Kwantumkorting

Wat is een kwantumkorting?

Een kwantumkorting is een stimulans die aan een koper wordt aangeboden en die resulteert in lagere kosten per eenheid goederen of materialen wanneer deze in grotere aantallen worden gekocht. Een  kwantumkorting  wordt vaak door verkopers aangeboden om klanten te verleiden om in grotere hoeveelheden te kopen. 

De  verkoper  kan meer goederen of materialen verplaatsen en de koper krijgt daarvoor een gunstiger prijs. Op consumentenniveau kan een kwantumkorting verschijnen als een BOGO (één kopen, één korting krijgen) of andere incentives, zoals twee kopen, één gratis krijgen.

Hoe een kwantumkorting werkt

Winkeliers krijgen vaak betere deals als ze meer van hetzelfde artikel bestellen. De kosten per eenheid voor t-shirts kunnen bijvoorbeeld $ 7,50 per eenheid bedragen als er minder dan 48 stuks worden besteld; $ 7,25 per stuk als 49-72 stuks worden besteld; of $ 7 per stuk als er 73 of meer stuks worden besteld.

Afhankelijk van de kwantumkorting moeten alle bestelde stukken op een bepaalde datum geleverd en betaald zijn. Als alternatief kunnen de aankopen en betalingen worden gespreid over een bepaalde periode.

Door in grotere hoeveelheden te verkopen, kan de verkoper zijn inkomsten per transactie (RPT) verhogen. De verkoper kan kwantumkortingen ook in “stappen” schalen, met lagere prijzen per eenheid bij grotere hoeveelheden om grote kopers aan te moedigen. Een jassenmaker die bijvoorbeeld “stappen” in zijn prijsstrategie toepast, zou jassen kunnen aanbieden voor $ 20 per stuk, vijf voor $ 90 en 10 voor $ 160. 

Voordelen en nadelen van kwantumkortingen

Korting op hoeveelheden kan vruchtbaar zijn. Het belangrijkste voordeel is het vergroten van het totale verkoopvolume om schaalvoordelen te realiseren. Hoeveelheidskortingen verhogen eenheden per transactie (UPT). Het resulterende grotere verkoopvolume kan leiden tot schaalvoordelen in de vorm van het in bulk kopen van goederen en materialen tegen een kwantumkorting bij leveranciers, en de mogelijkheid om incidentele kosten per bestelling, zoals verzending en verpakking, te combineren in één verkoop. Deze schaalvoordelen hebben het potentieel om de kosten per eenheid voor de verkoper te verlagen.

Hoeveelheidskorting kan ook van pas komen wanneer een verkoper zijn voorraad graag wil verlagen. Het nemen van dergelijke maatregelen kan met name nuttig zijn wanneer het product in kwestie het risico loopt uit de mode te raken of verouderd te raken als gevolg van een technologische doorbraak.

Er zijn echter verschillende kanttekeningen bij deze strategie. Het belangrijkste nadeel van kwantumkortingen is dat de korting de winst per eenheid, ook wel de marginale winst genoemd, drukt, tenzij er voldoende schaalvoordelen worden gerealiseerd om het kortingsaanbod tenminste te compenseren.

Dus als de kosten per eenheid voor het jassenbedrijf $ 10 bedragen, maakt het bedrijf $ 10 winst op elke verkoop van $ 20. Als het bedrijf echter kwantumkortingen biedt van $ 2 per jas voor bestellingen van vijf jassen en $ 4 per jas voor bestellingen van 10 jassen, dan maakt het slechts $ 8 aan marginale winst bij een bestelling van vijf en $ 6 aan marginale winst bij een bestelling van 10 jassen. Dat zou natuurlijk veranderen als het jassenbedrijf geld kan besparen door bijvoorbeeld bulk in te kopen bij haar leveranciers.

Kwantumkorting versus lineaire prijzen

Wanneer bedrijven hun goederen en diensten prijzen, hebben ze over het algemeen twee opties: kwantumkorting of lineaire prijsstelling. Een lineaire prijsstrategie is eenvoudiger te beheren voor bedrijfseigenaren dan prijsbepaling met kwantumkortingen en maakt het voor hen gemakkelijker om de marginale winst op elk item te behouden.

Een T-shirtbedrijf dat lineaire prijzen hanteert, zou bijvoorbeeld een enkel shirt verkopen voor $ 20, vijf overhemden voor $ 100 en 10 voor $ 200. Als elk shirt $ 10 kost om te verdienen, levert elk shirt $ 10 aan marginale winst op, ongeacht hoeveel er in een bestelling worden verkocht.

Het belangrijkste nadeel van lineaire prijsstelling is dat het geen prikkel geeft om in grotere hoeveelheden in te kopen. Wanneer klanten alleen losse artikelen bestellen, blijft de prijs per transactie hetzelfde. Lineaire prijzen ontzeggen de bedrijfseigenaar ook de mogelijkheid om te profiteren van schaalvoordelen.