Markt van de verkoper
Wat is een verkopersmarkt?
De markt van een verkoper is een marktomstandigheid die wordt gekenmerkt door een tekort aan voor verkoop beschikbare goederen, wat resulteert in prijszettingsvermogen voor de verkoper. Een verkopersmarkt is een term die vaak wordt toegepast op de vastgoedmarkt wanneer een laag aanbod en een grote vraag samenkomen.
Belangrijkste leerpunten
- Een verkopersmarkt is een marktplaats waar minder goederen te koop zijn dan er geïnteresseerde kopers zijn, waardoor de verkoper de mogelijkheid heeft om prijzen te dicteren.
- De term wordt vaak toegepast op de onroerendgoedmarkt om te verwijzen naar perioden waarin de interesse in het kopen van woningen groter is dan het beschikbare aanbod, wat resulteert in hogere prijzen in een bepaalde regio.
- Een verkopersmarkt is het tegenovergestelde van een kopersmarkt, waarin overtollige voorraad versus geïnteresseerde potentiële kopers betekent dat de kopers de macht hebben om voorwaarden en prijzen vast te stellen.
- Hetzelfde concept kan van toepassing zijn op fusies en overnames in de bedrijfswereld, waarin de toegenomen vraag naar een actief dat in beperkt aanbod is, de verkoper in staat stelt de prijs te bepalen.
De markt van een verkoper begrijpen
De markt van een verkoper komt tot stand wanneer de vraag groter is dan het aanbod van een product of dienst. Een “verkopersmarkt” wordt vaak gehoord in onroerend goed om een tekort aan onroerend goed te beschrijven in het licht van een gezonde vraag. De verkoper van een huis in een stad met een goed schoolsysteem en een beperkte voorraad zou stevige controle hebben over het bepalen van de huizenprijs. Hun huis zou meerdere biedingen kunnen uitnodigen en het zou niet ongebruikelijk zijn dat biedingen de vraagprijs van de verkoper overschrijden. Een kopersmarkt is de tegenovergestelde situatie, waar het aanbod groter is dan de vraag en daarom de macht bij de koper ligt om een prijs vast te stellen.
Marktvoorbeeld van de verkoper
In 2020 en begin 2021, te midden van de voortdurende gevolgen van de COVID-19-pandemie, is de markt voor huisvesting enorm gestegen, waarbij verkopers zien dat hun vraagprijzen gemakkelijk worden gehaald en soms worden overtroffen. De piek heeft betrekking op een afgenomen aanbod en een toegenomen vraag, vooral omdat potentiële huiseigenaren profiteren van record lage hypotheekrentes. De rentetarieven op de 30-jarige hypotheek met vaste rente bereikten in januari 2021 een dieptepunt van 2,65%.
De daling van de hypotheekrentes is een reactie op acties van de Federal Reserve. De Fed heeft de belangrijkste rentetarieven verlaagd tot historische dieptepunten in een poging de economie te ondersteunen te midden van de pandemie. De centrale bank verlaagde op 15 maart 2020 de Fed Funds-rente, een belangrijke daggeldrente, tot een bereik van 0,00% -0,25%, en heeft het sindsdien op dat niveau gehouden.
De Fed funds rate heeft invloed op de prime rate, de rente die banken doorgaans aan high-end klanten in rekening brengen. De prime rate is van invloed op vele andere consumententarieven, waaronder hypotheken met aanpasbare rente.
Als gevolg hiervan is, ondanks dat 2020 voor veel mensen erg moeilijk was, de huizenmarkt enorm gestegen. Volgens de laatste statistieken van de National Association of Realtors vertoont de huidige verkopersmarkt echter tekenen van vermoeidheid met een daling van de verkoop van bestaande woningen in februari met 6,6% in februari na een stijging in de afgelopen twee maanden. Het cijfer van februari betekent echter nog steeds een jaar-op-jaarwinst van 9,1%.
Verkopersmarkt in fusies en overnames
Bepaalde omstandigheden creëren een verkopersmarkt in het zakelijke landschap. Nogmaals, een overmatige vraag naar een activum met een beperkt aanbod zal de machtsbalans bij de prijsstelling verschuiven naar de kant van de verkoper. De vraag wordt gestimuleerd en ondersteund door een positief economisch klimaat, lage of bescheiden rentetarieven, hoge kassaldi en sterke winsten, en andere redenen.
Wanneer leidinggevenden van een bedrijf vertrouwen hebben in de toekomstperspectieven, zijn ze eerder bereid om hogere premies te betalen voor activa met een schaarstewaarde. Deze doelbedrijven hebben mogelijk een superieure merkwaarde, een innovatieve of toonaangevende technologie, een dominant marktaandeel in een productgebied of geografie, of een efficiënt distributienetwerk dat moeilijk te repliceren is. Wat de reden ook is voor zijn relatieve schaarste, het bedrijf zou, als het besluit zichzelf te koop aan te bieden, waarschijnlijk een bod of meerdere biedingen (prijzenoorlog) ontvangen die de Raad van Bestuur en de aandeelhouders aantrekkelijk zouden vinden.