Hoe Coca-Cola geld verdient
The Coca-Cola Company ( bedrijfsmodel dat het goed heeft gediend sinds de eerste botteling in 1894. Coca-Cola verkoopt siroop aan bottelarijen die het harde werk doen om het product te produceren en te distribueren naar consumenten; het verwijst naar dit deel van zijn activiteiten als “concentraatoperaties”. Het bedrijf genereert ook inkomsten uit de verkoop van afgewerkte dranken aan detailhandelaren, distributeurs en groothandels.
John Stith Pemberton, een apotheker die in Atlanta woont, creëerde in 1886 het vlaggenschip Coca-Cola. Het bedrijf werd opgericht in 1892 en opereerde sinds 1889 volgens een franchise-distributiemodel. het grootste niet-alcoholische drankenbedrijf ter wereld. Naast het originele Coca-Cola-product en een groot aantal aanverwante dranken, produceert de Coca-Cola Company nu ongeveer 500 dranken, gegroepeerd in categorieën zoals sprankelende frisdranken, sportdranken, sappen, energiedranken en thee en koffie.
Coca-Cola publiceerde haar jaarverslag 2018 in februari 2019. De drankendistributeur en -fabrikant rapporteerde een netto bedrijfsopbrengst van bijna $ 31,9 miljard voor het jaar 2018, vergeleken met $ 35,4 miljard over dezelfde periode vorig jaar. Op 9 juli 2019 bedraagt de marktkapitalisatie van het bedrijf iets minder dan $ 224 miljard.
Belangrijk
The Coca-Cola Company produceert voornamelijk siroopconcentraten, die vervolgens worden verkocht aan aangesloten bottelarijen over de hele wereld.
Het bedrijfsmodel van The Coca-Cola Company
In 1894 installeerde de Mississippi-zakenman Joseph Biedenharn bottelmachines achter zijn frisdrankfonteinwinkel. Het idee was om Coca-Cola draagbaar te maken. Vijf jaar later kochten drie ondernemers in Tennessee de exclusieve rechten om Coca-Cola te bottelen en te verkopen voor $ 1. Het aantal Coca-Cola-bottelaars explodeerde al snel tot meer dan 1.000 fabrieken. Dit leverde het bedrijf veel problemen op vanwege imitaties door concurrenten en de behoefte aan consistentie over de hele productlijn. In 1916 gingen Coca-Cola-bottelaars akkoord met de beroemde contourontwerpfles die vandaag nog steeds iconisch is. Sinds november 2015 beschikte het bedrijf over meer dan 900 bottel- en productiefaciliteiten over de hele wereld. Die faciliteiten zijn eigendom van meer dan 250 onafhankelijke franchises en Coca-Cola.
Coca-Cola rapporteert zijn netto-omzet in twee segmenten: activiteiten met concentraat en afgewerkte producten.
Belangrijkste leerpunten
- The Coca-Cola Company genereert inkomsten door concentraten en siropen te verkopen aan bottelarijen over de hele wereld, en door afgewerkte producten te verkopen aan retailers en andere distributeurs.
- In tegenstelling tot veel andere drankenproducenten, voltooit en bottelt Coca-Cola het merendeel van zijn producten niet.
- Coca-Cola bezit vier van de vijf beste niet-alcoholische mousserende frisdrankmerken: Coca-Cola, Cola light, Fanta en Sprite.
De concentraatactiviteiten van The Coca-Cola Company
Coca-Cola produceert en verkoopt siroop aan geautoriseerde bottelaars om Coca-Cola-eindproducten te maken en om fonteinsiropen te vervaardigen. Deze omzet wordt gerapporteerd onder de concentraatactiviteiten van het bedrijf.
Coca-Cola heeft de consolidatie onder zijn bottelaars ondersteund. Het hebben van te veel kleine onafhankelijke bottelaars zorgde voor verschillende uitdagingen voor het bedrijf. Uitdagingen kunnen voortkomen uit micro- tot macro-economische factoren en variëren over de hele wereld. Toen sommige kleinere, onafhankelijke bottelaars met economische uitdagingen werden geconfronteerd, ontbrak het aan de financiële middelen om hun activiteiten voort te zetten en de nodige investeringen te financieren. Wanneer bottelaars met financiële problemen te maken krijgen, zorgt dat voor logistieke en imagoproblemen voor Coca-Cola.
Om dit probleem op te lossen, heeft Coca-Cola de Bottling Investments Group (BIG) opgericht. Het doel van BIG is het identificeren en helpen van bottelarijen die financiële en institutionele steun nodig hebben. BIG richt zich op worstelende franchises en biedt hen de middelen die ze nodig hebben om onderdeel te blijven van het Coca-Cola-franchisenetwerk. Coca-Cola stuurt vervolgens teams van experts en middelen om de groei te stimuleren en de franchise weer winstgevend te maken. Zodra winstgevendheid en stabiliteit op de lokale markt is bereikt, vindt het bedrijf een gekwalificeerde bottelaar om de activiteiten over te nemen.
Het BIG-programma is actief in tientallen landen en is verantwoordelijk voor het beheer van meer dan 25% van het totale bottelvolume van het systeem. Gecombineerd is het BIG-programma de grootste bottelaar ter wereld in het bedrijf. In 2004 haalden bottelaars in het BIG-programma $ 11 miljard aan inkomsten binnen. In het derde kwartaal van 2018 voltooide Coca-Cola de herinrichting van eigen bottelarijen in Noord-Amerika, wat $ 275 miljoen kostte.
De eindproductactiviteiten van The Coca-Cola Company
Het bedrijf produceert ook zijn eigen fonteinsiropen, beheert verschillende bottelingsactiviteiten en verzamelt inkomsten uit afgewerkte producten. Deze omzet wordt gerapporteerd onder de bewerkingen gereed product.
In 2018 werd 36% van de activiteiten van Coca-Cola gecategoriseerd als afgewerkte productactiviteiten, terwijl 64% werd geclassificeerd als concentraatactiviteiten. Dit was aanzienlijk meer gericht op concentraten in 2017, toen de divisie 51% concentraatactiviteiten en 49% afgewerkt product omvatte.
Van de ongeveer 61 miljard porties van alle dranken die dagelijks wereldwijd worden geconsumeerd, zijn bijna twee miljard Coca-Cola-producten.
Toekomstplannen
Het unieke franchise-bottelsysteem dat meer dan 100 jaar geleden is ontwikkeld, blijft een waardevolle aanwinst voor Coca-Cola. Een bedrijfsdoel op lange termijn is om het BIG-programma te beëindigen door geen behoefte te hebben en de bottelaars verder te consolideren. Idealiter zouden bottelaars winstgevend moeten zijn en over de financiële middelen moeten beschikken om investeringen te financieren en de groei van het moederbedrijf te stimuleren.
Een groenere Coca-Cola
Naarmate de wereldwijde inkomsten in suikerhoudende frisdranken dalen, zal het belangrijk zijn ervoor te zorgen dat bottelaars over de financiële middelen beschikken om over te stappen op de smaak van de consument. Coca-Cola heeft verschillende duurzaamheidsdoelen opgesteld die tegen 2020 moeten worden bereikt, waarvoor toezeggingen van bottelaars nodig zijn. Deze doelstellingen omvatten een vermindering van de CO2-uitstoot, het recyclen van 75% van de flessen en blikjes die in ontwikkelde markten worden gebruikt, het verbeteren van de waterefficiëntie en het teruggeven van het equivalent van 100% van het water dat wordt gebruikt bij het bottelen aan gemeenschappen en de natuur.
Sleuteluitdagingen
Een van de grootste uitdagingen van Coca-Cola Company is de obesitas-epidemie en de daarmee samenhangende verschuivingen in de publieke smaak, weg van suikerhoudende dranken. Het bedrijf moet zijn productontwikkeling en andere inspanningen richten op het matchen van de smaak van de klant als deze verandert. Bovendien is de niet-alcoholische drankenindustrie zeer competitief. Hoewel Coca-Cola merkherkenning geniet die in wezen ongeëvenaard is op wereldschaal, moet het bedrijf er niettemin op letten dat het in contact blijft met potentiële klanten.
Watercyclus zorgen
Omdat bijna elk Coca-Cola-product met water wordt gemaakt, kunnen problemen met de watervoorziening en de kwaliteit ook gevolgen hebben voor het bedrijf. Ten slotte, omdat Coca-Cola afhankelijk is van detailhandel om ervoor te zorgen dat het zijn producten aan consumenten over de hele wereld kan leveren, kunnen verstoringen of transformaties van het retaillandschap ook nieuwe uitdagingen met zich meebrengen.