Verkoopmix
Wat is de verkoopmix?
De verkoopmix is een berekening die het aandeel van elk product dat een bedrijf verkoopt ten opzichte van de totale verkoop bepaalt. De verkoopmix is significant omdat sommige producten of diensten winstgevender kunnen zijn dan andere, en als de verkoopmix van een bedrijf verandert, verandert ook de winst. Het beheren van de verkoopmix is een hulpmiddel om de bedrijfswinst te maximaliseren.
Inzicht in de verkoopmix
Analisten en investeerders gebruiken de verkoopmix van een bedrijf om de vooruitzichten van het bedrijf voor algemene groei en winstgevendheid te bepalen. Als de winst gelijk is of afneemt, kan het bedrijf de verkoop van een product met een lage winst verminderen of zelfs stoppen en zich concentreren op het verhogen van de verkoop van een product of dienst met een hoge winst.
Factoring in winstmarge
Winstmarge wordt gedefinieerd als het nettoresultaat gedeeld door de omzet, en deze ratio is een handig hulpmiddel om de relatieve winstgevendheid van twee producten te vergelijken met verschillende detailhandelsverkoopprijzen. Stel dat XYZ Hardware bijvoorbeeld een netto-inkomen van $ 15 genereert op een grasmaaier die voor $ 300 verkoopt en een hamer van $ 10 verkoopt die een winst van $ 2 oplevert. De winstmarge op de hamer is 20%, of $ 2 gedeeld door $ 10, terwijl de maaier slechts een winstmarge van 5% genereert, $ 15 gedeeld door $ 300. Winstmarge verwijdert de verkoopprijs in dollars als een variabele en stelt de eigenaar in staat om producten te vergelijken op basis van winst per verkoopdollar. Als de winst van XYZ vertraagt, kan het bedrijf het marketing- en verkoopbudget verschuiven om de producten te promoten die de hoogste winstmarge bieden.
Beoogd netto-inkomen
De verkoopmix kan worden gebruikt om bedrijfsresultaten te plannen en een beoogd niveau van netto-inkomsten te bereiken. Stel dat XYZ voor de maand $ 20.000 wil verdienen door $ 200.000 aan verkopen te genereren en besluit verschillende aannames voor de verkoopmix te berekenen om het netto-inkomen te bepalen. Omdat XYZ de productmix verschuift naar producten met een hogere winstmarge, stijgt de winst voor elke verkochte dollar samen met het nettoresultaat.
Voorbeelden van problemen met voorraadkosten
De verkoopmix heeft ook een impact op de totale gemaakte voorraadkosten, en deze kosten kunnen de bedrijfswinst aanzienlijk veranderen. Als XYZ bijvoorbeeld besluit om meer grasmaaiers op voorraad te houden om aan de vraag naar grasvelden in de lente te voldoen, zal het bedrijf een lagere winstmarge behalen dan wanneer het hamers en andere producten zou verkopen. Bovendien vereist het op voorraad houden van meer grasmaaiers meer magazijnruimte, een grotere geldinvestering in inventaris en de kosten van het verplaatsen van maaiers naar de winkel en naar de voertuigen van de klant. Het vervoeren van grotere, duurdere producten genereert hogere voorraadkosten en vereist een grotere geldinvestering.