Totale opbrengsttest
Wat is een totale inkomsten-test?
Een totale omzet-test benadert de prijselasticiteit van de vraag door de verandering in de totale omzet te meten als gevolg van een verandering in de prijs van een product of dienst. Prijselasticiteit verwijst naar de mate waarin de prijs van een product of dienst de vraag van de consument ernaar beïnvloedt; wanneer de prijs de vraag beïnvloedt, wordt gezegd dat de prijs elastisch is, maar wanneer hij dat niet of in mindere mate doet, wordt hij inelastisch genoemd. Bij de test van de totale inkomsten wordt ervan uitgegaan dat alle andere factoren die van invloed kunnen zijn op de inkomsten, tijdens de testperiode constant blijven.
Hoe een totale opbrengsttest werkt
De totale omzet-test kan een bedrijf helpen bij zijn prijsstrategie. Door te bepalen in hoeverre een product elastisch of inelastisch is, zou het bedrijf beter inzicht hebben in hoe de totale omzet kan worden gemaximaliseerd, vooral als het een reeks producten verkoopt. Als de test concludeert dat de vraag naar een product erg elastisch is, zal het bedrijf zeer voorzichtig zijn met prijsveranderingen, aangezien kleine veranderingen grote dalingen van de vraag en dus van de totale omzet kunnen veroorzaken.
Als alternatief, als de vraag relatief inelastisch is, zal het bedrijf geloven dat prijsstijgingen slechts kleine veranderingen in de gevraagde hoeveelheid zullen opleveren. Daarom is het minder waarschijnlijk dat een prijsstijging een grote afname van de vraag zal stimuleren als de vraag erg inelastisch is. In feite zou een prijsstijging eerder leiden tot een stijging van de totale inkomsten, omdat een inelastische vraag aangeeft dat prijs niet een van de belangrijkste factoren is die de vraag van de consument naar het product beïnvloeden.
Voorbeeld van een totale opbrengsttest
Een atletisch kledingbedrijf maakt drie soorten yogabroeken genaamd Downward Dog, Warrior en Cobra die respectievelijk $ 50, $ 60 en $ 70 kosten. Het bedrijf verkoopt elke maand 1.000 paar Downward Dog, 800 paar Warrior en 500 paar Cobra tegen die prijzen. De yogabroeken genereren een maandelijkse omzet van $ 133.000. Het bedrijf voert een totale opbrengsttest uit. Het verhoogt de prijs van Downward Dog tot $ 55, verhoogt de prijs van Warrior tot $ 63 en verlaagt de prijs van Cobra tot $ 67. De verkoop van Downward Dog daalt tot 700 paar, terwijl de verkoop van Warrior marginaal daalt tot 770 en de verkoop van Cobra tot 600. De omzet van Downward Dog daalt van $ 50.000 vóór de prijswijziging naar $ 38.500.
De vraag wordt voor Downward Dog als elastisch beschouwd omdat de prijsstijging de vraag naar het product aanzienlijk beïnvloedde en tot een omzetdaling leidde. Daarentegen behaalde het bedrijf $ 510 aan Warrior-inkomsten ($ 48.510, de nieuwe prijs x hoeveelheid, versus $ 48.000 vóór de prijswijziging), wat duidt op een inelasticiteit van de vraag door de prijsstijging van $ 3. Het bedrijf bepaalde verder uit de totale opbrengstentest dat consumenten positief reageerden op de korting op Cobra-broeken. Cobra produceerde $ 40.200 aan maandelijkse inkomsten, tegenover $ 35.000 eerder. De gecombineerde omzet was echter $ 127.210, vergeleken met $ 133.000 vóór de prijswijzigingen. Het bedrijf kan meer iteraties van de totale opbrengsttest uitvoeren om een prijsstrategie te formuleren die de $ 133.000 overschrijdt.