Hoe gebruiken bedrijven prijsdiscriminatie?
Prijsdiscriminatie is een strategie die bedrijven gebruiken om verschillende prijzen voor dezelfde goederen of diensten aan verschillende klanten in rekening te brengen. Prijsdiscriminatie is het meest waardevol wanneer het scheiden van de afnemersmarkten winstgevender is dan het gecombineerd houden van de markten.
De drie belangrijkste soorten prijsdiscriminatie zijn eerste graad, tweede graad en derde graad. Bedrijven gebruiken dit soort prijsdiscriminatie om de prijzen te bepalen die verschillende consumenten in rekening moeten brengen.
Prijsdiscriminatie in de eerste graad
Bedrijven gebruiken eerstegraads prijsdiscriminatie om een product te verkopen voor de maximale prijs die een consument betaalt. Bedrijven die deze strategie willen gebruiken, moeten weten wat hun consumenten bereid zijn te betalen voor een goed.
Autodealers kunnen bijvoorbeeld eerstegraads prijsdiscriminatie uitoefenen door te kijken naar hoe een potentiële autokoper gekleed is. Een consument die de nieuwste versie van een gsm heeft en dure kleding draagt, zal eerder een premie kunnen betalen voor een nieuwe auto.
Prijsdiscriminatie in de tweede graad
Bedrijven passen tweedegraads prijsdiscriminatie toe door verschillende prijzen in rekening te brengen op basis van de gevraagde hoeveelheid. Bedrijven bieden over het algemeen speciale prijzen voor consumenten die groot inkopen.
Communicatiebedrijven kunnen bijvoorbeeld speciale bulkkortingen aanbieden voor het kopen van een groot aantal van hun producten. Veel communicatiebedrijven bieden een pakketdeal aan voor internet, telefoon- en televisiediensten met een korting op wat consumenten zouden betalen voor alle drie de diensten afzonderlijk.
Derde graads prijsdiscriminatie
Bedrijven kunnen zich ook inlaten met prijsdiscriminatie in de derde graad door verschillende prijzen aan te bieden voor verschillende groepen. Sommige bedrijven gebruiken leeftijd om te discrimineren tussen consumenten en hanteren verschillende prijzen voor verschillende leeftijdsgroepen.
Studenten en senioren kunnen bijvoorbeeld kortingen krijgen omdat ze een hoge prijsgevoeligheid vertonen. (Zie ‘ Drie graden van prijzendiscriminatie ‘ voor gerelateerde informatie )