Pariteitsproduct
Wat is een pariteitsproduct?
Een pariteitsproduct is een goed merk dat voldoende overeenkomsten vertoont met andere merken van hetzelfde goede type dat het gemakkelijk kan worden vervangen. Een pariteitsproduct is functioneel gelijk aan een product dat door een concurrent wordt aangeboden. Het bestaan van pariteitsproducten betekent dat er geen monopolie bestaat. Veel gewone huishoudelijke artikelen, van aluminiumfolie tot spatels tot wasmiddel, zouden als pariteitsproducten worden beschouwd.
Voorbeelden van pariteitsproducten zijn gewone huishoudelijke artikelen, zoals plakband, zilverwerk, tandpasta, pindakaas en contactlensvloeistof.
Inzicht in pariteitsproducten
Een bedrijf dat een pariteitsproduct verkoopt, zal er vanwege het substitutie-effect in de meeste gevallen geen premiumprijzen voor kunnen vragen. Als het bedrijf zijn prijs verhoogt terwijl concurrenten die van hen niet verhogen, zullen consumenten minder van zijn product kopen en in plaats daarvan de concurrerende pariteitsproducten kopen.
In die zin zal de kruiselasticiteit van de vraag naar de concurrerende goederen positief zijn, aangezien een stijging van de prijs van het product van het ene merk zal resulteren in een toename van de vraag naar het product van een ander merk. Dit komt omdat een pariteitsproduct een breed product is dat veel bedrijven maken, en omdat de producten overeenkomsten vertonen tussen verschillende fabrikanten, kunnen ze door elkaar worden gebruikt. Vervanging is mogelijk omdat elk product vergelijkbare functies, ingrediënten of beide heeft.
Het bestaan van pariteitsproducten verkleint de kans op monopolisering terwijl de prijzen voor de hele productcategorie laag blijven. De strijd om verkoop komt dus neer op marketing- en merkstrategieën die zijn ontworpen om het product van een bedrijf boven de concurrentie te verheffen. Soms is dit de enige manier om differentiatie tussen pariteitsproducten te creëren, hoewel dergelijke strategieën zeer succesvol kunnen zijn, afhankelijk van hoe goed ze worden uitgevoerd.
Speciale overwegingen
Punten van pariteit verwijzen naar die elementen die verplicht is voor een merk te worden beschouwd als een geldige deelnemer zijn in een categorie specifiek product. Het zijn de elementen die ervoor zorgen dat consumenten overwegen om uw merk te kopen, samen met die van uw concurrenten. Onderscheidingspunten zijn daarentegen de kenmerken die uw merk uniek en onderscheidend maken van uw concurrenten. Onderscheidende punten zijn uw concurrentievoordeel.
Als een bedrijf met succes een merk- of marketingstrategie wil toepassen om een groter deel van een markt voor pariteitsproducten te bemachtigen, is de eerste taak het aanpakken van de punten van pariteit, dwz plaatsen waar u moet laten zien dat u zo goed bent als uw concurrenten (niet per se beter). Dit is nodig, zodat u eerst het speelveld tussen uw product en de concurrerende pariteitsproducten kunt egaliseren.
Zodra dat is bereikt, is de volgende stap het benadrukken van gebieden die een product uniek maken in vergelijking met de concurrentie.
Belangrijkste leerpunten
- Een pariteitsproduct is min of meer gelijkwaardig aan een soortgelijk product dat wordt aangeboden door een concurrent en kan dus gemakkelijk worden vervangen.
- Producenten van pariteitsproducten hebben weinig speelruimte in termen van premiumprijzen; Verhoog uw prijzen te veel en consumenten zullen gewoon het vergelijkbare product van uw concurrent kopen.
- Deze producenten kunnen echter profiteren van het besluit van een concurrent om de prijzen bescheiden op te heffen, aangezien dit de prijs van het product over de hele linie zal verhogen.
- Om in dit soort omgevingen te kunnen concurreren, moet een bedrijf aantonen dat zijn product even goed is als zijn concurrenten, maar ook unieker.
Voorbeeld pariteitsproduct
Een goed voorbeeld van hoe bedrijven zich hebben onderscheiden van concurrerende pariteitsproducten is te vinden in de gsm-industrie, met name in de smartphone-oorlogen tussen Apple en Samsung.
Hoewel zowel Apple- als Samsung-smartphones de meeste van dezelfde functies en voordelen bieden, is een van Apple’s onderscheidende punten het ontwerp van de telefoon en de bruikbaarheid van het iOS-besturingssysteem. Samsung heeft ondertussen een punt gemaakt om hun differentiatiepunten naar een hoger niveau te tillen, wat de laatste tijd bestonden uit componenten met hogere prestaties, zoals een camera met betere prestaties.