Netwerkmarketing
Wat is netwerkmarketing?
Network marketing is een business model dat afhankelijk is van persoon tot persoon verkopen door onafhankelijke vertegenwoordigers, vaak werken vanuit huis. Voor een netwerkmarketingbedrijf moet u mogelijk een netwerk van zakenpartners of verkopers opbouwen om te helpen bij het genereren van leads en het sluiten van verkopen.
Er zijn vele gerenommeerde netwerk marketing operaties, maar sommige zijn uitgemaakt voor pyramide schema’s. Deze laatste richten zich mogelijk minder op de verkoop aan consumenten dan op de werving van verkopers die mogelijk vooraf moeten betalen voor dure starterkits.
Belangrijkste leerpunten
- Netwerkmarketing spreekt mensen aan met veel energie en sterke verkoopvaardigheden, die met een bescheiden investering een winstgevend bedrijf kunnen opbouwen.
- Een netwerkmarketingbedrijf kan een single-tier-programma zijn, waarbij u de producten verkoopt, of multi-tier waarbij u ook extra verkopers rekruteert.
- Pas op voor netwerkmarketingbedrijven die vele niveaus van verkopers creëren of van u verlangen dat u van tevoren dure producten of trainingsmateriaal aanschaft – en onderzoek het bedrijf grondig voordat u zich aansluit.
Hoe netwerkmarketing werkt
Netwerkmarketing is bekend onder verschillende namen, waaronder multilevel marketing (MLM), cellulaire marketing, affiliate marketing, direct marketing voor consumenten, verwijzingsmarketing of franchising voor thuisgebruik.
Bedrijven die het netwerkmarketingmodel volgen, creëren vaak verschillende niveaus van verkopers, dat wil zeggen dat verkopers worden aangemoedigd om hun eigen netwerk van verkopers te werven. De makers van een nieuw niveau (of “upline”) verdienen commissie over hun eigen verkopen en op verkopen door de mensen in het niveau dat ze hebben gecreëerd (de “downline”). Na verloop van tijd kan een nieuw niveau weer een ander niveau ontkiemen, wat meer commissie oplevert voor de persoon in de bovenste en de middelste laag.
De inkomsten van verkopers zijn dus afhankelijk van zowel werving als productverkoop. Degenen die vroeg zijn ingestapt en zich in een toplaag bevinden, halen er het meeste uit.
De FCC adviseert dat single-tier netwerkmarketingactiviteiten over het algemeen een betere reputatie hebben dan multi-tier-schema’s.
De voor- en nadelen van netwerkmarketing
Er is een stigma verbonden aan de netwerkmarketingbusiness, vooral die met meerdere niveaus, die kunnen worden gekarakteriseerd als piramidespelen – dat wil zeggen dat de verkopers in de hoogste categorie indrukwekkende bedragen kunnen verdienen aan commissies van de lagere niveaus. De mensen op de lagere niveaus zullen veel minder verdienen. Het bedrijf verdient geld door dure starterkits te verkopen aan nieuwe rekruten.
De aantrekkingskracht van netwerkmarketing is dat een persoon met veel energie en goede verkoopvaardigheden met een bescheiden investering een winstgevend bedrijf kan creëren.
Een goede vuistregel, volgens de Federal Trade Commission (FCC), is dat netwerkmarketingactiviteiten met één niveau over het algemeen een betere reputatie hebben dan meerlagige schema’s, waarbij mensen geld verdienen op basis van het aantal distributeurs dat ze rekruteren.
Enkele gerenommeerde voorbeelden van single-tier netwerkmarketingactiviteiten zijn onder meer Avon Products, Mary Kay en Excel Communications.
Speciale overwegingen
Iedereen die overweegt om deel te nemen aan een netwerkmarketingoperatie, moet zijn onderzoek doen voordat hij een beslissing neemt. Overweeg deze vragen:
- Was het bedoeld als een kans om geld te verdienen door producten te verkopen of door anderen te werven?
- Wat is het trackrecord van de oprichters van het bedrijf?
- Ben je persoonlijk enthousiast over de producten?
- Zijn bekenden enthousiast over de producten?
- Wordt het product effectief gepromoot?
- Voorziet u een relatief snelle weg naar winst of een lange tijd watertrappelen?
Veel Gestelde Vragen
Is netwerkmarketing een piramidespel?
Hoewel netwerk- en multi-level marketingprogramma’s ervan worden beschuldigd piramidespelen te zijn, zijn er enkele belangrijke verschillen. Terwijl degenen die in staat zijn om meer leden voor het programma te werven, vaak hogere resterende commissies kunnen genieten, is netwerkmarketing een legitieme en legale bedrijfsstructuur die echte producten en diensten aanbiedt die aan klanten worden verkocht.
Zal ik geld verdienen door deel te nemen aan een netwerkmarketingprogramma?
Het is zeker mogelijk, hoewel niet waarschijnlijk. Sommige mensen genieten veel succes bij netwerkmarketing, grotendeels vanwege hun vermogen om meer leden voor het netwerk te werven. Er zijn twee belangrijke inkomstenbronnen: het verkopen van producten en commissies uit verkopen door teamleden downline. Hoe meer mensen er downline van u zijn, hoe meer geld u opbouwt – hoe groter het team dat u kunt rekruteren, hoe meer geld u kunt verdienen.
De meeste mensen die zich aansluiten bij legitieme netwerkmarketingprogramma’s verdienen weinig of geen geld. Mensen kunnen zelfs geld verliezen. Sommigen raken mogelijk betrokken bij een illegaal piramidespel en realiseren zich niet dat ze zich bij een frauduleuze onderneming hebben aangesloten, en kunnen alles verliezen wat ze investeren. Doe je onderzoek en vraag rond voordat je erin duikt.
Wat zijn enkele voorbeelden van netwerkmarketingprogramma’s?
Er zijn verschillende MLM-programma’s, zoals Tupperware, Avon-producten, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork en Mary Kay, en nog enkele andere.
Wat is het meest winstgevende netwerkmarketingprogramma?
Amway staat consequent bovenaan de lijst. De best verkopende merken voor Amway zijn Nutrilite vitamines, mineralen en voedingssupplementen, Artistry huidverzorgings- en kleurcosmetica, eSpring waterbehandelingssystemen en XS energiedranken – allemaal exclusief verkocht door onafhankelijke Amway Business Owners. In 2019 bracht het $ 8,4 miljard aan inkomsten op.