Handelshuis
Wat is een handelshuis?
Een handelshuis is een bedrijf dat gespecialiseerd is in het faciliteren van transacties tussen een thuisland en het buitenland. Een handelshuis is een exporteur, importeur en ook een handelaar die producten koopt en verkoopt voor andere bedrijven. Handelshuizen bieden een service voor bedrijven die internationale handelsexperts willen om goederen of diensten te ontvangen of te leveren.
Een handelshuis kan ook verwijzen naar een bedrijf dat zowel commodity- futures als fysieke grondstoffen koopt en verkoopt namens klanten en voor eigen rekening. Prominente handelshuizen in grondstoffen zijn onder meer Cargill, Vitol en Glencore.
Belangrijkste leerpunten
- Handelshuizen zijn tussenpersonen die door fabrikanten worden gebruikt om de handel op een buitenlandse locatie te vergemakkelijken.
- Handelshuizen bieden een scala aan diensten, van het optreden als tussenpersoon voor de fabrikant op de buitenlandse markt tot het vergemakkelijken van het import-exportproces via contacten met lokale liaisons.
- Hoewel een detailhandelaar een hoge prijs moet betalen voor producten die worden geïmporteerd of verkocht via een handelshuis, kan hij het gedoe van importeren vermijden en profiteren van de expertise van handelshuizen op buitenlandse markten, kortingstarieven en wisselkoerscomplicaties.
Inzicht in handelshuizen
Een handelshuis fungeert als tussenpersoon. Het kan t-shirts in de groothandel kopen in China en deze vervolgens verkopen aan een detailhandelaar in de Verenigde Staten. De Amerikaanse detailhandelaar zou nog steeds groothandelsprijzen krijgen, maar de prijs zou iets hoger zijn dan wanneer de detailhandelaar rechtstreeks bij het Chinese bedrijf zou kopen. Het handelshuis moet de prijs van de goederen die het verkoopt markeren om de kosten te dekken en winst te maken, maar de t-shirtverkoper vermijdt het gedoe van importeren. De detailhandelaar kan zijn activiteiten mogelijk ook vereenvoudigen door met een of twee handelshuizen te werken om zijn inventaris op te halen in plaats van rechtstreeks met talloze groothandels te werken.
Kleine bedrijven die een handelshuis gebruiken, kunnen profiteren van zijn expertise en inzicht in internationale markten waarin ze actief zijn, en krijgen toegang tot leveranciersfinanciering via directe leningen en handelskredieten.
Voordelen van handelshuizen
Schaalvoordelen
Een handelshuis heeft doorgaans een grote klantenportefeuille die schaalvoordelen oplevert. Een groot handelshuis kan bijvoorbeeld zijn aanzienlijke koopkracht gebruiken om kortingen te krijgen van fabrikanten en leveranciers. Een handelshuis kan ook de transportkosten verlagen als het in grote hoeveelheden naar klanten verzendt.
Internationale voet aan de grond
Handelshuizen hebben een uitgebreid netwerk van contacten op internationale markten die hen helpen gunstige deals te sluiten en nieuwe klanten te vinden. Ze kunnen ook personeel hebben dat in buitenlandse kantoren werkt om met douanebeambten samen te werken en juridische kwesties te regelen om de goede werking van het bedrijf te garanderen.
Valutabeheer
Omdat een handelshuis continu producten importeert en exporteert, hebben ze expertise in het beheersen van valutarisico’s. Handelshuizen gebruiken technieken voor risicobeheer, zoals hedging, om te voorkomen dat ze worden blootgesteld aan ongunstige valutaschommelingen. Een handelshuis dat bijvoorbeeld een toekomstige betaling in euro’s heeft, kan een valutatermijncontract gebruiken om de huidige EUR / USD-wisselkoers vast te zetten.
Voorbeeld van handelshuizen
Japan is schaars in hulpbronnen, of het nu gaat om voedsel of natuurlijke hulpbronnen, en importeert de meeste via vijf handelshuizen die bekend staan als sōgō shōsha. De handelshuizen zijn ontwikkeld in Japan tijdens de Meiji-restauratieperiode om de economie te ondersteunen tijdens een periode van wederopbouw. Ze hielpen ook bij het ondersteunen van de economie van het land na de nederlaag en verwoesting in de Tweede Wereldoorlog. De rol van sōgō shōshas is niet beperkt tot een specifieke sector van de Japanse economie. Ze importeren goederen en diensten in meerdere industrieën die van vitaal belang zijn voor de economie van het land, van auto’s tot infrastructuur tot kleding. De vijf grootste sōgō shōsha’s zijn Mitsubishi Corp, Mitsui & Co. Ltd., Sumitomo Corp., Itochu Corp. en Marubeni Corp.