Judo bedrijfsstrategie
Wat is de bedrijfsstrategie van judo?
Een judo-bedrijfsstrategie is een plan om een bedrijf te leiden door zijn snelheid en behendigheid te gebruiken om het effect van zijn concurrenten te verzachten. De strategie anticipeert op en maakt gebruik van veranderingen in de markt door middel van nieuwe productaanbiedingen. De judo-bedrijfsstrategie bestaat uit drie componenten:
- Beweging (het kleinere formaat van een bedrijf gebruiken om snel te handelen en de voordelen van een grotere concurrent te neutraliseren)
- Balans (absorberen en tegengaan van bewegingen van concurrenten)
- Hefboomwerking (de sterke punten van concurrenten tegen hen gebruiken)
Kleine bedrijven kunnen hun stevige basis gebruiken met een kernproduct en de kracht ervan om een grotere concurrent uit te dagen.
Inzicht in de bedrijfsstrategie van Judo
De strategie is ontleend aan de principes van judo, een Japanse krijgskunst, en werd als metafoor gebruikt in het boek “Judo Strategy (2001) door David B. Yoffie en Mary Kwak. De oorsprong zou verder terug kunnen gaan naar” judo-economie, “een term die is bedacht door de economen Judith Gelman en Steven Salop om een strategie te beschrijven bij het starten van een bedrijf in een sector die wordt gedomineerd door een grote concurrent.
Een van de belangrijkste aspecten van judo is het gebruik van de grootte van een grotere tegenstander tegen zichzelf. Als bedrijfsstrategie is het bedoeld om kleinere bedrijven een voordeel te geven door hun behendigheid en vermogen om sneller te reageren op marktveranderingen als concurrentievoordeel te gebruiken.
Hoe Judo Business Strategy werkt
Startups en andere kleine bedrijven proberen deze strategie mogelijk toe te passen wanneer ze te maken hebben met grotere rivalen in hun markt. De principes en tactieken binnen de strategie omvatten een focus op de kernactiviteit die wordt ontwikkeld in plaats van op ondersteunende ideeën. Dit scenario lijkt veel op judo-beoefenaars die rechtop staan en stevig staan als een wedstrijd begint.
Een ander principe is om in het offensief te blijven zonder verstrikt te raken in één directe aanval. Dit offensief is een poging om de tegenstander uit te putten door de aanvalspunten snel te verschuiven zonder dat de tegenstander een solide verdediging kan aangaan of direct terug kan duwen.
Door te veranderen waar en hoe hefboomwerking wordt toegepast, probeert een judo-beoefenaar de positie van zijn tegenstander te breken en eventuele tegenaanvallen die de tegenstander zou kunnen lanceren af te leiden. Vanuit een zakelijk perspectief zou een kleiner bedrijf zijn flexibiliteit en capaciteit kunnen gebruiken om zijn aanvalspunten te veranderen om een grotere concurrent in verwarring te brengen, die zijn activiteiten in bepaalde richtingen misschien rigide heeft gestabiliseerd en moeite heeft zich aan te passen.
Snel feit
Southwest Airlines slaagde erin om marktaandeel te winnen met haar ” tassen vliegen gratis ” -strategie, maar grotere luchtvaartmaatschappijen konden deze strategie niet evenaren omdat ze op korte termijn afhankelijk zijn van bagagekosten als inkomsten. Op de lange termijn heeft dit echter tot gevolg dat de goodwill van de consument afneemt.
Voorbereiden en plannen om te draaien vanuit een judoperspectief betekent het gebruik van situationeel en ruimtelijk bewustzijn om na te denken over waar en wanneer aanvallende bewegingen moeten worden gewijzigd. Hierdoor kan een bedrijf profiteren van een nieuwe kans om aan te vallen. Met name startups moeten zich bewust blijven van hun positie, toestand en vooruitzichten om door te gaan met nieuwe benaderingen.
Belangrijkste leerpunten
- Een judobedrijfsstrategie gebruikt de kleinere omvang van een bedrijf als een voordeel ten opzichte van zijn grotere concurrenten.
- Kleine bedrijven kunnen doorgaans sneller en behendiger reageren op marktveranderingen, waardoor ze mogelijk marktaandeel kunnen veroveren.
- Een judobedrijfsstrategie anticipeert op en maakt gebruik van veranderingen in de markt door middel van nieuwe productaanbiedingen.
Soms leidt het oorspronkelijke plan niet tot het succes dat oorspronkelijk voor ogen was. Door te kijken naar kansen die zich hebben voorgedaan, kan het bedrijf zich beter positioneren met een nieuwe aanpak.