Power Broker

Wat is een Power Broker?

Een machtsmakelaar is een persoon die de beslissingen van andere partijen kan beïnvloeden. Dit gebeurt meestal via de persoonlijke en professionele contacten van de machtsmakelaar in plaats van via openbare middelen, zoals expliciet lobbyen voor een bepaald besluit. In de financiële wereld is een machtsmakelaar doorgaans een insider uit de sector die bekend is met andere belangrijke personen en groepen. Door gebruik te maken van deze netwerken kunnen zij invloed uitoefenen of beslissingen nemen. Machtsmakelaars kunnen ook publieke figuren zijn, zoals gekozen functionarissen of bekende bedrijfsleiders, die subtiel aan hun connecties werken in plaats van een openbaar standpunt in te nemen over een bepaald onderwerp.

Power Brokers begrijpen

Machtsmakelaars worden vaak door bedrijven gezocht om steun te verzamelen voor kwesties die van vitaal belang zijn voor een bepaalde branche, zoals de manier waarop ze worden gereguleerd. Machtsmakelaars kunnen hoge vergoedingen of toekomstige gunsten vragen in ruil voor hun werk om een ​​bedrijf of branche te helpen bij het aanpakken van een bepaald probleem of om vooruit te komen op een gedeelde prioriteit. Over het algemeen heeft een machtsmakelaar een diepgaand begrip van de bedrijfstakken waarin hij actief is, met name als het gaat om het identificeren van de belangrijkste contacten. Lobbyisten uit de branche en mediapersoneel worden vaak gezien als machtsmakelaars omdat ze bekend zijn met de ins en outs van bepaalde kwesties en besluitvormers sneller kunnen bereiken en beïnvloeden dan degenen die minder bekend zijn met belangrijke spelers.

Hoe een Power Broker werkt

Een machtsmakelaar kan al dan niet rechtstreeks betrokken zijn bij de werking en ontwikkeling van de invloedssfeer waar hun connecties bestaan. Een makelaar in de branche kan bijvoorbeeld een adviseur, een advocaat of een andere nevendeelnemer in die branche zijn. Hoewel ze misschien geen CEO of senior executive zijn binnen een bedrijf dat een steunpilaar is van de branche, kan hun aanwezigheid en invloed van invloed zijn op deze bedrijven. Voormalige CEO’s die uit hun branche zijn gepensioneerd, worden vaak machtsmakelaars binnen hun voormalige branche via hun bestaande connecties en bestuursfuncties die na hun pensionering worden bekleed.

Een voormalig CEO van de olie- en gassector is bijvoorbeeld ideaal gepositioneerd om iemand aan te sluiten die op zoek is naar partners voor een groot LNG-terminalproject. Als een machtsmakelaar zou de gepensioneerde directeur zijn netwerk uitwerken om interesse in het project onder olie- en gasgrootheden te voelen, klanten in doelmarkten identificeren om vroegtijdig binnen te komen, en de basis leggen voor de politieke en regelgevende acceptatie die nodig is een groot project. De machtsmakelaar verschijnt misschien nooit op een officieel document over het project, maar zijn werk zou cruciaal zijn voor het succes ervan.

Voorbeelden van beroemde machtsmakelaars

De term machtsmakelaar wordt vaak gebruikt in de politiek en in Hollywood. Henry Kissinger werd lang beschouwd als een politieke machtsmakelaar die zijn toegang tot presidenten en buitenlandse leiders gebruikte om een ​​rol te spelen in de wereldpolitiek, lang nadat hij zijn formele rollen achter zich had gelaten. In Hollywood werd Harvey Weinstein gezien als een machtsmakelaar die zijn connectie gebruikte om carrières te maken en te breken – en zijn misbruik van deze macht om vrouwen seksueel aan te vallen en later het zwijgen op te leggen leidde tot zijn ondergang.

In de financiële wereld is er echter een zeer beroemde machtsmakelaar die de macht over de Amerikaanse markt had op een manier die niet langer denkbaar is in een wereldeconomie. JP Morgan werd in de volksmond gezien als bestuurder van de Amerikaanse economie, adviseerde politici over regelgeving en stelde de normen vast volgens welke alle banken werden bestuurd. Bedrijven zouden een lening van Morgan willen aanvragen, of ze nu financiering nodig hadden of niet, omdat het feit dat de naam JP Morgan aan uw bedrijf is gekoppeld, uw aanzien in de ogen van alle investeerders heeft vergroot. Tegenwoordig zouden velen zeggen dat Warren Buffett een vergelijkbare positie heeft in de financiële wereld, aangezien de investeringen die hij doet breed worden gerapporteerd, maar Buffett aarzelde om zijn invloed uit te oefenen, afgezien van het delen van zijn mening in zijn jaarlijkse aandeelhoudersbrief.