Hoe Instagram geld verdient
In april 2012, toen Facebook de app Instagram voor het delen van foto’s verwierf voor ongeveer $ 1 miljard in contanten en aandelen, waren veel Wall Streeters verbaasd. Instagram was toen nog geen twee jaar oud, had dertien werknemers in dienst en had geen inkomsten.
In 2019 genereerde Instagram volgens Omnicore, een direct marketingbureau, $ 20 miljard aan advertentie-inkomsten. Ongeveer 69% van de marketeers in Amerika was van plan het grootste deel van hun influencer-budget voor 2020 op Instagram te spenderen.
Volgens een Bloomberg Intelligence-rapport was Instagram in 2018 $ 100 miljard waard. Het had meer dan 500 miljoen actieve dagelijkse gebruikers.
Met andere woorden, Facebook kreeg een melkkoe voor een kippenvoerprijs.
De sterke punten van Instagram
Instagram heeft verschillende dingen die hun gewicht in goud waard zijn voor adverteerders, volgens gegevens die begin 2020 door Omnicore zijn verzameld:
- Het trekt een jeugdig publiek. Ongeveer 72% van de tieners gebruikt Instagram en 73% van hen zegt dat dit de beste manier is voor merken om hen te bereiken met promoties.
- De gebruikers klikken op links. Ongeveer 130 miljoen gebruikers hebben op een commerciële link getikt voor meer informatie over een product.
- De gebruikers willen eigenlijk advertenties zien. Ongeveer 70% van de winkelliefhebbers zegt dat ze naar Instagram gaan voor ‘productontdekking’.
- Het publiek is wereldwijd. Ongeveer 89% van de Instagram-gebruikers bevindt zich buiten de VS.
Belangrijkste leerpunten
- Facebook kocht Instagram in 2012 voor ongeveer $ 1 miljard. In 2018 was het naar schatting $ 100 miljard waard.
- Net als Facebook verdient Instagram zijn geld met advertenties.
- De sterke punten van Instagram zijn onder meer het jonge en wereldwijde gebruikersbestand.
Instagram en Facebook
In 2019 kwam meer dan 98% van alle Facebook-inkomsten uit advertenties. Voor het volledige jaar verzamelde het $ 69,7 miljard aan advertentiekosten, en een flink deel van deze inkomsten kwam rechtstreeks van Instagram. Hoewel er geen afzonderlijke cijfers worden gerapporteerd, suggereert analistenonderzoek dat de advertentiegroei op Instagram groter is dan die van de moedermaatschappij.
Volgens Merkle’s Digital Marketing Report zijn de advertentie-uitgaven op Instagram zelfs met 177% gestegen in het jaar dat eindigde in het tweede kwartaal van 2018, vergeleken met slechts 40% groei voor Facebook in dezelfde periode.
Advertentievertoningen op Instagram
Bovendien groeide het aantal vertoningen voor Instagram in hetzelfde kwartaal met 209% op jaarbasis, tegenover een negatieve groei van 17% voor Facebook.
Een advertentievertoning wordt geregistreerd wanneer een gebruiker van een site een pagina bekijkt die een advertentie bevat. In de internetmarketingwereld zijn advertentievertoningen goed, maar advertentieklikken zijn beter. Een klik op een advertentie is een positieve reactie van een gebruiker om naar de site van het geadverteerde product te gaan.
Onnodig te zeggen dat advertentievertoningen worden gezien als een voorlopende indicator van advertentiehits. Hoe meer mensen de advertentie zien, hoe meer hits de advertentie waarschijnlijk zal opleveren.
De onverbiddelijke groei van mobiel
Instagram gedijt vooral dankzij zijn toegewijde en groeiende mobiele gebruikersbestand, dat in juni 2018 meer dan een miljard bedroeg, in een tijd waarin de aanwezigheid van Facebook op mobiele telefoons radicaal lager was.
Sinds die tijd is mobiel een groeiend segment van de advertenties van Facebook, goed voor 88% van de advertentie-inkomsten in 2017, tegenover 83% in 2016.
Een visueel medium
Toen Facebook de app kocht, draaide Instagram puur om het delen van afbeeldingen. Binnen een jaar werden videomogelijkheden toegevoegd.
Adverteren op Instagram wordt steeds geavanceerder. Met één functie kunnen adverteerders diavoorstellingen weergeven en linken naar sites buiten Instagram. De carrouseladvertenties maken printcampagnes van meerdere pagina’s op mobiele telefoons mogelijk. Dat soort merkreclame is tot dusver enkele van de grootste internetconcurrenten van Facebook ontgaan, waardoor Instagram een aanzienlijk deel van de markt heeft veroverd.
Instagram wordt door zijn gebruikers vaak ‘IG’ of ‘Insta’ genoemd.
Zoals veel grote namen op sociale media, begon Instagram als een leuk idee zonder een duidelijk pad naar winst. Voor Instagram en Facebook is adverteren het model voor het genereren van inkomsten geworden.
Omdat het in wezen een visuele app is, is Instagram een natuurlijk platform voor merkreclame. En nu computers steeds meer van de desktop verdwijnen, vooral onder millennials, is Instagram goed gepositioneerd om het dominante platform voor advertenties in de 21e eeuw te worden.