Variantie in de verkoopmix
Wat is variantie in de verkoopmix?
De variantie in de verkoopmix is het verschil tussen de gebudgetteerde verkoopmix van een bedrijf en de werkelijke verkoopmix. Verkoopmix is het aandeel van elk verkocht product ten opzichte van de totale verkoop. De verkoopmix is van invloed op de totale bedrijfswinsten omdat sommige producten hogere winstmarges genereren dan andere. De variantie in de verkoopmix omvat elke productlijn die door het bedrijf wordt verkocht.
Belangrijkste leerpunten
- De verkoopmix vergelijkt de verkoop van een product met die van de totale verkoop.
- De variantie in de verkoopmix vergelijkt de gebudgetteerde verkoop met de werkelijke verkoop en helpt bij het identificeren van de winstgevendheid van een product of productlijn.
Inzicht in Sales Mix Variance
Een afwijking is het verschil tussen gebudgetteerde en werkelijke bedragen. Bedrijven bekijken de verschillen in de verkoopmix om te bepalen welke producten en productlijnen goed presteren en welke niet. Het vertelt het “wat” maar niet het “waarom”. Als gevolg hiervan gebruiken bedrijven de variantie in de verkoopmix en andere analytische gegevens voordat ze wijzigingen aanbrengen. Bedrijven gebruiken bijvoorbeeld winstmarges (netto-inkomen / omzet) om de winstgevendheid van verschillende producten te vergelijken.
Stel bijvoorbeeld dat een ijzerhandel een trimmer van $ 100 en een grasmaaier van $ 200 verkoopt en respectievelijk $ 20 per eenheid en $ 30 per eenheid verdient. De winstmarge op de trimmer is 20% ($ 20 / $ 100), terwijl de winstmarge van de grasmaaier 15% ($ 30 / $ 200) is. Hoewel de grasmaaier een hogere verkoopprijs heeft en meer omzet genereert, verdient de trimmer een hogere winst per verkochte dollar. De hardware- winkelbudgetten voor de verkochte eenheden en de winst die wordt gegenereerd voor elk product dat het bedrijf verkoopt.
Variantie in de verkoopmix is een handig hulpmiddel bij data-analyse, maar op zichzelf geeft het misschien geen volledig beeld van waarom iets is zoals het is (hoofdoorzaak).
Voorbeeld van variaties in de verkoopmix
De variantie in de verkoopmix is gebaseerd op deze formule:
Door de variantie in de verkoopmix te analyseren, kan een bedrijf trends detecteren en de impact ervan op de bedrijfswinsten in overweging nemen.
Stel dat een bedrijf verwacht 600 eenheden van product A en 900 eenheden van product B te verkopen. De verwachte verkoopmix zou 40% A (600/1500) en 60% B (900/1500) zijn. Als het bedrijf 1000 eenheden A en 2000 eenheden B zou verkopen, zou de feitelijke verkoopmix 33,3% A (1.000 / 3.000) en 66,6% B (2.000 / 3.000) zijn geweest. Het bedrijf kan de verwachte verkoopmixpercentages toepassen op de werkelijke verkopen; A zou 1.200 (3.000 x 0,4) zijn en B zou 1.800 (3.000 x 0,6) zijn.
Op basis van de gebudgetteerde verkoopmix en de daadwerkelijke verkoop, ligt de omzet van A met 200 eenheden onder de verwachtingen (1.200 gebudgetteerde eenheden – 1.000 verkocht). De verkoop van B’s overtrof de verwachtingen echter met 200 eenheden (1.800 gebudgetteerde eenheden – 2.000 verkocht).
Stel ook dat de gebudgetteerde contributiemarge per eenheid $ 12 per eenheid is voor A en $ 18 voor B. De verkoopmixafwijking voor A = 1.000 werkelijk verkochte eenheden * (33,3% werkelijke verkoopmix – 40% gebudgetteerde verkoopmix) * ($ 12 gebudgetteerde bijdrage marge per eenheid), of een ($ 804) ongunstige variantie. Voor B is de verkoopmixafwijking = 2.000 werkelijk verkochte eenheden * (66,6% werkelijke verkoopmix – 60% gebudgetteerde verkoopmix) * (gebudgetteerde contributiemarge van $ 18 per eenheid), of een gunstige afwijking van $ 2.376.