Loodmagneet

Wat is een hoofdmagneet?

Een hoofdmagneet is een marketingterm voor een gratis item of service die wordt weggegeven met als doel contactgegevens te verzamelen; Loodmagneten kunnen bijvoorbeeld proefabonnementen, samples, whitepapers, e-nieuwsbrieven en gratis consulten zijn. Marketeers gebruiken leadmagneten om verkoopleads te creëren. De marketeers proberen de leads om te zetten in betalende klanten van een product of dienst, of ze kunnen niet-gerelateerde aanbiedingen op de markt brengen aan de verkoopleads.

Leadmagneten begrijpen

Wanneer een klant zich aanmeldt voor een proefversie of een naam en andere details opgeeft voor een gratis monster, wisselen ze effectief hun informatie uit voor een hoofdmagneet. Soms wordt de aard van deze uitwisseling expliciet gemaakt, maar niet altijd. Als gevolg hiervan worden sommige soorten loden magneten bekritiseerd vanwege hun misleidende karakter.  

Soorten loodmagneten

Het meest voorkomende type hoofdmagneet is het rapport / gids / tipblad waar de potentiële klant persoonlijke informatie verstrekt voor inhoud die anders niet beschikbaar is. Als het een gids of hulpmiddel is, is de uitwisseling van informatie direct en duidelijk. De contactgegevens worden dan vaak gebruikt om de prospects in een verkooptrechter te plaatsen waar progressief contact hen naar een daadwerkelijke aankoop duwt. Dit type hoofdmagneet maakt vaak een extreme claim om mensen te verleiden om toegang te krijgen tot de inhoud. Bijvoorbeeld: ‘Zes onfeilbare tips om een ​​salaris van zes cijfers te krijgen’ of ‘Acht eenvoudige renovaties die de waarde van uw huis verdrievoudigen’. Dit type inhoud is unieke, waardevolle inhoud die niet publiekelijk beschikbaar is. Het is echter niet ongehoord dat de inhoud eenvoudigweg uit openbaar beschikbare bronnen wordt gehaald en opnieuw wordt verpakt. 

Een ander type hoofdmagneet is de quiz of enquête die de resultaten van de prospects achterhoudt totdat ze hun e-mailadres hebben opgegeven. Dit soort leadmagneten wordt meestal thematisch gematcht met het type lead dat de marketeer zoekt. Een autodealer kan bijvoorbeeld een enquête hebben met de titel ‘Hoeveel is uw auto echt waard?’ Een consument die van plan is een auto te verkopen of zijn auto te upgraden, kan de enquête alleen invullen om te ontdekken dat het eindresultaat alleen naar het door hem opgegeven e-mailadres wordt verzonden. In het geval van fysieke producten die online of offline worden verkocht, worden kortingsclubs of aanbiedingen voor gratis verzending gebruikt als hoofdmagneten. 

Net als de meeste technieken voor het genereren van leads, kunnen leadmagneten op verantwoorde wijze worden gebruikt of kunnen ze worden misbruikt. Marketeers die leadmagneten misbruiken, zien misschien succes bij het vinden van verkoopleads, maar de daadwerkelijke conversies zijn daardoor vaak lager.