Afwijking verkoopprijs
Wat is een afwijking in de verkoopprijs?
Het verschil in verkoopprijs is het verschil tussen de prijs waartegen een bedrijf zijn producten of diensten verwacht te verkopen en waarvoor het ze daadwerkelijk verkoopt. Afwijkingen in de verkoopprijs zijn ‘gunstig’ of worden verkocht voor een hoger dan de beoogde prijs, of ‘ongunstig’ wanneer ze voor minder dan de beoogde of standaardprijs verkopen.
Belangrijkste leerpunten
- Afwijking van de verkoopprijs verwijst naar het verschil tussen de verwachte prijs van een product of dienst van een bedrijf en de werkelijke verkoopprijs. Het kan worden gebruikt om te bepalen welke producten het meest bijdragen aan de totale verkoopomzet.
- Een gunstig verschil in verkoopprijs betekent dat een bedrijf een hoger dan verwachte verkoopprijs voor zijn goederen ontving, vaak als gevolg van minder concurrenten, agressieve verkoop- en marketingcampagnes of verbeterde productdifferentiatie.
- Ongunstige afwijkingen in de verkoopprijs, verkopen voor minder dan de richtprijs, zijn het gevolg van toegenomen concurrentie, dalende vraag naar een bepaald product of een prijsdaling opgelegd door een of andere regelgevende instantie.
Inzicht in verschillen in verkoopprijs
De variantie in de verkoopprijs kan onthullen welke producten het meest bijdragen aan de totale verkoopomzet en geeft inzicht in andere producten die mogelijk in prijs moeten worden verlaagd. Als een product buitengewoon goed verkoopt tegen de standaardprijs, kan een bedrijf zelfs overwegen de prijs iets te verhogen, vooral als andere verkopers een hogere eenheidsprijs rekenen.
Grote en kleine bedrijven volledig te bereiden maandelijkse budgetten die verwachte verkopen en kosten voor de komende periode te tonen. Deze budgetten integreren historische ervaring, verwachte economische omstandigheden met betrekking tot de vraag, verwachte concurrentiedynamiek met betrekking tot het aanbod, nieuwe marketinginitiatieven die door de bedrijven worden ondernomen en de lancering van nieuwe producten of diensten.
Een alomvattend budget zal een reeks gestandaardiseerde prijzen gebruiken en de verwachte verkopen voor elk afzonderlijk product of dienstaanbod uitsplitsen, met een verdere uitsplitsing van de verwachte verkoophoeveelheid, en die cijfers vervolgens omzetten in een omzetcijfer van de hoogste omzet. Nadat de verkoopresultaten een maand lang zijn binnengekomen, zal het bedrijf de werkelijke verkoopcijfers invoeren naast de gebudgetteerde verkoopcijfers en de resultaten voor elk product of elke dienst op een rijtje zetten.
Het is onwaarschijnlijk dat een bedrijf verkoopresultaten zal hebben die exact overeenkomen met de gebudgetteerde verkopen, dus gunstige of ongunstige afwijkingen verschijnen in een andere kolom. Deze afwijkingen zijn belangrijk om bij te houden, omdat ze informatie geven aan de bedrijfseigenaar of manager over waar het bedrijf succesvol is en waar niet.
Een slecht verkopende productlijn moet bijvoorbeeld door het management worden aangepakt, anders kan deze helemaal worden geschrapt. Een snel verkopende productlijn daarentegen kan de manager ertoe brengen zijn verkoopprijs te verhogen, er meer van te vervaardigen, of beide.
De formule is:
Voorbeeld van verschil in verkoopprijs
Stel dat een kledingwinkel 50 overhemden heeft die hij verwacht te verkopen voor $ 20 per stuk, wat $ 1.000 zou opleveren. De shirts liggen in de schappen en verkopen niet erg snel, dus de winkel kiest ervoor om ze te verlagen tot $ 15 per stuk.
De winkel verkoopt uiteindelijk alle 50 shirts voor de prijs van $ 15, wat een bruto-omzet van $ 750 oplevert. Het verschil in verkoopprijs van de winkel is de standaard of verwachte verkoopopbrengst van $ 1.000 minus $ 750 werkelijke ontvangen inkomsten, voor een verschil van $ 250. Dit betekent dat de winkel minder winst zal maken dan verwacht.