoopstrategieën in de detailhandel zijn ook een voorbeeld van tweedegraads prijsdiscriminatie, waarbij de prijs van het gemiddelde goed wordt verlaagd als er meer goederen worden gekocht.
Het aanbieden van kortingen voor senioren in restaurants en bioscopen zijn typische voorbeelden van prijsdiscriminatie in de derde graad. De producten die worden verkocht zijn hetzelfde, maar specifieke consumenten betalen verschillende prijzen en het doel is om inkomsten te genereren uit een demografische groep die het product anders misschien niet zou kopen.