Prijsvermogen
Wat is prijszettingsvermogen?
Prijszettingsvermogen is een economische term die het effect beschrijft van een verandering in de productprijs van een bedrijf op de gevraagde hoeveelheid van dat product. Het prijszettingsvermogen is gekoppeld aan de prijselasticiteit van de vraag. Prijselasticiteit is een maatstaf voor de mate waarin individuen, consumenten of producenten hun vraag of de geleverde hoeveelheid veranderen als reactie op prijsveranderingen. Als de prijs van een goed bijvoorbeeld stijgt, is de tendens dat de vraag naar dat goed zal dalen, omdat mensen op zoek gaan naar goedkopere alternatieven.
Prijsstelling Power Deconstructed
Als een bedrijf niet veel prijszettingsvermogen heeft, zou een stijging van de prijzen de vraag naar hun producten verminderen. Een bedrijf met een aanzienlijk prijszettingsvermogen is een bedrijf dat een zeldzaam of uniek product levert met weinig concurrenten op de markt. Als het bedrijf in dit geval zijn prijzen verhoogt, heeft de stijging mogelijk geen invloed op de vraag, omdat er geen alternatieve producten op de markt zijn waar de consument voor kan kiezen.
Schaarste aan middelen kan een bedrijf een hoog prijszettingsvermogen geven; als de hulpbronnen voor een product niet gemakkelijk kunnen worden verkregen, zal de prijs van die hulpbronnen stijgen omdat er onvoldoende aanbod is om aan de vraag te voldoen, wat de prijs van het eindproduct voor de consument opdrijft.
Toen de iPhone bijvoorbeeld voor het eerst door Apple werd geïntroduceerd, had het bedrijf een sterk prijszettingsvermogen omdat het in wezen het enige bedrijf was dat een smartphone en bijbehorende apps aanbood. In die tijd waren iPhones duur en waren er geen concurrerende apparaten. Zelfs toen de eerste smartphones van een concurrent opkwamen, bezette de iPhone nog steeds de bovenkant van de markt wat betreft prijsstelling en verwachte kwaliteit. Toen de rest van de branche een inhaalslag begon te maken op het gebied van service, kwaliteit en app-beschikbaarheid, nam het prijszettingsvermogen van Apple af.
De iPhone verdween niet van de markt naarmate er meer nieuwkomers kwamen, omdat Apple nieuwe modellen iPhones begon aan te bieden, waaronder goedkopere modellen voor budgetbewuste consumenten.
Belangrijkste leerpunten
- Prijszettingsvermogen beschrijft het effect van een verandering in de productprijs van een bedrijf op de gevraagde hoeveelheid van dat product.
- Het prijszettingsvermogen van een bedrijf is gekoppeld aan de prijselasticiteit van de vraag naar zijn product.
- Als er veel concurrerende producten zijn, zal het bedrijf een zwak prijszettingsvermogen hebben.
- Als een bedrijf een uniek product heeft, heeft het een sterk prijszettingsvermogen omdat de klant geen alternatieve leverancier voor dat product heeft en de aangerekende prijs moet betalen.
Schaarste en prijsmacht
De schaarste van een hulpbron of grondstof heeft een nog sterkere invloed op het prijszettingsvermogen dan de aanwezigheid van concurrenten met vergelijkbare producten. Verschillende bedreigingen, zoals rampen die de olievoorziening in gevaar brengen, leiden bijvoorbeeld tot hogere prijzen van petroleummaatschappijen, hoewel er concurrerende aanbieders op de markt bestaan. De beperkte beschikbaarheid van olie in combinatie met de wijdverbreide afhankelijkheid van de hulpbron door meerdere industrieën zorgt ervoor dat oliemaatschappijen een aanzienlijke prijszettingsmacht behouden ten opzichte van deze grondstof.
Andere industrieën vertonen een sterk prijszettingsvermogen in tijden van grote vraag en schaarste. Er wordt naar verwezen als dynamische of sterke prijzen, horeca, transport en reisindustrieën hebben de neiging om hun prijzen voor accommodatie en diensten te verhogen tijdens piekmomenten zoals vakanties of tijdens speciale evenementen.
Snel feit
Beleggers houden rekening met het prijszettingsvermogen van een bedrijf bij het bepalen van de waarde van een bedrijf en zijn aandelen. De mogelijkheid om prijzen te verhogen zonder de vraag te verminderen, betekent dat een bedrijf een andere manier heeft om de inkomsten te verhogen dan te vertrouwen op de effectiviteit van zijn management.
Zo verhogen taxi- en autodiensten op oudejaarsavond hun tarieven aanzienlijk vanwege de grote vraag naar rijdiensten. Hotels verhogen de tarieven voor hun kamers op data die dicht bij lokaal gehoste congressen liggen en ook tijdens grote vakanties wanneer het toerisme naar verwachting zal toenemen. Dit zijn allemaal gevallen waarin het prijszettingsvermogen van bedrijven wordt versterkt omdat de vraag niet wordt beïnvloed door prijsstijgingen.