Tips voor het verkopen van uw financiële dienstverleningsbedrijf
U hebt uw carrière vanaf het begin opgebouwd aan uw adviespraktijk. Je hebt een boek vol trouwe, vaste klanten en het bedrijf groeit nog steeds. U begint erover na te denken om met pensioen te gaan en het te verkopen of door te geven aan een familielid. Er is maar één probleem: je bent onlosmakelijk met het bedrijf verweven. Klanten willen jou zien, niet iemand die nieuw is.
Net als andere bedrijven voor persoonlijke dienstverlening, zoals advocatenkantoren en boekhoudpraktijken, vertrouwen uw cliënten u en hebben zij een goede verstandhouding met u; ze houden van de manier waarop u ze behandelt en hun zaken doet. Hoewel dat voor levenslange klanten kan zorgen, kan het het ook moeilijk maken om uw bedrijf aan iemand anders te verkopen. Er zijn geen garanties dat uw klanten bij de nieuwe eigenaar blijven en daarom kan de waarde van uw bedrijf voor een potentiële koper lager zijn dan voor andere bedrijven.
Als u de verkoop of overgang in de loop van de tijd plant, kunt u uw klanten er gemakkelijker in helpen en kunt u een hogere verkoopprijs voor uw praktijk opleveren.
Waarde toekennen aan uw bedrijf
Het waarderen van elk bedrijf is een lastige onderneming, maar nog meer met een servicebedrijf waarvan de belangrijkste troef de klantenlijst is. Er is geen magische waardering die u kunt berekenen, maar u kunt een reeks waarden bedenken waarin uw verkoopprijs zou moeten vallen.
De onderkant van het bereik (of de bodem) zou de liquidatiewaarde van eventuele harde activa moeten zijn. Mogelijk hebt u computers, bureaus, stoelen en ander kantoormeubilair en -apparatuur. Misschien bezit u zelfs een auto in het bedrijf. Het bedrag dat u redelijkerwijs zou kunnen verdienen met de verkoop van deze gebruikte activa, minus het uitbetalen van eventuele leningen die daarmee verband houden, vertegenwoordigt de liquidatiewaarde. Uw bedrijf kan niet minder waard zijn dan dat.
Om de bovenkant van het bereik te berekenen, moet u uw jaarlijkse inkomsten analyseren. Dit vertelt u hoeveel een nieuwe eigenaar elk jaar zou kunnen binnenhalen als al uw bestaande klanten na de verkoop bij het bedrijf zouden blijven. Een veel gebruikte waarderingsnorm is de omzet van één jaar. Als uw gemiddelde jaaromzet vóór uitgaven bijvoorbeeld € 210.000 bedroeg, zou dat het hoogste bedrag zijn van wat een nieuwe eigenaar ervoor zou betalen.
Als je eenmaal de vloer en het plafond hebt, is je oefening iets daartussenin waard. Doe wat onderzoek om te zien waarvoor andere soortgelijke praktijken in uw geografische gebied worden verkocht. Praat met andere adviseurs over wat zij betalen voor bedrijfsonderdelen om een idee te krijgen van de huidige waarde in uw gemeenschap.
Als u echter een complexe en uitgebreide adviespraktijk heeft, kunt u overwegen een bedrijfsdeskundige of ervaren accountant in te huren om u te helpen uw bedrijf te waarderen. Als u uw praktijk voor minder verkoopt dan hij waard is, kan dit aanzienlijke nadelige gevolgen hebben voor uw pensioeninkomen.
De verkoop voltooien
Om bij verkoop het grootste aantal klanten in de praktijk te houden, zult u de overgang zorgvuldig moeten managen. Er moet overlap zijn tussen u en de nieuwe eigenaar die de klanten bedient. Voor grote klanten kan het handig zijn als u beiden met hen samenkomt om de overgang en hun portefeuilles te bespreken. Dit kan hen meer vertrouwen geven dat de nieuwe adviseur op dezelfde manier voor hen zal zorgen als u.
Laat al uw klanten weten wat de op handen zijnde verandering is en wat ze ervan kunnen verwachten. Het belangrijkste is dat u gedurende een bepaalde periode na de verkoop beschikbaar bent voor de nieuwe eigenaar om vragen te beantwoorden en bij problemen te helpen. Hoe soepeler de overgang voor klanten is, hoe groter de kans dat ze blijven.
Het komt neer op
Met pensioen gaan of doorgaan met uw adviespraktijk kan complex zijn, maar u kunt ervoor zorgen dat u er het meeste uit haalt door vooruit te plannen en uw klantrelaties te beheren. Ken de waarde van uw bedrijf en zorg ervoor dat u het oogst.