Door de fabrikant aanbevolen verkoopprijs (MSRP)
Wat is de aanbevolen verkoopprijs (MSRP) van de fabrikant?
De adviesprijs van de fabrikant (MSRP) is de prijs die de fabrikant van een product aanbeveelt voor verkoop op het verkooppunt. De MSRP wordt door sommige retailers ook wel de catalogusprijs genoemd. Elk retailproduct kan een MSRP hebben, hoewel ze vaak bij auto’s worden gebruikt. Andere duurdere goederen, zoals apparaten en elektronica, hebben ook een adviesprijs.
De MSRP is ontworpen om de prijzen van winkel tot winkel op hetzelfde niveau te houden. Maar detailhandelaren gebruiken deze prijs mogelijk niet en het is mogelijk dat consumenten niet altijd de MSRP betalen bij hun aankopen. Artikelen kunnen voor een lagere prijs worden verkocht, zodat een bedrijf de voorraad redelijkerwijs uit de schappen kan halen, vooral in een trage economie.
Belangrijkste leerpunten
- De adviesprijs van de fabrikant (MSRP) is de stickerprijs die door de producenten van een product aan detailhandelaren wordt aanbevolen.
- Ze worden vaak gebruikt bij de verkoop van auto’s, hoewel de meeste retailproducten een adviesprijs hebben.
- Veel detailhandelaren verkopen producten onder de adviesprijs om de voorraad te verkleinen, meer consumenten aan te trekken of tijdens een zwakke economie.
Inzicht in de aanbevolen verkoopprijs (MSRP) van de fabrikant
De adviesprijs van de fabrikant wordt ook wel de adviesprijs (RRP), stickerprijs, catalogusprijs of adviesprijs van producten genoemd. Dit werd ontwikkeld om de prijs van goederen te helpen standaardiseren op de verschillende locaties van de winkels van een bedrijf.
Sommige detailhandelaren verkopen producten tegen of net onder de MSRP. Ze kunnen de prijs lager stellen als het product in de uitverkoop is of is verplaatst naar uitverkoop. Ze kunnen ook de prijzen verlagen als ze proberen hun voorraden te verkleinen of als ze meer consumenten proberen aan te trekken. Omgekeerd kunnen winkels prijzen hoger stellen dan de MSRP als een product erg populair is en ze weten dat het snel zal verkopen.
De auto-industrie maakt veel gebruik van MSRP. Wettelijk gezien moeten autodealers de prijs vermelden op een sticker op de voorruit van de auto of op een specificatieblad. Kopers kunnen deze prijs gebruiken als een punt om onderhandelingen te beginnen voordat ze tot een eerlijke prijs voor het voertuig komen.
Autodealers betalen fabrikanten een factuurprijs die op of net onder de adviesprijs ligt en als ze weten dat deze prijs consumenten kan helpen om beter met een verkoper te onderhandelen.
MSRP’s instellen
Omdat de MSRP wordt bepaald door de fabrikant van een product, moet deze constant blijven voor alle detailhandelaren. De MSRP moet alle kosten weerspiegelen die zijn gemaakt tijdens het fabricage- en verkoopproces; Er wordt ook rekening gehouden met een gemiddelde opmaak door winkeliers. De prijzen zijn zo ingesteld dat alle betrokken partijen – de fabrikant, groothandel en detailhandelaar – winst kunnen maken op de uiteindelijke verkoop.
Detailhandelaren rekenen vaak minder dan de MSRP, maar de aangerekende prijs is afhankelijk van de groothandelskosten, of deze nu in bulk bij de fabrikant zijn gekocht of in kleinere hoeveelheden via een distributeur. In veel gevallen wordt de MSRP gemanipuleerd tot een onredelijk hoog cijfer. Detailhandelaren doen dit zodat ze op een bedrieglijke manier reclame kunnen maken voor een product en het tegen een veel lagere verkoopprijs kunnen aanbieden, waarmee ze de consumenten aangeven dat ze een veel veel beter koopje krijgen.
Het probleem met voorgestelde prijsmethoden
Het gebruik van voorgestelde prijsbepalingsmethoden is vaak in directe strijd met de concurrentietheorie. Het gebruik van de MSRP stelt een fabrikant in staat om de prijs van een product vast te stellen, vaak hoger dan normaal, met het potentieel om een negatief effect te hebben op consumenten en hun portemonnee.
Een andere voorgestelde prijsmethode is het handhaven van de wederverkoopprijs (RPM), die de negatieve impact van dergelijke praktijken nog verder duwt dan de MSRP, waardoor het sterk wordt afgekeurd en in veel regio’s van de wereld illegaal is.